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安信回晓炜：感受非洲文化　创造2013好市场

https://www.biud.com.cn 2013年08月22日13:52 家居装修知识网

安信地板副总裁兼营销总监回晓炜

　　8月17日， “大美非洲㈠　13首届非洲文化节全国系列巡演上海站” 安信地板红星美凯龙店汶水店盛大开幕。巡演结束后，安信地板副总裁兼营销总监回晓炜接受了搜狐焦点家居记者的采访，分享了她关于非洲木文化的见解。

　　东方文化迎接热情奔放的非洲

　　【搜狐记者】：非洲文化节是安信今年品牌打造的重头戏，继南京站经幕之后，又落地来到上海。作为安信的大本营，您对这场活动寄予了怎样的期望？

　　【回晓炜】：我们这次活动主要包括两个方面：一是对非洲文化的传播，同时，大美非洲木地板节也是一个促销活动。

　　我们在2005年的时候搞过一次巴西印第安人的文化巡演，当时走了22个城市，反响很是不错，报纸和电视的宣传也很多。在2011年，我们又进入非洲市场，而且在非洲有了自己的工厂。在这个过程中我们充分感受到了热情、奔放的非洲文化，于是希望把我们在非洲感受到非洲土著文化和风情能够带入国内，让消费者也能感受到这种原生态文化。

　　所以，这次活动主要还是以非洲木材为主，尤其是非洲花梨系列的推广。花梨是中国人情有独钟的红木中的一种，是一种高端稀有的木材。我们能够把红木这样一个元素带入到地板家居用品当中，是一个创举。实际上我们这个材种已经推广三年多了，在这个过程中取得了很好的成绩，已经占据了实木地板很大的销量比重。

　　【搜狐记者】：安信的活动主打的是“文化牌”，宣传非洲文化这一主题，那么您个人是如何理解非洲文化的呢？

　　【回晓炜】：在我个人理解看来，非洲文化给我的感觉就是土著、自然、本质。你看非洲人在舞台上表演，非常热情。就像刚才我们去入看演出的时候，我也跟旁边的同事讲，我们也一起上去跳一跳，它就是有这种热情奔放的感染力，和我们中国的东方文化正好形成了一个反差。

　　【搜狐记者】：非洲文化节自推广以来，在消费者群体中收到了怎样的效果呢？不同城市、地域消费者的接受程度会有差异吗？安信会如何应对这种差异化？

　　【回晓炜】：你看我们坐的这些桌椅都是红木的一种，也就是中国传统以来就非常接受的。我们希望在中式这种文化里面再增加非洲热情、自然的元素，这样一个结合，有历史和文化的底蕴，再加上非洲这种非常自然热情奔放的结合，就会把接受红木家居和地板的消费者群更加扩大了，可能不仅仅是有丰富的人生阅历的人喜欢，年轻的消费群体也会非常喜欢。

　　南美到非洲：不是转移而是增加

　　【搜狐记者】：安信地板早期的木材资源主要是集中在南美地区，现在开始转移到非洲，这其中的原因是什么呢？

　　【回晓炜】：这不应该说是转移，而是增加了一个元素，一个企业的品牌发展不能局限于一个地区的产品。实际上我们的起源也是对红木的追寻，我们一直寻找，落脚在了非洲，取得了这样一个优势的资源。

　　【搜狐记者】：目前安信地板与非洲木材商之间的合作具体是怎么样的情况？

　　【回晓炜】：我们在非洲有我们自己的工厂。原来我们非洲材是很少的，就几个很普通的木材。自从建厂合作之后，就展开了大面积的深度开发。非洲的花梨、格木、缅茄，等等，树种越来越丰富。

　　定制产品已经成为潮流

　　【搜狐记者】：安信今年在定制地板领域取得了很多进展，包括基辅号航母和奔驰的房车，还有国家跳水基地都有安信产品的身影，定制领域会不会成为我们一个新的增长点和突破点？接下来，安信地板还会在哪些跨界领域展开这样的定制合作？对于个人定制市场，安信有哪些策略？

大美非洲安信地板非洲文化节
大美非洲安信地板非洲文化节

　　【回晓炜】：今年，除了非洲花梨的推广之外，安信还有两个重要的市场动作，刚刚你提到了一个。

　　我们的钢化实木地热地板也是今年重要推出的。之前，用于做地热的实木地板是比较少的。安信做实木地板做了19年，在实木这个领域里面还是有一定发言权的。消费者喜欢用地热地板，我们就应该迎合这种需求。尤其我们华东一带，高档消费人群比较多，别墅铺装地暖是很普遍的，如果铺的是强化地板，那么对他的身份和品味都不是很契合。所以，我们通过几年的研发，推出了实木地热产品。非洲花梨是我们推了三年了，而推实木地热才是我们今年最重要的一项创举。在几个月的推广当中成效也比较多，也让我们认识到了，连我们西南一带的人们都在用地热，它的接受程度和消费层次是非常值得挖掘的。

　　另外，我们今年和一些奢侈品牌，比如奔驰汽车，甚至是航母建立了合作，定制生产适合特殊环境使用的地板。这些品牌他们对品质的要求、对供应商的要求是相当高的，他们在有需求的时候会在众多的厂商当中去选择，我们也是有幸被他们选中，也是对我们19年木材研究和工艺的肯定。

　　现在，定制已经成为一个潮流。我们有很多高档的消费人群，他的别墅可能有几百平米，甚至一千平米，他们都是需要定制的，而且他们定制的要求远高于奢侈品牌的这种。因为奢侈品牌它还有连锁的一种情况，所以他们的要求还并不是最严格的，倒是高档别墅的定制产品会非常考验个性化。在定制领域，地板和家具是相对成熟的，我相信我们在定制化道路上一定会走的越来越深入。

　　【搜狐记者】：那么，是否有相关信息可以透露一下，接下来我们还会和哪些品牌展开一些跨界的定制合作？

　　【回晓炜】：这个定制合作其实我们一直在操作和跟进。最近，我们做了一款奔驰的房车，于是就有了很多汽车厂商来找我们接洽合作，所以有几个品牌我们都在合作的过程中。其实这样合作对于奔驰这样的品牌来说也是创新的模式，因为它用地板取代了之前的地毯。

　　２０１３年是个好市场

　　【搜狐记者】：从地热实木到非洲材，到定制领域，再到与地产商的深入合作，安信今年的市场动作不仅频繁，而且掷地有声，对于今年上半年取得的市场成果，以及下半年的战略深化，您分别是如何总结和展望的？

　　【回晓炜】：从2013年上半年的数据来讲，我感觉市场在回暖。这是我从安信的角度认为的，尤其在3、4月份有一段时间，市场是非常暖的，这个月又平淡一点点。但总体来讲，2013年是一个好市场，相对2012年来，比我们的预期要好的多。从7、8月份来看，下半年应该是一个平稳增长的趋势，预计不会有任何大的波动，主要看自身的一些调整和竞争。总之，安信在2013年成长的幅度是相当大的，尤其在一线城市的成长，更加显著。