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安华瓷砖程振：打造专业化营销团队

https://www.biud.com.cn 2013年08月29日19:37 家居装修知识网

网易家居报道 在安华瓷砖近日举办的年度VIP经销商高峰论坛现场，网易家居对安华瓷砖事业部总经理程振进行了专访。程振表示，上半年安华瓷砖开发寻找，专注于做瓷砖产品的销售。下一步安华瓷砖计划提高客户结构的专业化程度，并以此标准对新开发的经销商进行选择。

安华瓷砖程振

【网易家居】：给我们介绍一下安华瓷砖今年的市场销量情况怎样？

【安华瓷砖程振】：今年的销量有个大幅的提升，最主要还是因为在基础工作上有了明显提升。首先就是产品结构进一步丰富，产品品质进一步提升，然后在客户结构上做了一些优化，现在安华瓷砖的经销商有很多是非卫浴类客户，这些新加入的经销商专注于安华瓷砖，给我们的增长带来不小的动力。

【网易家居】：我们看到今天高峰论坛第一个关键词是专业团队，您觉得专业团队有什么特征？目前安华瓷砖经销商团队，您觉得专业吗？

【安华瓷砖程振】：说实话，我们还有很大的进步空间。我认为专业团队要求比较简单，就是有专门做瓷砖的团队，第二就是对瓷砖的销售有一定的专业能力，然后就是对可以有专业的服务能力。

【网易家居】：刚刚有经销商说安华瓷砖的木纹砖产品销售比较好，这产品是安华瓷砖今年才开始推广吗？

【安华瓷砖程振】：对，今年上半年开始推出市场。木纹砖会成为大理石瓷砖的一个补充品类。因为大理石瓷砖比较适合富丽堂皇的装饰，偏向现代（现代装修效果图）简约（简约装修效果图）的、低调奢华（奢华装修效果图），而实木则偏重于中式和美式，还有简欧的风格。全面满足各方面的需求，满足消费者装修风格需求。

【网易家居】：面对同质化严重的瓷砖市场，还未发展成熟的安华瓷砖在产品研发方面的表现怎样？

【安华瓷砖程振】：瓷砖的主流方向是一致的，产品可能会有雷同，这也很正常。瓷砖的同质化非常严重。但我们坚持大理石瓷砖为核心，坚持所有的产品设计是原创。我们也申请了很多产品专利，在整个产品结构上我们也会有一些差异化。包括瓷砖花色的差异化，规格的差异化。

【网易家居】：请您总结一下瓷砖未来发展的一个趋势，您觉得什么样的产品才会是行业未来的主流？

【安华瓷砖程振】：我们认为有几个关键词，第一个就是要大，就是规格可能会做的越来越大，做小规格的会越来越少，适应我们现在客户的需求。另外，在产品表面风格上面，也有两个方向，一个就是要亮，要足够的亮，看上去富丽堂皇，很奢华的感觉，另外有一种趋势就是回归复古。第三个关键字，就是自然，做瓷砖行业所有的变化，它的元素都离不开自然元素，不管是仿木、仿石、仿皮都是源于自然界，它们能够取代一些大理石和木地板，因为那些资源是有限的，可能会取代那些产品。