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“金九”卖场促销频繁橱柜企业品牌创新

https://www.biud.com.cn 2013年09月02日10:43 家居装修知识网

橱柜品牌卖场活动频发、举办的促销活动更是创意十足、大家消费者们的热情，整个橱柜卖场显得十分勇气，这是九月漳州橱柜卖场理性迎接“金九银十”所作出的效果，将九月促销拉开了序幕。

8月虽然是装修的传统淡季，不过随着“金九”的临近，本月下旬的漳州橱柜市场又重新活跃起来。近日，记者在走访中发现，不少橱柜建材品牌竞相推出优惠活动吸引消费者，虽然内容、形式各有不同，但商家预热“金九”的意味却很明显。

品牌预热活动频繁

虽然“金九银十”尚未到来，但在经历了六七月传统淡季后，漳州市场上各橱柜建材品牌已经开始加足马力，密集推出活动，提前预热“金九”市场。

准备做单场活动的商家，虽说距促销开始还有一段时间，但店内的工作人员已经忙碌开来：宣传产品、分发传单、登记意向客户……“9月7日~15日的活动，是我们品牌23周年大庆，届时的折扣优惠将会是品牌前后几个月来的最低价。”冠珠陶瓷导购卖力地向进店客户推介。而本月底即将开展单场促销的安信地板导购，也同样热情地向消费者介绍活动详情，并承诺活动力度将会是品牌进入漳州近3年来最大的一次。

比起单场活动，更多的商家还是愿意以联盟形式打开市场。8月17日，由博德瓷砖、圣保罗地板、好兆头橱柜、格莱美墙纸、金芙蓉成品窗帘等10家品牌组成的跨越联盟，在当天举办的半价日联盟活动中签下了不少订单。金芙蓉负责人郭先生认为，在联盟活动中，橱柜建材单品可以很好地利用相互的资源，吸纳更多客户，可能由此带来比单店活动更明显的收效。

创新活动抢夺眼球

不过联盟促销的频繁化，使得砍价、厂家直销等形式逐渐成为消费者眼中的常态活动，在利用好联盟优势的前提下进行创新，成为不少品牌商们思考的方向。

在参加半价日联盟活动获得成功后，好兆头橱柜又于近期与梦天木门、索菲亚衣柜、宝兰集成空间等8个橱柜建材品牌举办了新交楼盘样板房征集令活动。

“同样是联盟形式，但这回在漳州市场上，首次以建材品牌牵头征集样板房的方式做活动，可以占得先机，吸引眼球。”好兆头橱柜负责人赵淑敏表示，以创新营销方式，从市场上日益同质的联盟活动中脱颖而出，可以为消费者带来耳目一新的感觉。而以低价征集新交房楼盘样板房的形式，既符合了消费者“要实惠”的需求，对商家而言又能为后期抢夺该楼盘业主做好扎实铺垫，可谓是双赢。

商家理性对待“金九”

红星·美凯龙相关工作人员认为，从季节来说，“金九银十”作为装修消费的旺季，是多年形成的规律，行业里的任何一家企业，都不会轻视这两个月对全年销售的贡献。“我们也会提前策划，并在9月份推出。而即将在8月30日至9月1日举办的闽南民俗活动，只是常规的促销活动，同时也是对‘金九’的预热。”

有业内人士指出，由于品牌、卖场频繁做促销，所以大部分消费者不一定要在特定的时间点下单，各企业因此有着一定的压力，所以都憋着一股劲。此外，下半年漳州市场交房的楼盘数量多、品质好，因此从业者对“金九银十”的期望值仍比较高。

面对“金九银十”，今年的从业者们也更加成熟。“活动仍然是商家拉动销售的有效形式，要做，但要有选择地做。”好兆头橱柜负责人赵淑敏告诉记者，随着“金九银十”的临近，又有不少同行找上门来，希望于近期组成联盟举办下一场活动，但都被自己推掉了。“8月中旬的半价日以及近期的样板房征集，花费了工作人员很多心思，也接到了一定的订单量。所以目前工作的重点应该是认真完成好手上的订单，保证品质，而不是一味地分出精力抢单。”

诺贝尔瓷砖负责人卓尤佳同样认为，市场活动将来肯定是常态化的，竞争在这个行业也会越来越激烈，这是正常现象，不是哪个企业所能左右的。不过价格战让企业把更多精力放在打折促销上，而疏于产品的提升，并非长久之计。市场通过良性竞争会逐渐趋于成熟，未来可能更多地从打价格战的低端竞争，往管理升级、服务提升、产品研发等更深层次上转变。