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空气能开发市场漏洞需“深耕细作”

https://www.biud.com.cn 2013年08月30日10:23 家居装修知识网

空气能热水器(热泵热水器)行业在市场的推动下，当前的行业成熟度日益提高，与此同时伴随而来的，企业与商家的利润空间也在逐渐缩小。“渠道为王”创下了当前空气能行业与传统热水器产业四分天下的局面，然而随着社会的进步以及市场的精细化发展，在现有市场之下的空气能热水器产业无法进一步获利，再加上国家政策的导向，空气能业进一步下沉渠道似乎成为唯一的出路。渠道的铺设必然要通过将营销队伍进行扩散，才能在稳定现有市场的前提下收效，而经销商就是其中重要的环节。

三四级市的地板经销商整体素质与一级市场的经销商相比，各方面的实力可能会有一些悬殊，他们以前可能只是一个三级批发商，无促销能力、无管理能力、无市场开发能力，总体提升能力不足。这就需要厂家从企业文化入手，派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。在现有的市场环境中，空气能企业对经销商的培训力度也在逐步加强，比如行业中影响力较大的“空气能行业黄埔军校”、“西点军校”等等，空气能企业定期为经销商举办各种培训活动，帮助经销商提升自身整体素质，增强经销商的自我造血功能，激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力，从而达到与企业一起共赢。

既然市场要细耕，厂家就应掌握渠道的网络，更好的服务终端客户。“广撒网”模式是空气能企业抢占市场的必要手段，然而网越大，企业的管理触角将越难触及，因此，渠道网点的建设还需要一个区域的集中点来管理及服务，在这一点，当前已经有空气能厂家身先士卒，“区域定点服务中心”由此诞生。这不仅能让现有的服务区域更明晰，厂家的服务平台也更细化，由经营变成真正的“精营”。

空气能企业要建立自己的服务机构平台，能够直接落实一切政策，也便于销售政策毫无保留的直达每个经销商，确保销售任务的完成。同时空气能企业还需根据平台的及时信息反馈，更迅速、更有针对的制定符合当地的销售政策。