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安信地板周雷：矩阵广东脚踏“实”地每一步

https://www.biud.com.cn 2013年08月21日17:30 家居装修知识网

摘要：安信在实木地板领域耕耘多年，在广东地区是独树一帜的品牌。这得益于企业较早完成了区域市场部署。没有好高骛远过，把每个渠道每个地区做深做强。始终奉献给消费者喜闻乐见的实木地板。

采访时间：2013年8月14日

采访嘉宾：安信地板广东分公司总经理周雷

安信地板广东分公司总经理周雷

新浪家居记者：顾媛雯

安信地板广东分公司总经理周雷
安信地板广东分公司总经理周雷

【新浪家居】：周总，您好！作为资深地板人，安信何时入驻广东市场？当地地板行业的竞争情况如何？消费者在选购地板方面有无特殊的喜好？

【安信地板周雷】：追溯历史的话，广东也称得上是地板发源地了。依托健全的板材市场物流运输和上游加工企业，地板业90年代末开始新兴。可以说，无论哪个品牌要向全国布局，广东都是必不可少的一步。安信属于进入广东较早的品牌。一开始是做品牌经销商，05年成立分公司开始更为紧密严谨的部署和运营。广东是地板行业的成熟市场，早期一直是全国领先的区域，2000年之后，行业才慢慢发生转移至以上海为代表的华东地区。作为传统行业，广东地区地板业的竞争相当激烈。一是本身地区内的品牌相当繁杂，二是外来品牌争相涌入。安信、大自然、圣象、生活家等等都是较早进入广东的全国性地板品牌。外来品牌要在广东地区做出成绩，取得成功是相当困难的。安信在广东地区是独树一帜的品牌，这得益于企业较早就做了全国市场的部署，在广东市场占有率大，知名度高，销售成绩也名列前茅。另一方面安信在实木地板领域耕耘多年，自身产品和广东消费者喜好和习惯十分契合，广受欢迎。广东可以称得上是中国实木地板起源地，这里的消费者对待地板选购十分理性和保守。偏向地板的材质、适用性和稳定性。对红木情有独钟。所以取材天然的纯实木地板在这里的销售优势更加明显。和上海地区销售的长板(单片长度900cm及以上的地板)相比，短板(单片长度在650-750cm的地板)在这里更为常见。因为从物理性能来说，短板比长板受力更均因，膨胀小，因而稳定性更胜一筹。

【新浪家居】：目前安信在广东有几家门店？上半年安信的销售情况如何？

【安信地板周雷】：经过多年的积累，安信已在广东境内的主要城市完成布局。包括经销商体系、直营店体系和超市渠道，门店数量约在60-70家。近两年地板业发展缓慢，甚至到了生死存亡的状态。谁如果不创新不坚持，被动等待市场回暖，房地产政策放松，那么他注定会坐以待毙，被市场淘汰。安信怀有忧患意识，始终积极投身优化产品布局，挖掘新的营销渠道，率先开展品牌联盟活动，开发工程精装等项目。将外部环境冲击对品牌的影响降到最小，令安信的销量始终保持稳中有增。

【新浪家居】：大美非洲安信地板地板非洲木材文化节全国巡演已经启动，目前活动开展情况如何？

【安信地板周雷】：本次活动在6月已经达到广东，相继在多个城市开展。每到一处都取得不错的效果。我个人十分看好这次活动。因为这不单单是产品的促销，更是一次很好的市场营销。结合企业本身的选材渊源、神秘的非洲当地文化，消费者能更多的消化并接受非洲花梨这一实木材种。只是从产品单方面宣传，消费者对企业的认知也会是单薄的、浅显的。但是融合了文化和思想，能给品牌增添不少魅力，唤起更多消费者的期许和共鸣。在活动推广期间，消费者就对非洲文化产生了浓厚的兴趣，对非洲材种地板也有了深刻的印记。

【新浪家居】：安信非洲花梨实木地板在深圳全面上市，消费者的受欢迎程度是否达到预期？

【安信地板周雷】：安信的实木地板一直在消费者心中很有口碑。柚木、重蚁木地板都曾是人气产品。安信从2011年开始主推花梨木这一高端木材，原料选地也从最初的巴西拓展到非洲大陆。花梨木是珍贵的传统红木，安信通过对该材种的产品全线布局，使之适用于更多中高端消费者的需求。就广东来说，消费者对花梨木地板相当认可。因为细致的原木纹理和色泽，还原了人们对自然原木生活的向往，符合国人的大众审美。

【新浪家居】：您在品牌宣传、团队管理方面能否分享自己的见解和经验？

【安信地板周雷】：虽然生在商海，但是我更加关注人本身。我本人也十分执着安信提出的“脚踏实地每一步”。在广东这个节奏非常快的地方，做任何事，参与任何竞争，想要一步登天是非常艰难的，甚至是必败的结局。自安信进入广东市场起，从来没有好高骛远过。我们一直都在一个地区一个地区，一个渠道一个渠道地稳步推广。把每个渠道做深，做到行业的前茅我们再开始下一步的计划。在广州、深圳等中心城市，我们在超市渠道做到第一。我们是做全区域的城市布局。现在精装和工程渠道的合作开展的很有成效。我非常感谢我们团队多年来的努力打拼，才有了现在的收获。我的宗旨是“帮助人是快乐的”。我要让我的员工、经销商、合作伙伴生活的快乐。会做生意更要会做人。做品牌绝对不能急于求成。做好每件事更要多为他人着想才能团结一心走到一起。我是一个有态度的生意人也是一个正能量的综合体。我的团队也时刻传播正能量才能获得长久的生命力。我愿意和他们一起成长和进步，一起继续推进安信品牌在广东的影响力。