行业观察：工厂团购成地板销售“利器”

工厂团购逐渐成为销售利器

而传统的促销方式正伴随着市场的冷清越发显示出强弩之末的态势，消费者也早已产生了疲劳厌倦的感觉。如何将促销玩出更多、更新鲜的花样，正在成为众多地板企业不停挖掘思考的课题。

对于理性的消费者来说，地板市场上的促销噱头看似五花八门，实则大同小异。“低价让利”、“厂家直销”等等字眼其实都具有一个共同点，那就是令人质疑是否是真的低价、是否是真的让利。

在这种“促而难销”的背景下，工厂团购的形式正在成为地板行业盛行的促销“利器”。无论是生活家的“集团峰惠”，还是大自然的“中国好地板万人终极疯抢”，都不断在为工厂团购推波助澜，竞争也越来越激烈。

现在的消费者越来越理性了，因此，工厂团购的概念已经开始走出“价廉”的传统印象，正在吸引越来越多的高端客户群体。

工厂团购实力的较量

大巴接送、厂家直销、无需费神讨价还价、近距离生产观摩体验——这些都成为消费者选择工厂团购的理由。事实证明，这一方式的确收到了市场的认可与接纳。

同时，地板企业工厂团购开展的规模也越来越大，大自然号称“万人疯抢”，确实做到了名副其实;久盛地板赵兴才最感焦虑的是，随着人数的上升，找到一个能够容纳如此多的消费者的场地也变得越来越难。

组织一场万人活动或许容易，但这绝对只是难题的开始。面对动辄数万平米的大规模销量，如何保证接下来的售后服务才是考验企业实力的关键。

有业内人士指出，一般大规模的建材消费旺季过去之后，各种送货、安装和实用问题往往就开始浮出水面。如果企业准备不充分，那么，突如其来的销售高峰就会给送货、安装带来巨大的压力，施工速度过快也容易影响施工质量，埋下实用隐患。

真正的售后服务是一个体系，送货是否及时?安装管理是否规范?保养服务有没有到位?后续增值服务能否跟进?每一个环节都是对企业的考验。因此，工厂团购并不是所有企业都有实力去做的。

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