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奥田熊绍军：立足终端打造集成灶行业首席品牌

https://www.biud.com.cn 2013年08月30日18:02 家居装修知识网

新浪家居2013集成灶行业十大品牌评选系列报道之浙江奥田电器有限公司——2013新浪家居集成灶行业品牌评选活动已经正式起航。新浪家居派出专业团队深入企业内部，了解集成灶行业各大品牌实际发展情况，探索行业发展态势。今日，新浪家居记者来到浙江奥田电器有限公司，奥田营销中心总经理熊绍军就奥田以及集成灶行业目前发展情况接受我们新浪家居的专访。

采访嘉宾：浙江奥田电器有限公司营销中心总经理熊绍军

记者：新浪家居马晓曼

采访地点：浙江奥田电器有限公司

浙江奥田电器有限公司营销中心总经理熊绍军
浙江奥田电器有限公司营销中心总经理熊绍军

现场实录：

【新浪家居】：首先请您帮我们介绍一下奥田目前的发展情况？

【熊绍军】：我们奥田是做厨房电器三件套起家的，把集成灶推向市场比其他企业晚了一两年。主要是因为我们老板过总是一个非常稳重的人，做任何事情之前都必须进行谨慎而全面的考虑，做好充分准备之后，才会加足马力，达到“一鸣惊人”的效果，集成灶既是如此。而我们在这一两年中一直在默默的打磨自己的产品，不断的规避原有集成灶的缺点，然后把奥田自身的专业技术加进去，等到技术以及产品成熟之后再推向市场。也许当初我们比其他其他企业晚了一两年，但现在再次看向市场，会发现，奥田在产品研发制造、渠道的建设推广、终端的专业化建设以及品牌专业形象的塑造等方面具有着明显的差异化和优势，综合表现在行业里也算是佼佼者，可谓是独树一帜。

【新浪家居】：了解到2013年奥田在品牌推广方面也是加大了力度，能够帮我们介绍一下奥田2013年的品牌规划吗？

【熊绍军】：其实大家可能也看到了，今年品牌推广可谓是立体化的推广，年初开会时已经把2013年定为“奥田全面提升的一年”。前三到四年我们主打基础，今年则主打市场。今年我们与央视以及其他媒体都建立了长期的合作，立足终端，全面推广、全面发力。而且从目前来看，效果还是很明显的，销售不断增加。为了扩大生产力，我们目前正在投入建设一处两到三万方的新厂房，不断地扩大生产规模，满足消费需求。

【新浪家居】：您刚才提到2013年奥田的销量在不断的增加，目前来看增长速度有多快？

【熊绍军】：集成灶上半年增长接近60%。在规划生产集成灶的起初，我们的目标就很明确，要做就做“集成灶行业首席品牌”。今天我们所做的一切都是围绕和为了实现这样一个目标。说实话，目前集成灶行业依旧是鱼龙混杂，真正专业的企业是不多的，有实力并且有决心要做好的企业也是不多。但我们奥田不仅具备实力，而且具备着坚定的决心，我相信奥田在大环境不好的情况下全面发力，会不断的与小品牌小企业拉开距离，立显自身优势，实现行业首席品牌的目标。

【新浪家居】：十八大重点提出加大新型城镇化建设，许多家居品牌开始调整区域市场布局，我们想了解这对奥田有没有影响，接下来有渠道下沉的规划吗？

【熊绍军】：应该说这次政策的推出很好的吻合了奥田市场的规划思路。在集成灶行业起步初期，奥田可谓是领航企业，在市场定位方面我们肯定会更加贴近消费者，贴近基层。从目前的宏观环境来看，现在三四线市场的建设速度不断加快，对于厨房电器的需求也在加大。而我们奥田则根据目前的发展形势，对产品进行精雕细琢，理性结合市场需求合理定位，从高到低，以专卖店的形式不断的切入三四线市场，逐渐完善市场布局。

【新浪家居】：在一些网上商城我们也看到了奥田的旗舰店，您怎么看待目前集成灶行业使用电商模式，奥田电商模式的具体规划是怎样的？

【熊绍军】：关于电商模式我们采取的是“线上推广线下服务”的模式。我们更多是为品牌推广服务，为线下实体店销售服务。今年奥田和京东商城建立了合作，开起了奥田官方商城，4、5月份刚刚上线，主要做传统油烟灶，属于尝试阶段。虽然只是初期的尝试，但线上反应非常好，流量关注度很大，日前也有几十万的成交量，比我们想象的好很多。对于电商模式，我们会不断尝试、实验与创新，更好的与线下专卖店以及经销商结合，等到后期成熟时再把集成灶产品放上去。其实现在已经有许多网友在呼吁，为什么奥田集成灶没有放上去，都感到很遗憾，但是我们可能还是希望按照自己的节奏，一步一个脚印稳健的向前推进，把线上线下的模式很好的运营下去。

【新浪家居】：了解到，奥田在成立之初一直坚持“思想创意品质专家”的企业理念，2013年重新定义为“务实专业创新共赢”八字理念，改变前后的两个理念分别代表奥田怎样的精神面貌，为什么选择在2013年重新定义？

【熊绍军】：虽然我们的企业理念重新定义了，但奥田企业的精神是不变的，始终坚持以专业的态度关注厨房电器的制造，生产性价比最高的厨电产品。品牌理念的调整是因为我们奥田在四五年前主要以生产、制造为主，从09年开始做自主品牌，不断开拓全国市场。于是我们重新梳理了一下，提出最新的八字企业理念，“务实、专注、创新、共赢”。“务实”是企业在发展过程中需要坚持诚信实事求是的原则，是一种最根本的态度；“专注”是我们的发展之道，在2011年的时候我们把广告语重新总结为“专注厨房从未改变”。因为我们坚持制造了20年的厨房电器，从未改变，所以专注，我们也希望通过这样专注的精神打造更加专业的产品。“创新”则是企业的生存之术，产品创新、营销创新、团队管理创新，企业只有不断的创新才会不断的发展。最后我们希望通过奥田的努力，不单单是我们企业得到成长，更多的是希望通过奥田的发展带动员工、经销商、合作伙伴以及整个行业的“共赢”。

【新浪家居】：重新定义企业理念后的奥田会有怎样新的发展规划，2013年下半年的工作重心是什么？

【熊绍军】：下半年应该是我们上半年工作的延续，主要还是加快研发新产品，加大推广终端力度，不断创新营销模式，实现奥田全方位的提升。下半年奥田将再次推出两款新产品，引领集成灶行业发展。企业只有不断的创新才会创造出更好的产品，提供更好的服务。这样的企业才会是行业的领导企业，同时也希望通过奥田的不断创新与提升，让更多的人认识和接受集成灶，推动整个行业的健康发展。

【新浪家居】：今天非常感谢熊总接受新浪家居的采访，谢谢！