促销不再是市场“良方” 橱柜企业要打造精品

“金九银十”近在眼前，即便有业内人士预测今年的“金九银十”或将平稳度过，但自8月中旬开始，很多家居建材商家就已经有所行动，营销手段层出不穷。

一系列优惠活动和新款产品的推出无疑都是为了在九、十月份抢占市场，业内人士认为，今年下半年的家装市场还是值得期待的。一方面，一些楼盘的交房为家装市场注入活力，刚性需求在此时得到释放;另一方面，很多业主想在过年之前入住新房，“金九银十”就是一个最好的契机。

促销年年都在上演，尤其在节假日更是花样繁多。除了最低端的价格战外，创新的营销手段纷纷出炉。寻找装修达人、组织潜在客户旅游、“周年庆”推出工艺升级、总裁巡回签售活动、以样板房巡展的形式推出促销等等，都是家居建材企业为了吸引消费者关注而采取过的手段。

就目前的形势看，橱柜企业的常规促销方式如折扣、降价等已逐渐被消费者所厌，消费者对橱柜产品多元化需求逐渐增多，产品价格已不再成为左右消费者购买的绝对因素，产品的设计、整体的外观及环保性能越来越多地成为消费者购买橱柜产品的重要因素。

物极必反，假日消费是各商家刺激消费，宣传品牌形象的大好时机，但如果只顾眼前蝇头小利，而忽略了长远的利益，则有些得不偿失，毕竟现在消费者消费日趋理性，不再被一些噱头或者文字游戏轻易打动，所以橱柜商家还是要拿出切实的促销力度，让消费者得到真正的实惠，这样才可以达到“赚得人民币，赢得口碑”的双赢局面。

尽管橱柜商家们摩拳擦掌，积极备战，但对于越来越理性的消费者而言，商家的促销已经不是抢占市场的唯一“良方”，因为如今消费者除了优惠外，更重视家装工程的质量、工艺的标准及材料的环保性能。因此，业内人士认为，旺季会战还是要以打造精品为主。

在家装旺季，往往由于签单量大，工程施工超饱和，有些工程就处于赶工状态，而赶进度的工程难免出现纰漏。因此橱柜企业必须预先做好规划，在施工人员的调配和分工、设计师与业主的沟通、工程的执行标准等方面做出充分合理的安排。

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