鲁班木艺：给红木消费者一个真正的“名分”
第一次接触江西鲁班木艺有限公司（以下简称鲁班木艺）时，正值一个大型红木家具行业展会，那时入红木家具行业并不久，与鲁班木艺董事长李爱金也没有谈话，只是在旁听着他接受记者的采访，印象也并不深刻，但能感受到这是一家有理念、有诚信的企业。
鲁班木艺江西工厂
后来，由于工作性质的原因，去过鲁班木艺好几次，每一次的感受都不一样，唯独一点没变：依然是高端产品，依然坚持要给消费者一个“名分”。人的好奇心是越是不了解的事情越想了解，越是得不到的东西欲望越强烈。对鲁班木艺的好奇心一直缠绕着笔者的心结。八月末，笔者采访了一向低调行事的李爱金，倾听了他的智慧之见。
中国古典家具网：李总，您好！在当前市场大环境的影响下，各企业面临巨大的挑战，倘若谁说现在的生意很好做，很潇洒，我想这也是虚话。在您看来，这种形势下，企业应该以什么样的态度去面对？
李爱金：目前的市场环境确实是不容乐观，但是面对这种寒冬，企业更加应该提升自我、修炼内功。换句话来说，现在正是洗牌，考验企业实力的时候。在市场好的情况下，或许大家都显不出英雄本色，但越是在困境中，我们更加要坚守住企业的经营信念，坚守或是再强化产品一贯的品质，坚守对消费者的诚信，坚守对品牌的打造，给他们一个“名分”。
鲁班木艺——紫檀云朵八宝多宝柜
中国古典家具网：您选择这种态度是基于一种什么样的考虑？
李爱金：做企业和做人是一样的。从最初的修复家具，到做仿古家具，再到做明式家具、清式家具等，最后到打造高端品牌，开创了“东方魅力”品牌，虽然历经数年的风雨，但我们鲁班木艺一直坚持做精品家具，坚持纯手工制作。
实际上，来鲁班木艺的客户和消费者，买不买我们的产品其实并不重要，重要的是他们看到我们产品后的评价。只有这样，我们才能影响自己、影响他人，不断改进，创造出更好的作品。在品牌竞争时代，产品依然为王。只有产品做好了，才可能最大化地推广自己的品牌。
中国古典家具网：在这个被认为不容乐观的市场环境面前，销售都不重要的话那什么重要呢？鲁班木艺应对的策略有哪些？您所说的这个“名分”是什么呢？
李爱金：我们是做高端红木家具，主营材质都是海南黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝等名贵木材。这些木材现在都越来越稀缺了，人工成本又高，企业的压力越来越大，但这不意味着为了节省成本企业就可以偷工减料。相反，我们会更加充分利用现有的木材资源，更合理的去制作出更多的红木家具精品。就如鲁班木艺在每件产品上所花的心思与时间非同一般，同样的时间，别的企业可能做了五套，但我们只有一两套，目的就是为了让消费者买了我们的产品后感到骄傲。
鲁班木艺——紫檀博古图画案
当遇到挑战时，很多企业都会想各种办法强化实力稳定地位，如组织各种各样的培训，参加各大家具展会等。然而，鲁班木艺始终坚信产品做精了，才有品牌之谈。因此鲁班木艺在坚持产品品质的同时，亦根据时代变化，进一步加大品牌建设力度，拓展了营销渠道，以提升品牌影响力。
“名分”其实就是品牌给消费者带来的益处和价值观，好比买了好品质、含金量高的艺术品，是一种骄傲和身份的象征。同理，希望拥有我们鲁班木艺的红木家具，亦如同拥有实至名归的艺术家具。
中国古典家具网：竞争已经是一种常态，但是竞争从来都是从良性到恶性，再从恶性到良性，不断地循环，当前的竞争您认为是良性，还是恶性？
李爱金：无论是良性或是恶性的现象，基本都是很正常的。所以建议大家除了关注红木家具行业的发展外，更应该关注消费者的需求，只有整个行业为消费者着想，将是企业最好的服务、最优的产品和合理的价格给我们的消费者，这样行业才会持续发展、基业长青。所以我也一直在强调要做好产品质量和售后服务质量。
中国古典家具网：对鲁班木艺您有怎么样的期望，接下来有什么计划？
李爱金：凡事预则立，不预则废。把握市场脉搏的从来都属于先知先觉的人，错失良机的则归于后知后觉者。因此，正确的预测与预测正确对企业而言，意味着商机与财富。面对当前红木家具行业的大环境，我们清晰地认识到，今天选择的态度，无论对于当前，还是之于未来都至关重要。所以我们的企业定位十分明确：做百年企业，树百年品牌。同时，将不断造精品红木家具，满足消费者需求，给他们一个永不过时的“名分”。
小结：二十多年积攒的成功，漫长而艰辛，但其中蕴含的机理却朴实简捷。正如李爱金本人所说：“做事要专注、对自己负责，做企业要坚持、对客户负责。”不可否认，多年商海沉浮的李爱金依然保持着做人原则的坚定。在他看来，具有社会责任感和良知，服务大众至关重要。个中情结，不言自明。李爱金和他的鲁班木艺，用对家具行业的执着与热爱继续捍卫着这个行业的尊严，给红木消费者一个“名分”。
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