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橱柜经销商选择产品代理需贴合市场和渠道

https://www.biud.com.cn 2013年08月28日16:38 家居装修知识网

【中华橱柜网】经销商代理橱柜产品目的就是为了盈利，那么如何才能在产品代理的过程中更多地获取橱柜企业的支持，并且赢得市场青睐呢?归根结底还是要回到橱柜产品这个本质上来。橱柜经销商既要对代理的产品系列有一个详细的了解，也要从产品组合和渠道方面考虑做出适当的选择。

橱柜经销商选择产品代理需贴合市场和渠道

符合橱柜企业的产品整体规划

任何企业，不论大小都会对公司的整体产品线做系统性的战略性规划，从而确定哪些产品类别是公司重点主推的产品，哪些产品类别是非重点产品，哪些产品类别是即将淘汰的产品，因此，橱柜经销商在代理产品的选择上要和公司整体产品战略规划高度吻合，这样才能在后期的产品推广中得到公司总部更多的资源支持。

选择代理产品的一个重要依据就是要参考备选产品的历史表现情况，所以橱柜经销商还必须掌握往年市场销售数据指标，通过数据分析产品处于生命周期的哪个阶段，是否具备快速成长的基础，同时还要分析所选产品的渠道表现情况，主要是现有铺市率、铺货率如何，各级渠道成员接受程度如何。

实现代理橱柜产品的最佳组合

这里强调的是，橱柜经销商代理产品的选择要注重产品类别的优化组合或单一产品类别中规格、款式、价格等的优化组合。具体来说，针对区域市场，可能采取不同的几款产品来实现突破，如有的产品是品牌型产品，注重品牌形象的打造;有的产品是利润型产品，注重销售利润的获取;有的产品是销量型产品，注重市场份额的获取与竞争的需要。

匹配主流渠道获取足够盈利空间

产品的成功很大程度上依赖于渠道的畅通，对于橱柜业而言更是如此。能让渠道积极推广的唯一要素就是各级渠道成员要有足够的利润，因此对于备选的代理产品，橱柜经销商要联合企业充分研究制定合理的价格体系和优惠策略，要保证相对竞争对手而言，代理产品能对各级渠道成员有足够的利润吸引力。

产品决定渠道，反过来也可以说渠道决定产品选择。代理产品的选择还要考虑到当地市场的主流渠道特点，比如在橱柜经销商代理产品的区域市场，主流销售渠道是家居卖场，那么选择代理产品的时候就要重点选择适合在卖场销售的产品。保证所选橱柜产品与主流渠道高度匹配，才能实现销售效率的最大化。