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把握定制衣柜产品生命曲线提升新品成功率

https://www.biud.com.cn 2013年09月02日09:56 家居装修知识网

　　目前，衣柜市场正处于最活跃的发展阶段，很多衣柜企业为了在竞争中夺取优势地位，更是花大投入研发新产品。纵观国内衣柜市场，随着竞争压力的不断增强，新品的成功率也成为各大企业的盈利关键之一。那么，如何能最大程度上实现产品价值呢?这就要从衣柜产品的生命周期曲线来着手了。

　　把握衣柜产品生命曲线提升新品成功率

　　产品的生命周期曲线包含了如下几个阶段，衣柜企业在各个阶段也就有对应侧重点：

　　第一阶段：孕育期。这一阶段，衣柜企业或受市场启发或出于自身体验，决定推出一个新产品。但企业不会凭空推新产品，新的衣柜产品或能满足全新需求，或可填补某方面空白，或超越了竞争对手，或可弥补其他产品的缺陷。不管出于何种目的，这个产品一定是有价值、有市场的，企业必须明确推出新品的价值所在。

　　第二阶段：推广期。为了让企业对衣柜新品进行的定位化作市场价值，这个阶段，衣柜企业要征求内外意见，根据市场调研为衣柜新产品的推出，进行从产品研发到品质保证到外在宣传等一系列的准备工作。

　　第三阶段：成长期。对于新的衣柜产品，大部分衣柜企业总是会抱着或利润或销量，或知名度或美誉度等潜在的预期。但新产品一经投放到市场，遇到的状况可能会包括消费者的不接受，经销商的不认同，团队凝聚力发生松懈等。其实市场的本质是因变御势，挫折曾经有过，但并不意味着被忽略的产品项目就永不会闪光，因此，衣柜企业只有适时重新发现、挖掘不愠不火产品价值，并系统配置运营，衣柜企业才能将积累变为财富。

　　第四阶段：成熟期。经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致广告费用再度提高，利润下降。此时衣柜企业仍要持续进行投入，毕竟这款产品已打开了市场，企业凭此也已建立相应的知名度，运作方面也有了相对固定的模式，所以这阶段只需维稳即可。

　　第五阶段：衰落期。衣柜企业可以认识到这款产品已经不再能够带来多少经济价值，所以将逐渐停止生产，以至最终退出市场。在这个阶段，衣柜企业就要抓住此款产品的余热，借势推出新的产品，完成更新换代。