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章国明：电商平台助力家纺行业蓬勃发展

https://www.biud.com.cn 2013年08月22日22:47 家居装修知识网

最近几年，电子商务的蓬勃发展为家纺行业的建设开辟了另一条道路，越来越多的企业加入了家纺电子商务大军，成为其中的一员。据统计，2011年中国网民在网上人均消费超过3750元，这一消费额还将继续增长。目前，电子商务市场已成为家纺行业竞相追逐的一块美味“蛋糕”。

家纺行业专家章国明表示，电子商务绝对不能和传统渠道混合来做，如果只是把电商作为企业下面的一个部门来对待，那么当电商渠道与传统渠道出现矛盾时，传统渠道处于强势地位这一现实决定了必然是电商渠道要作出牺牲。在这样的情况下，电子商务永远也不可能发展起来。然而，组织结构上的独立，只是电商独立之路的一部分，更为重要的是，企业家必须从内心树立起让电商独立经营的理念。否则，组织上的独立最终也只能流于形式。

现在，电子商务已经成为未来的购物趋势，越来越多的消费者，特别是80后、90后的年轻消费群体比较喜欢网购的消费方式。同时，电子商务也是对传统销售渠道的一个重要补充。目前，电子商务市场主要呈现出“两低一高”的格局。第一个低是电子商务的进入门槛低；第二个低是每个品牌的网上销售额占总销售额的比例低；一高是家纺行业在电子商务中的销售占比高。据统计，家纺业在电子商务领域的增长速度较快，究其原因，主要是因为目前消费者对于家纺产品的消费需求在不断增加。

网络的互动性、即时性、多样性，使其成为与客户联系的成本最低、效率最高的渠道。网络渠道既是新渠道，同时也能改造和提升传统渠道。开发网络销售的最终目的不是牺牲传统渠道，而是利用网络提升整体的销售额和利润。

“电子商务的出现，能够推动家纺行业在渠道成本、市场价格、和品牌建设方面的发展。”章国明认为，网络销售的“无地域性”可以省去大量的渠道成本，企业无需招募各地渠道商，只需完善配送及服务体系，即可配合网络销售实现线下与线上交易的完美配合；而在市场方面，网络的信息透明度能够引导家纺行业统一市场价格，削除行业暴利，打破之前价格混乱的局面；在品牌建设方面，近几年电子商务的发展培育了巨大的80后年轻消费群体，80后消费群体对品牌的选择意识较强，并逐渐成为消费主体，因此，电子商务的发展将促使更多家纺企业加强品牌建设。在电子商务蓬勃发展的大环境下，家纺电子商务势必会迎来显著的成功。

（来源：中国商业电讯）