爱施华从新锐之星到行业老大
众所周知，一个企业的创立之初有一个非常快速的喜人的增长是一件很容易的事情，因为企业是从零开始的。但是当企业发展到一定的规模之后，再想实现一定程度上的超越就会遇见一定的瓶颈。就像一个企业从零做到千万的销售额不难，再从千万做到上亿就需要突破很多难关。上千万的销售额也许只需要好产品和好的销售团队就够了，但是上亿级乃至百亿级的企业就不一样了，它需要完整的销售、管理、品牌、文化体系来支撑。有很多企业在达到一定规模之后便一直停留在这样一个阶段便是出于这样一个原因。
爱施华如今已经是灯饰行业中水晶灯企业的新锐之星，这是大家公认的。但是爱施华的抱负并不止于此。它的愿景是成为家居水晶灯的首席品牌，成为这一行业的龙头老大。“我希望在中国的各个市场都有爱施华的踪影，让爱施华成为一个60年的品牌。然后就像所有人提到凉茶会想到王老吉，提到快餐就会想到麦当劳一样，我希望人们一提家居水晶灯就想到爱施华。”这句话，魏伟曾经不止一定强调过。那么作为爱施华的掌舵人，他是如何规划爱施华成为行业龙头老大的路子的呢？我想我们该沿着爱施华发展的历史沿线，从过去和未来去探讨这个问题。
奠基之路
牛顿说，我之所以成功是因为我是站在巨人的肩膀上。坚实的基础永远是建起高楼大厦的必备。爱施华的企业愿景是成为家居水晶灯首席品牌。当然，这不是无谓的吹嘘，制定这样的战略目标，总经理魏伟是基于一定的考虑的。而爱施华现有的资本是他制定这一战略的基础。
在这里我们就不得不提爱施华的第三代水晶灯理念。据魏伟介绍，第一代水晶灯，注重奢华高贵，主要做酒店工程和别墅的高档领域；第二代水晶灯以在复式楼推广为主，注重营造一种极致、高贵的氛围；而爱施华推出的全新第三代水晶灯，则更贴近一般家庭的生活，走进了普通家装市场即为家居型的水晶灯。爱施华根据中国的住房楼层特征，细分市场，推出了即使是2.6米层高的商品房也依然可采用的爱施华水晶灯。这一重大产品定位奠定了爱施华的发展基调。
除此之外，爱施华面对消费者越来越高的需求又将产品品类进行了延伸。比如时尚公寓、卧室、吧台……根据灯的具体效用，爱施华将产品品类进一步延伸。在风格上，蜡烛水晶灯更是以其多变的形式更好地契合了市场的需求，新美式、新法式、新古典、简欧、现代等多种市场主流装修风格都可以通过家居型蜡烛水晶灯来演绎。爱施华在产品的风格上再次很好地将消费者“轻装修、重装饰”的消费需求贯彻于产品之中。
爱施华在产品上为未来奠定了良好基础。
开拓之路
有了产品上的良好基础和优势，爱施华的准备工作可以说已经基本上完成了。那么要实现更高意义上的目标，实现企业质的飞跃，开拓势在必行。未来，爱施华要实现“家居水晶灯首席品牌”的目标，要如何走好这条开拓之路呢？魏伟提出了两个关键点： 品牌和销售战略。
在品牌的布局上，今年爱施华牵手著名品牌营销策划机构壹串通，对品牌战略进行了精化。牵手壹串通后，壹串通掌门人李锦魁亲自操刀，对爱施华以及其市场环境做了深入的调研和分析。经过反复的调研、探讨，历时3个多月，完成了对爱施华未来的品牌战略规划，确定了以品类抢位突围，以差异区隔致胜的战略。“今后，爱施华将以‘爱’为核心诉求，实现爱施华品牌的功能性、情感性、象征性价值，打造属于爱施华的‘文化’符号。”魏伟如是说。
销售永远是一个企业的重武器，说到底，一个企业的价值最终还是通过销售来实现的。从爱施华创立开始，销售战略的掌舵手就一直是魏伟。而在魏伟看来，终端才是实现销售的真正战场。
而在销售战略上，一直以来，爱施华都是以点带面，以口碑传播做市场。爱施华有一支强大的营销队伍，他们一直以来以教导型的方式帮助经销商成长，帮助经销商经营当地市场。每个店的选址、装修、陈列、促销，就算是小区推广、行业联盟等，这个专业的团队都一一参与，就像魏伟自己说的“销售无巨细”，每个细节，爱施华都力求完美。而这一优良传统将在未来继续沿袭。
如此之外，记者还了解到，在拥有了一定的渠道基础之后，爱施华于今年加快了它的渠道布局。在成都、北京、福州市场建立起3个完全复制公司标准的样板店后，今年爱施华将在南京、武汉、深圳等12个城市建立起自己的样板市场。爱施华正精耕细作，布渠谋市，未来会产生怎样的化学反应？我们且拭目以待吧！
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