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橱柜市场营销无淡季竞争手段多样化

https://www.biud.com.cn 2013年08月26日10:41 家居装修知识网

【中华橱柜网】八月下旬已至，眼看被业内称为“金九银十”的两个月就要到来，商家、卖场的各种促销、买赠、优惠活动也开始席卷而来。而回顾七、八月这段相对“冷淡”的销售期，橱柜商家们也没有放松过营销的力度，工厂团购、异业联盟、总裁砍价会这些手段已数见不鲜；更有橱柜品牌抓紧这段时间进行店面重装，经过上半年对市场和消费需求的了解，“改头换面”后再冲刺下半年的销售业绩。

橱柜市场营销无淡季竞争手段多样化

其实消费者对限时促销这类活动早已麻木，由于商家们的促销实在太过频繁，消费者不一定非要赶在某个特定的时间段去选购橱柜产品;等有需要的时候再去逛卖场，即便在平时也能拿到不错的折扣。

所以橱柜商家开展营销工作，应该将重心更多地放在塑造品牌形象和提升文化体验之上。只有让消费者记住自己的品牌，认可自己的品牌，消费者才会在有需求的时候第一时间寻求固定的品牌信息，橱柜企业也才能因此凝聚起一批忠实消费者。而橱柜企业可以通过何种方式让消费者在浩瀚的品牌海洋中眼前一亮，瞬间抓住目光呢?笔者建议不妨试试以下几种方法。

趣味营销吸引兴趣

趣味营销是指区别于传统的硬性广告宣传和促销，通过趣味的方式吸引消费者的关注和参与，在体验的过程中，同时也能实现营销的目的。趣味营销的关键就在于如何建立有趣的传播点，吸引关注之后怎么样将消费者的注意力资源延伸成为最终的销售动力。

宜家曾经将新品发布会变成“产品故事会”，将新品背后的故事以设计师的口吻向消费者进行讲述;还有红星美凯龙也曾举办亲子日的活动，邀请消费者带领孩子动手组装、拼接家具，体验DIY数字油画的乐趣。这些方式都是先让消费者留驻在活动现场，有了时间，商家们也就有了更多的发挥空间。橱柜企业要注意，趣味营销除了方式方法要新颖以外，还必须有后续动作能够将消费者的目光持续吸引住，否则昙花一现，难留痕迹。

事件营销提高关注

事件营销是通过组织、策划或者直接利用有新闻价值的人或事来吸引公众的注意，从而树立起相应的品牌形象，以最终促成企业销售行为的达成。这里的新闻价值可以从社会关注的重点、备受争议的话题，也可以从知名度甚广的公众人物等方面进行挖掘。

正是因为事件营销能够在短时间内吸引最广泛的关注，甚至引来众多媒体的自发报道，这样就能为企业节省下巨额的宣传费用，也是为一众营销人士津津乐道的议题。举个最简单的例子，金宝莱赞助厦门国际马拉松赛、柯尼拉赞助腾讯炫舞游戏三周年庆，这样的赞助事例数不胜数，但无一不是利用了重大事件来吸引公众的关注度。当然，橱柜企业策划或顺势利用事件进行营销，前提必须无论产品还是品牌，是能够符合对公众的诉求的。如果利用不得当，反而给公众留下虚假的印象，就得不偿失了。

节日营销加深好感

节日营销是只针对特定时期的营销活动，与常规的营销活动最明显的区别在于其时间较集中，主要利用时效性和规模效应来达成营销目标。但目前很多企业采取的节日营销仅仅集中促销这一块，很少能够在更深的层次上进行挖掘。这就让消费者们面对节日的营销活动热情不起来，甚至有反感。

中国作为传统文化大国，很多节日往往包含了深刻的文化内涵，橱柜企业如果能够真正将中国的节日文化融入到营销的理念、内容、方式、手段中来，而不是只简单的宣传一两个节日促销口号，那么一旦真正形成了经典的案例，产生的效应恐怕难以估量。打出“文化牌”，其实是更容易加深消费者的好感和认同的。

市场营销的竞争手段还有很多，但无论橱柜企业采取哪种方式，能够让消费者参与进来的互动，才会更具吸引力。而且营销是一个过程，并一定只能局限于某种特定的方法中，如果橱柜企业能找到切入点，将多种营销手段进行结合，也许可以达到“1+1>2”的效果。