柯拉尼陶晓松：精装房是家居重要战略性渠道
背景：8月30日，搜狐焦点网与全国工商联房地产商会联合举办的第四届中国房地产品牌价值峰会在广州举行。作为中国房地产最高规格的品牌主题峰会，每一届品牌价值峰会都吸引众多行业大腕，探讨中国房地产发展可持续方案。
【采访对象】：柯拉尼 董事长 陶晓松
【采访时间】：2013年8月30日
【采访地点】：广州富力·君悦大酒店
【搜狐家居】：搜狐焦点家居今天在峰会发布了新的品牌理念：梦想家、生活设计师。我们从以前的传播资讯为主,到现在以用户为中心的定位。您认为家居媒体未来应该朝着什么样的方向发展？
【陶晓松】：我认为行业发展方向都是相通的，都是以用户体验为主，媒体最关键的就是能够跟用户形成有效的互动，个人认为这是未来家居媒体发展的一个方向。
【搜狐家居】：房地产一直以来密切影响着家居行业的发展，很多家居品牌都在尝试与房产进行深度合作。您认为未来家居和房产有哪些合作形式可以探索？能够给用户带来哪些新的东西？
【陶晓松】：柯拉尼在成立之初就有专门的工程部门，进行独立运营，我们现在跟万科、中海等全国十强房地产公司都建立了战略往来，包括接下来跟恒大的合作也在进行中。精装工程的专业化配套，随着整个市场的城镇化进程，精装房逐渐从一线城市往二三线城市在深入，谁在工装渠道这个领域的重视程度不够，那么这个企业在未来的发展过程中肯定会受很大影响。如果我们没有将它作为一个战略性渠道去关注的话，可能会失去很大一块市场。目前跟大众精装市场配套的比例已经越来越大了，像万科这种每年整个精装配套能够达到80%，其他的地产品牌也逐渐在往这方面靠。我觉得这个方面非常值得企业去重点关注。
【搜狐家居】：搜狐焦点家居最近在举办“2013年度爱家好产品奖”评选活动，您认为“好产品”需要具备哪些条件？
【陶晓松】：这个还是跟企业产品定位有关，没有一家企业可以强大到把所有产品都配套好，对我们来说还是要选择自己擅长的，包括我们现在做精装房配套，我们会把我们对产品的理解融入到设计中，把我们这方面这么多年积累下来的房地产配套服务能力，从专业的理解和消费者的理解把它导入进去。能够帮助房地产商做到他们对于消费者和产品不完全具备的能力。我们现在的精装房合作基本涵盖了全屋，因为本身柯拉尼就涉及到橱柜、衣柜、浴室柜、玄关柜等等，本身这些产品也具备品类的相关性，是整体生活方式的一种提供，我们会选择选择跟自身相匹配的、相关联的房地产企业去合作，而不是盲目地什么都做，在中高端的、国外的生活方式和产品的引进方面，我们相对做得多一些，深入一些，在一定程度上解决了一些房地产商对于产品认知不够全面的问题和困难。
【搜狐家居】：柯拉尼今年在产品上会给消费者带来哪些亮点？
【陶晓松】：我觉得做产品要给消费者适度地引领是可以的，但我觉得最关键的是要给消费者合适的产品，性价比也好，品质也好，最关键的是要给消费者一种生活方式的提供，柯拉尼和其他品牌一样，有自己独有的客户受众，我们不可能强大到能给所有的消费者服务，但我们绝对可以锁定我们可以接受的客户，柯拉尼是一个拥有一定国际设计背景的品牌，同时我希望它是拥有国际背景的中国的大众化消费品牌，这个大众化不是指做低端产品，而是性价比和大众体系标准，在它的体系里有一席之地。
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