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市场空间仍然存在橱柜企业要实施精准营销

https://www.biud.com.cn 2013年08月27日15:22 家居装修知识网

【中华橱柜网】成本不断上涨、产品同质化现象、市场竞争的激烈化都是制约橱柜行业发展的原因，橱柜企业想要发展，绝不应目光短浅只看到眼前，不管是在市场发展空间、消费者需求还是企业自身的优化管理方面，都应掌握主动权，以提高抗击风险的能力，免于淘汰出局的结果。

市场空间仍然存在橱柜企业要实施精准营销

市场仍然存在发展空间

虽然整体上看，目前橱柜行业的销售前景不容乐观，但市场不景气只是暂时的，从长远看，我国橱柜行业的前途依旧充满阳光。

第一、国家楼市调控政策打压的是房价，而不是房量;打压的是投机，而不是投资。随着越来越多人才涌进城市，市场对房屋的需求将变得更加巨大。第二、通过调控后，房价将出现回落，这会让更多的人能买得起房，从而拉动橱柜等家居建材产品的消费。第三、国家推出的3600万套保障性住房也将成为家居产品消费的新“战场”。

消费者的个性需求

从大方向看，定制橱柜行业正处在高速发展时期。这是因为消费者对橱柜的个性化需求，已经在自身需求与橱柜行业的刺激下逐渐觉醒，他们对橱柜的需求量越来越大，进而促进整个橱柜行业销售量的提高。

另一方面，进入21世纪的第二个十年，如今橱柜的消费主体已从转变为80后，90后。这些消费者崇尚自由，追求个性。在地板、橱柜等家居日益同质化的背景下，尚未发展成熟的橱柜成为其彰显个性的主要战场。

企业的精准营销策略

一要注意树立品牌信仰，加大新品研发力度。在洞悉市场趋势的基础上，抓住消费者的心理需求，开发个性化新产品。二要建设品牌文化，提高营销策略和人员素质，并逐步建立完善的售后服务系统。

企业营销策略的精确与否，很大程度上决定产品的销售业绩。各大橱柜品牌的业绩增长主要归结于以下四个方面，而橱柜企业就要在这四个方面多下功夫：

首先，在橱柜行业整个市场需求巨大的大背景下，各品牌的原有经销商网络销售额保持稳定上升；其次，不仅是原有经销商销售量的增加，也有新的经销商不断加入，将橱柜市场份额的“蛋糕底盘”越做越大；再次，营销力度加大，广告宣传投入增加，都将更进一步扩大橱柜品牌的影响力，也能够提高品牌美誉度；最后，橱柜企业积极开拓新的营销渠道，比如植入式广告、体验营销、情景演绎营销等等，都能极大地拓宽销售模式。

在这些多重因素的影响下，橱柜企业只有树立明确而有效的经营目标，才能以此提高业绩。