家居议事厅：金九月家居大戏 到底演还是不演？

  活动时间：2013年8月20日

  活动地点：成都市宏达国际广场24楼新浪直播间

  活动嘉宾：

  安华卫浴常务副总 唐炳民

  菲林格尔地板副总经理 田光伟

  莱茵阳光副总经理 钟仕蓉

  “不疯魔不成活”这句话用在成都家居市场盛行的万人砍价会上显得尤为贴切。对于这种活动形式，有人拍手称好有人认为戏演得太过了。这戏究竟是演，还是不演呢？

  人生如戏，全靠演技。这句话放在市场来说，到底适不适用，这戏到底演还是不演？不演，市场买单吗？演，又当如何成为实力派演活市场？

  【新浪家居】首先，希望大家在小题板上给这三出戏分别给出你心目中的一个分数。

  【菲林格尔 田光伟】这个对基本的人格都没有尊重，一个员工工作如果连最基本的人格都没有被尊重的话，她也不会好好做，任何人员人格都是最重要的一个东西，如果没有去尊重的话，这个企业也没有太好。

  【安华卫浴 唐炳民】第一个电商大战，我们不说它是否操作，但是从刘强东来说，出发点是好的，目的是为了拉到销量，但是在过程当中可能就有一些不好，成了负面的影响。 最近我也在听到说买了产品承诺有货到现在几十天都没有拿到货。当然，这一次策划苏宁肯定是要应战，假如我是苏宁我也是要应战，所以我给它及格的分数。

  第二个就是这个森尼的陶瓷老板，我给它打50分，首先要尊重员工的尊严，不管是哪个培训学校学的都不行。但是反过来说，员工也要尊重自己，所以说员工应了战之后也应该有一定的责任，所以我给它判了50分。

  第三个关于现在的砍价会，我认为可以打80分。

  【莱茵阳光 钟仕蓉】我对京东苏宁大战打80分。我是从它的结果上看的，我觉得从家居和家电销售的格局来说，通过这个活动，至少我们消费者在买家电的时候可能第一反映就是这三家，现在我知道在哪里能买到便宜的家电，这是一个家电行业格局的变化。

  价格战对于网店来说是不可避免的，但是通过这个活动改变了大众的消费理念，现在大家想要买家电第一反映就知道了有三个地方可以买到便宜。不管这次活动成功与否，它至少让行业格局有了一定的变化。

  【菲林格尔 田光伟】整个活动从最开始的吸引眼球，到价格与价值的转变，我其实想给它100分，但是为什么现在只有80分呢？原因就是价格战。

  在国内做网上电子商城，是非常强调价格的，但实际上顾客获得的价值感并不高。意思是买得虽然便宜，但是后续服务跟不上，所以只是依靠单纯的价格去吸引客户，而没有从整个综合价值感去做工作，是有问题的。

  做得比较成功的一点是通过微博营销，能够把整个家电购买的注意力集中到网上来做一个比较和选择，这样来说三家都是赢家，没有输家，至少线上的人气和客流量上升非常快。

  【新浪家居】很多的时候我们会把家电行业作为家居行业学习的榜样，这出戏放在我们家居能演不？

  【安华卫浴 唐炳民】实际上已经在演了——厂家的竞争、卖场的竞争，商家的竞争，还有新形式的砍价会已经在进行了。

  【新浪家居】价格战放在我们家居来说比较敏感，大家一方面都在呼吁不要打价格战一方面又给了砍价会80分的高分数，为什么？

  【菲林格尔 田光伟】十多万还只是广告费，还不包括背后的工作人员的付出和投入，这是负责劳命伤财的事情，干这个事情太辛苦了，但为什么还要干，就是因为市场太消条了，就是能从这个市场多要一瓢到自己的碗里，所以这样来看，砍价会还是很有必要的。

  【新浪家居】田总的观点是说这样的戏还是需要演？

  【菲林格尔 田光伟】但是不能成为大菜、主菜都靠它，这样就很麻烦了。这个只能说是一个调剂的补充而已。

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