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“金九”卖场促销频繁 橱柜企业品牌创新

https://www.biud.com.cn 2013年09月02日10:43 家居装修知识网  

  橱柜品牌卖场活动频发、举办的促销活动更是创意十足、大家消费者们的热情,整个橱柜卖场显得十分勇气,这是九月漳州橱柜卖场理性迎接“金九银十”所作出的效果,将九月促销拉开了序幕。

  8月虽然是装修的传统淡季,不过随着“金九”的临近,本月下旬的漳州橱柜市场又重新活跃起来。近日,记者在走访中发现,不少橱柜建材品牌竞相推出优惠活动吸引消费者,虽然内容、形式各有不同,但商家预热“金九”的意味却很明显。

  品牌预热活动频繁

  虽然“金九银十”尚未到来,但在经历了六七月传统淡季后,漳州市场上各橱柜建材品牌已经开始加足马力,密集推出活动,提前预热“金九”市场。

  准备做单场活动的商家,虽说距促销开始还有一段时间,但店内的工作人员已经忙碌开来:宣传产品、分发传单、登记意向客户……“9月7日~15日的活动,是我们品牌23周年大庆,届时的折扣优惠将会是品牌前后几个月来的最低价。”冠珠陶瓷导购卖力地向进店客户推介。而本月底即将开展单场促销的安信地板导购,也同样热情地向消费者介绍活动详情,并承诺活动力度将会是品牌进入漳州近3年来最大的一次。

  比起单场活动,更多的商家还是愿意以联盟形式打开市场。8月17日,由博德瓷砖、圣保罗地板、好兆头橱柜、格莱美墙纸、金芙蓉成品窗帘等10家品牌组成的跨越联盟,在当天举办的半价日联盟活动中签下了不少订单。金芙蓉负责人郭先生认为,在联盟活动中,橱柜建材单品可以很好地利用相互的资源,吸纳更多客户,可能由此带来比单店活动更明显的收效。

  创新活动抢夺眼球

  不过联盟促销的频繁化,使得砍价、厂家直销等形式逐渐成为消费者眼中的常态活动,在利用好联盟优势的前提下进行创新,成为不少品牌商们思考的方向。

  在参加半价日联盟活动获得成功后,好兆头橱柜又于近期与梦天木门、索菲亚衣柜、宝兰集成空间等8个橱柜建材品牌举办了新交楼盘样板房征集令活动。

  “同样是联盟形式,但这回在漳州市场上,首次以建材品牌牵头征集样板房的方式做活动,可以占得先机,吸引眼球。”好兆头橱柜负责人赵淑敏表示,以创新营销方式,从市场上日益同质的联盟活动中脱颖而出,可以为消费者带来耳目一新的感觉。而以低价征集新交房楼盘样板房的形式,既符合了消费者“要实惠”的需求,对商家而言又能为后期抢夺该楼盘业主做好扎实铺垫,可谓是双赢。

  商家理性对待“金九”

  红星·美凯龙相关工作人员认为,从季节来说,“金九银十”作为装修消费的旺季,是多年形成的规律,行业里的任何一家企业,都不会轻视这两个月对全年销售的贡献。“我们也会提前策划,并在9月份推出。而即将在8月30日至9月1日举办的闽南民俗活动,只是常规的促销活动,同时也是对‘金九’的预热。”

  有业内人士指出,由于品牌、卖场频繁做促销,所以大部分消费者不一定要在特定的时间点下单,各企业因此有着一定的压力,所以都憋着一股劲。此外,下半年漳州市场交房的楼盘数量多、品质好,因此从业者对“金九银十”的期望值仍比较高。

  面对“金九银十”,今年的从业者们也更加成熟。“活动仍然是商家拉动销售的有效形式,要做,但要有选择地做。”好兆头橱柜负责人赵淑敏告诉记者,随着“金九银十”的临近,又有不少同行找上门来,希望于近期组成联盟举办下一场活动,但都被自己推掉了。“8月中旬的半价日以及近期的样板房征集,花费了工作人员很多心思,也接到了一定的订单量。所以目前工作的重点应该是认真完成好手上的订单,保证品质,而不是一味地分出精力抢单。”

  诺贝尔瓷砖负责人卓尤佳同样认为,市场活动将来肯定是常态化的,竞争在这个行业也会越来越激烈,这是正常现象,不是哪个企业所能左右的。不过价格战让企业把更多精力放在打折促销上,而疏于产品的提升,并非长久之计。市场通过良性竞争会逐渐趋于成熟,未来可能更多地从打价格战的低端竞争,往管理升级、服务提升、产品研发等更深层次上转变。

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