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衣柜行业产业成型跨入品牌升级新阶段

https://www.biud.com.cn 2011年07月06日11:05 家居装修知识网

　　如果说，两年前中国衣柜行业还以“占领市场”为重点，那么，现在已是跨入以“品牌升级”为突破口的新阶段。橱柜、地板、门窗等企业的加入，“逼迫”衣柜企业进行品牌升级。

　　首届中国衣柜展在广州圆满闭幕，包括索菲亚、好莱客等来自全国各地的中国衣柜品牌汇聚，30强企业集体亮相，板材、五金等相关顶级配套材料生产企业强力助阵。一句话概括：首届中国衣柜展火了！火的背后，也令人产生了许多感想。

　　产业成型——中国衣柜华丽转身

　　谁是中国衣柜的“鼻祖”？有多个版本的说法。一说是1997年，创建于美国的百年品牌——史丹利率先将壁柜门概念引入中国；另一说法是，上世纪90年代初，韩国人看中中国廉价的劳动力，在北京设厂生产衣柜，然后出口返销韩国，“不经意间”为中国衣柜业培养了一大批行业先驱。

　　谁是“鼻祖”，刨根问底没有太多的市场价值，就留给商家去炒作吧。当前中国知名的衣柜企业，无一不是从零起步。正如“行业领头羊”索菲亚董事长江淦钧所描述的，“当时，中国连配套的板材、五金、花色都找不着，一遇到消费者个性化的要求，还得靠登门拜访相关厂家仓促预订”。正是依靠这种“摸着石头过河”的精神，许多先驱型品牌从小作坊发展到现代型企业。

　　“如今情况已完全改观，”江淦钧欣慰地说，“现在路径相反，不是我们去催促配套材料商，而是材料商主动向我们提供各种新材料。”

　　正是依靠业界精英的极力推动，中国衣柜得到了迅猛的发展。中国衣柜，从几年前的“家具产业的一部分”这一角色，完成了“我的地盘我做主”的华丽转身，掌握了话题权。这也是首届中国衣柜展火爆的根源。

　　竞争升级——逼迫衣柜品牌提档

　　中国衣柜发展初期，由于受资金、技术、人才、服务等多重因素的制约，多数企业都会选择贴牌加工渠道，摸索自己的发展之路。由于贴牌产品附加值低，企业发展只能依附于他人，难有作为，只有创立品牌加盟招商模式才能做大做强。于是，不少企业伺机以动，等市场做开后再走创牌立业的路线。这是一个能量积攒的过程。

　　2010年，衣柜产业的“火山”终于喷发！随着许多地板、门窗、橱柜企业纷纷涉足衣柜行业，更有传闻：某实力型家电企业拟耗资20亿人民币进军衣柜业！竞争进一步升级，逼迫衣柜品牌提档。劳卡衣柜10万平米的新生产基地迅速启动；纳尼亚旗下的玖拾度品牌也将重心转向“衣柜”，并致力于推动产业朝智能化迈进；索菲亚衣柜总经理王飚豪言“我们不缺意向经销商，我们只选优质经销商”……

　　首届中国衣柜展上，30强品牌纷纷亮相，不仅招到了不少加盟商，更放出了一个信号：树建品牌已成当务之急。各品牌企业老板终于静心沉思品牌的精确定位，审视自己的产品体系，并致力于加强生产管理，完善售后服务。

　　近身博弈——“夹心层”力争上位

　　坐拥500余家加盟商、拥有相对完善的工厂管理体系的先行者——索菲亚衣柜，无论从哪个技术指标而言，都无愧于“龙头老大”的标杆式地位。据称，索菲亚已进入上市程序，或将成为中国衣柜行业首家上市企业。而被业内默认为“稳坐第二把交椅”的好莱客衣柜，也在比肩索菲亚，紧赶急追。这样的格局下，其它品牌还有机会吗？

　　以庞大的中国房地产市场为动力，整个衣柜行业的车轮正轰轰前行，企业的整体实力也在不断提升。作为新生行业，房地产的战线正在从发达城市向城镇延伸，中国衣柜的红旗仍未插遍全国，市场的格局还远没达到饱和状态。

　　在“前有狼虎，后有追兵”的境地中，身处于“夹心层”的二线品牌岂甘人后，纷纷调整战略，力争上位。正因此，首届中国衣柜展火爆。

　　首届中国衣柜展之所以受到30强企业与中小企业的热捧，这与组展方秉承厂商切实需求、主打招商加盟的服务理念是分不开的。不少企业表示，此次参展，效果明显，即使是近身博弈，参展的二线品牌也凭借自己独具特色的产品参与了展示，斩获颇丰。

　　关注品牌——经销商队伍在暴涨

　　中国衣柜的定制理念逐渐深入人心，越来越多的经销商看好衣柜行业的发展潜力，这也是中国衣柜行业迸发出无限激情的原动力。本次展会上，衣柜品牌首次集体展现，众多衣柜企业踊跃参展的同时，还引起了广大经销商的关注。

　　品牌无疑是经销商最关注的。据笔者从主办方了解到，三天展期，仅发出的参观证就超过了两万张。展会结束后，部分意犹未尽的经销商甚至已经为明年的羊城之行做好了行程计划。参展的经销商感叹：在现有社会竞争越发激烈的环境下，已经不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，谁能把握机遇抢得建材行业的最后一桶金，关键就在于出手速度。

　　劳卡衣柜全球营销总监金理伟展会表示，“中国衣柜展作为规格最高、规模最大、专业性最强的衣柜展会，是各个衣柜企业强力打造品牌、挖掘经销商命中率最高的平台，将全力支持衣柜展”。金总道出的，不只是自己的心声。