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安华瓷砖沧州王洪兴：工程与零售双管齐下

https://www.biud.com.cn 2013年08月29日19:16 家居装修知识网

网易家居报道 在安华瓷砖近日举办的年度经销商高峰论坛现场，网易家居对安华瓷砖沧州总经销商王洪兴进行了专访。作为安华瓷砖去年销量第一的经销商，王洪兴表示自己的主要优势在于对工程项目的开拓，他认为城镇化速度非常快，三四线城市的瓷砖行业潜力仍然非常大。

安华瓷砖王洪兴

网易家居：请问沧州今年的业绩怎么样？

王洪兴：好的难以想象，潜力也非常大，安华瓷砖就是一匹黑马，对我们沧州当地其他品牌经销商来讲也是一个巨大的考验。因为瓷砖工程非常大，一个工程下来就是二三百万，非常轻松，非常容易。

网易家居：您的业绩主要依靠工程拉升吗？

王洪兴：对，现在因为有一个五百平米的店没有开业，但有安华的品牌效应，还有当地的资源，做起来就非常轻松。我们作为三四线城市，城镇发展速度非常快，市场也比较大，尤其各县市，这几年房地产发展速度突飞猛进，给我们提供了一个良好的发展契机。

网易家居：厂家认为零售才是品牌立足的根本，也是发展的一个主要的方向，您怎么看？

王洪兴：是，没错。你工程做得再好，如果没有零售都像墙头草一样没有根，所以我们注重店面的建设，我们做一个五百平米的店，在一个三四线城市，也算是数一数二了，而且我们店面形象也比较好，档次也比较高，对我们刚才说的更好的推广安华瓷砖更加有利，我们有一个展示的窗口，将来对日后的这种工程，绝对是一个强有力的支持。

网易家居：其实安华瓷砖的经销商在全国有很多，为什么沧州这样的一个三四级的城市去年能够做到销量第一？

王洪兴：我等于是第一个吃螃蟹的，去年做这个安华瓷砖的人并不多，我做的其实并不是太好，虽然也做了几百万是正因为他们还没做，显得我做得好，显得我有点鹤立鸡群。