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安华瓷砖陈令峰：市场促销激烈需积极面对

https://www.biud.com.cn 2013年08月29日19:36 家居装修知识网

网易家居报道 在安华瓷砖近日举办的年度经销商高峰论坛现场，网易家居对安华瓷砖石家庄总经销商陈令峰进行了专访。陈令峰表示，目前石家庄市场平均每月举办的各种团购促销活动多达三到五场，竞争压力很大。安华所参加的活动全年在二十场左右，整体效果还不错，所以他还会积极坚持做下去。

安华瓷砖陈令峰

网易家居：首先请您谈一下石家庄市场今年的情况。

【安华瓷砖陈令峰】：今年石家庄各种平台的团购活动比往年更要猛一些，而且还有北京的一起装修网在石家庄分公司举办的一起网网络团购，加之我们石家庄本地的一些平台，每个月平均活动频次大概三到五场。这其中有网络团购，有十大品牌的联盟团购，有电视台举办的一些展会，我们都会积极参与，而且整体效果还都不错，所以我们会在下半年把团购模式继续坚持下去。

网易家居：您去年对当地的团购活动赞不绝口，说对销量的刺激特别大，但今年好像态度有所转变？

【安华瓷砖陈令峰】：实际上我们今年的态度还是非常积极的，去年我们活动比较少，全年的活动三到五场，但是我们今年要参加到二十多场，你说我这是积极还是不积极呢？

网易家居：参加的数量多了，单场的效果也不那么明显了？

【安华瓷砖陈令峰】：对，但是它的费用也低了。今年每场活动的费用五千到一万，多的也有五万的，比如像展会的费用，电视台组织的费用比较高，但是像网络团购费用就比较低，便宜的五千，稍微贵一点的就一万块钱左右，这样虽然每一场的活动有效性比原来稍微差了一些，但是成本也降低了，频次提升了，所以我觉得今年我们还是比较满意。

网易家居：消费者对这样的团购模式，或者说这种促销的模式会不会感觉有一点疲倦的状态？

【安华瓷砖陈令峰】：这个是会有一些的。但每一种平台它的客户来源是不一样的，比如说现在电视台组织的，它是靠电视台的广告宣传，电视台会宣传你的品牌，宣传你的展厅，通过这种模式带来客户。像网络团购，比如一起网是通过网络来的客户，十大品牌的是通过小区，通过店面的蓄客，通过其他报纸、媒体的宣传，进行全面的客户召集。所以每个平台的客户来源不是完全一样，虽然有重复，但是不完全一样，他们是有差异的，要不然我们也不会说去参加那么多平台的活动。

网易家居：是否还有比团购更好的促销形式？

【安华瓷砖陈令峰】：就拿今年来说，各大品牌都在这样做团购，所以我觉得目前来说基本上对它的评价还是比较正面的。

网易家居：是否会觉得零售太过于依赖团购之类的活动？

【安华瓷砖陈令峰】：刚才我已经讲了，它只是我们的一个渠道，比如说像我们的团购是一直在坚持的，在积极的去做，家装公司我们也在积极的去做，我们的工程量比例也比较大。也就是说我们这几个渠道都有在做，而且也都做得还不错。

网易家居：安华瓷砖的品牌力在零售端和工程端有多高？

【安华瓷砖陈令峰】：工程对品牌的要求，这里面要看你的社会关系怎么样，有时候也就是我们在适合的项目，推荐适合的品牌，成功率蛮高的。有时候对安华瓷砖不是很了解，但是安华的品牌影响力比较大，所以来展厅里看一下，他会感觉到整个企业的规模，整体效果都不错。

网易家居：总部一直在提倡建立中心仓，石家庄也是中原地区比较重要的一个城市，您有这方面考虑吗？

【安华瓷砖陈令峰】：我们的中心仓已经在设了，而且我们中心仓的目的主要是辐射周边县级市，我们也在附近的一两个县里搞一些直营的瓷砖店面，目的就是做一个样板的展示。中心仓来说，如果光靠自有的销售毕竟量比较少，我们也会考虑向周围临近的，其他地级市，像石家庄附近的保定、邢台、邯郸还有衡水等等，我们也会支持到。因为石家庄也算是一个物流中心，京广线是必经之地，离港口天津港就是400公里左右，而且主要是交通发达，整个华北基本上算是一个中心城市，而且物流成本相对来说偏低一些，所以我们的仓库已经设了，合同签了，货已经发了，店也都在设了。