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雅帝乐郑泽义：渠道发展飞速品牌建设坚持不懈

https://www.biud.com.cn 2013年08月22日14:47 家居装修知识网

作为百家万安门业高端品牌，雅帝乐凭借卓越的产品品质和完善的服务在短短几年内取得了令同行瞩目的发展，终端销售门店以每年100家的新增速度发展。雅帝乐营销总监郑泽义称，2013年2月全国经销商大会之后，雅帝乐在终端建设上指明了新方向，沿着此方向，2013年雅帝乐的门店飞速增长。

雅帝乐营销总监郑泽义
雅帝乐营销总监郑泽义

采访时间：2013年8月18日

采访地点：雅帝乐江山旗舰店

采访嘉宾：雅帝乐营销总监郑泽义

【新浪家居】这是我们今年新增的第多少家门店？今年截止到目前为止，雅帝乐的发展态势如何？

【郑泽义】从2013年以来，就是在2月份我们召开了一个雅帝乐全国经销商大会，在大会之后，公司给我们的终端发展指明了一个方向，因此2013年我们在终端建设上有一个飞速的发展，江山旗舰店是我们2013年以来新增的第32家旗舰店，也是我们2013年以来新增的第86家门店，也就是说今年以来我们旗舰店32家，门店86家。事实上从2009年开始，雅帝乐门店以每年100家的新增速度发展，到目前为止，雅帝乐的整体发展这一块，形势一片大好。从我们的门店新增数量上，发展的整个形势上，今年比往年的增长速度都在提升。

【新浪家居】我们主要采取的营销策略是？

【郑泽义】雅帝乐一直以来采取的主要是终端渠道建设为主，从我们2009年撒网式营销，到2011年我们的专卖店，2012年的4S店，到目前2013年的5A旗舰店，整体都是以市场渠道建设和挖掘潜在客户这块为主。

【新浪家居】目前建材行业销售模式除开“连锁专卖”、“工程销售”外，“电子商务”也风生水起，雅帝乐在这块领域的发展规划和态势如何？

【郑泽义】目前公司的主要营销模式以连锁专卖和工程销售为主，到目前为止，公司在这两块的发展也是相当不错的，目前虽然各个行业的大佬都在进军电子商务这一块，其实不是公司没考虑过，不过基于公司的一些实际情况，我们主要做一些非标定制类产品为主，致力于满足消费者更多需求更高要求，所以说公司目前还没有进军电子商务这一块，但是呢，我们公司也非常注重一些网络上的推广，比如在我们的新浪网等等这些大型门户网站，也花费了巨额的广告费用，来打造品牌知名度。

【新浪家居】行业发展已步入“品牌化”阶段，雅帝乐在打造品牌影响力、推广品牌知名度上有着怎样的思考？

【郑泽义】其实从2008年开始雅帝乐这个品牌诞生，到目前，品牌这条路一直是指引我们雅帝乐人追求的一个目标，从2009年香港影星郑少秋担任我们第一任品牌形象大使之后，到目前行业公认的高端门业标杆品牌，雅帝乐其实都在坚持不懈的努力着，其实未来路还很长，需要我们共同努力，同心协作，未来我们也会通过互联网平台，通过媒体广告和终端的门店形象，形成一种影响力，将雅帝乐打造成一个无人不知无人不晓的家居行业的领军品牌。

【新浪家居】家居行业内“同质化”产品趋势愈发严重，在种类如此繁杂的门类产品中，雅帝乐如何脱颖而出？雅帝乐产品的主要特点有哪些？

【郑泽义】2009年我们在永康五金博览会上推出这样一个广告语，欢迎被模仿，看谁模仿像。从09年开始，整个门业行业，所有商家都在模仿雅帝乐走高端道路，但他们模仿的仅仅是雅帝乐的外形，他们没有办法模仿雅帝乐的精髓。目前针对这个行业来说，很多商家是跟着雅帝乐在走。雅帝乐从产品开发、产品选材、生产工艺或者品质的控制，每一项指标都是按照国家规定、标准范围在走。雅帝乐致力于打造安全精致尊贵的高端产品，行业内的很多门类企业没有办法走到这一步，没有办法达到雅帝乐这样一个过程。因为雅帝乐从产品开发过程中，将中西方文化相结合，为追求高品位消费者提供满意产品和完善的服务。

【新浪家居】对经销商开店的有什么样的支持政策？

【郑泽义】从09年到现在，雅帝乐一直对终端渠道、对经销商给予很大支持，从之前专卖店，公司给予房租补贴，到目前2013年提出房租补贴、装修补贴及样品支持，或者广告基金上，我们公司在这块可以说财力上付出很大的，2013年以来乃至明年，公司在终端的支持这一块还会加大。

【新浪家居】房产调控政策未见松懈，门业内的竞争日渐激烈。您如何看待今年下半雅帝乐的有何预期发展目标？

【郑泽义】目前调控没有松动，未来一年，三四线城市的房地产应该来说还是一个寒冬期，但是雅帝乐的发展前景还是可观的。为什么这么说呢，因为雅帝乐的产品开发针对的客户群体，他的理念，刚好是符合了目前国家房产调控之外的群体，所以市场需要的东西刚好是我们公司能够提供的东西。到目前为止，雅帝乐这个品牌的知名度或者市场的认可度也好，已经渗透到了客户心里。