家居卖场发布联盟封杀令

　　买建材家具，你会用哪个渠道？网购？团购？联盟活动？还是中规中矩地去传统家居卖场？不同消费者会有不同的选择，有的偏爱网购，有的钟爱团购，而在近两年的时间里，联盟活动在杭州迅速兴起，一时间风靡杭城。

　　不过，最近有可靠消息称，品牌联盟活动对传统的市场购物造成了极大挑战，城西某卖场已经率先对此类活动进行抵制，并严禁品牌为联盟活动在卖场蓄客，否则将采取拉电、清场等一系列措施。该卖场行动后，数个卖场纷纷响应，共同抵制品牌在卖场外举办联盟活动。由此可以预见，近年来曾经盛极一时的品牌联盟活动，或将越来越少，甚至消失。

　　联盟风去年开始兴起

　　取代团购活动盛极一时

　　杭州的“品牌联盟”活动起步时间并不早，大抵是从去年开始的。“以前家居行业的品牌也会抱团做活动，但是没有明确的组织，也不会单独做大规模的推广和运作。从去年开始，部分品牌集中在一起并提出了‘品牌联盟’的概念，从此以后，联盟活动在杭州逐渐兴起并盛极一时。”一位知情人士说。

　　据了解，联盟活动最先在上海、北京等家居行业发展更快的城市兴起，一些全国性品牌在杭州的商家，通过学习、分享，将这种模式引入杭州，并掀起了新一波活动潮流。到今年上半年，联盟活动迎来了集中爆发的高潮，除去春节期间，几乎每个月都有一场联盟活动，到了6月份更是发展到每周有一两场活动。“惠民工程”、“工厂直供会”“大牌联盟”……各种品牌联盟几乎吸引了所有准装修业主的眼球。

　　联盟活动为什么能迅速兴起？某联盟的负责人将原因简单概括为：有需求才有存在和发展的空间。事实上，品牌联盟的优势很明显，其实就是产品种类和品牌优惠的聚集效应。一般来说，一个联盟大致会由10-12个品牌组成，每个品牌代表了一种产品品类，包含橱柜、卫浴、地板、衣柜、床垫、墙纸、家具、家电等，一个联盟内基本上不会存在品类重复的问题。联盟成立后，参与品牌将在一定时间内，通过门店、小区拓展等方式蓄客，将近段时间对某品牌感兴趣的业主，集中在某一天带到联盟活动现场，届时，业主即可享受其他各个品牌推出的优惠。

　　同时，此类联盟活动一般通过“售卡”的方式确保业主的参与度，业主花50元或者100元购得“联盟卡”，可获得联盟所有品牌的抵用券，一般来说每个品牌可抵用300-500元不等。活动现场还会有一些厂家特批的特价产品，需要凭“联盟卡”抢购，现场还会揭晓品牌折扣，并当场承诺全年最低价。

　　在此前提下，消费者可以一站式买到各类家居产品，并享受多个品牌的全年最低价，还可以获得众多增值好礼。联盟活动因此盛极一时。

　　卖场封杀紧急刹车

　　称成本二次累加增加业主负担

　　正当品牌联盟活动开展得如火如荼之际，城西某卖场向旗下品牌发布通告：禁止品牌联盟在卖场蓄客，不允许摆放、粘贴品牌联盟活动的各类宣传，一经发现将予以断电处罚，情节严重的还有可能被清出卖场。一时间，各大卖场纷纷仿效，品牌联盟活动如沸水中加入了冰水，紧急刹车。

　　卖场为什么反对品牌组成联盟在外面做活动？对此，某卖场的负责人阐述了自己的三点看法。

　　一是联盟通过在卖场蓄客，然后将业主集中在酒店、展馆等地方成交的方式，严重影响了卖场其它商家的利益，不利于商场的整体运营。　

　　其二，品牌联盟在卖场外举办活动，需要另行租用场地，而依据杭州目前的场租费行情，1000多平方米的场地租用一天动辄十几万元，这部分费用肯定是要各个品牌分摊的，加上各品牌原本在卖场租赁门店就需要租金，成本的二次累加势必会压缩让利空间，“省去这部分费用，我们有充分的理由相信，业主能在卖场里买到更实惠的产品。”

　　第三，品牌联盟活动中，业主受现场氛围的影响，往往容易产生冲动消费，“据我们观察发现，这一类活动兴起后，卖场的退单率直线上升，而在此过程中，买卖双方因为退与不退的问题经常产生纠纷，不少业主来商场投诉，要求我们介入协调，这也严重影响了商场的声誉。”　

　　目前，在市场的干预下，不少联盟近期已经不在酒店等场所举办活动，转而回归市场内抱团促销。

　　品牌称是自发的营销行为

　　且活动现场都会作出最低价承诺

　　对于卖场的这种行为，各个品牌却多少有点敢怒不敢言的味道。“卖场的立场我们可以理解，但是品牌联盟活动是我们商家的自发行为，也是我们自己主动创造平台让更多消费者认识、了解品牌的一种渠道。很多消费者对家居品牌并不了解，存在严重的信息不对称问题，好的品牌不一定能被他们主动发现。我们通过联盟活动、通过主动上门宣传我们的品牌，让他们对家居品牌有了更进一步的了解，有机会买到更称心、更优质的产品。而且，通过这种品牌的集中效应和优惠的叠加，联盟和消费者其实是共赢的，何况我们在活动期间确确实实都拿出了全年最给力的优惠，也敢于承诺年度最低价，不存在转嫁营销成本的问题。”一位不愿意透露姓名的商家表示，不过，由于卖场发出的“禁令”，该品牌近期已经不再参加任何联盟活动。

　　一位业内人士指出：联盟活动相对于之前的团购来说，已经有了很大的进步，至少在参与品牌和产品品质上相对有了保障，但是它触动了卖场的利益，无形中导致卖场消费者的流失。

　　在联盟活动流行之前，杭州市场最红火的莫过于大大小小的“团购”活动。“与各种网站推出的各类团购活动相比，品牌联盟的参与品牌知名度明显要高几个层次，团购活动就是淘便宜，很多小品牌参加不说，更有为了追求价格优势，卖尾货、处理品，因此，团购活动红了几年后，投诉率越来越高，品牌联盟的形式一出现，就迅速取代了其市场地位。也正是因为这种比团购更强大的号召力和影响力，对卖场的整体消费形成了冲击，所以才会被禁。”

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