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橱柜企业迎合消费需求要走出“价格战”怪圈

https://www.biud.com.cn 2013年09月02日13:36 家居装修知识网

【中华橱柜网】市场形势并非一坏到底，橱柜业上半年的成绩还是值得肯定的，但这个程度还远远达不到让所有企业都欢欣鼓舞的程度。橱柜业品牌林立，大小企业之间争夺市场的态势持续加剧。强者愈强，弱者愈弱，已经成为橱柜行业不争的事实。

在橱柜卖场，促销口号对于消费者来说已经变得耳熟能详。而现在，这些貌似底气十足的大让利背后，则是企业越来越难以承受的成本之痛。业内人士透露，每一次规模较大的促销，商家动辄就要付出十几万的费用，一年几个促销活动下来，促销投入就成为了一笔很大的负担。

某橱柜企业的经理认为橱柜业大打价格战的缘由在于：在一些二线城市，橱柜行业还处于高速发展期间，市场情况还算可以。但即便是企业将渠道下沉到了二线城市，其市场的刚性需求也会逐渐变得收窄。

并且，随着国家对房地产的调控，老百姓的刚性需求在慢慢消耗，细分到每个季度、每个品牌上也就很少了。因此，就整体来说，市场的蛋糕还是很有限的。而且，这种情势在未来几年内可能都不会变好。为在夹缝中求得生存的一席之地，价格战也就成为了企业迫不得已的选择。

橱柜业本应摆脱价格战这种“低端”的竞争方式。但是，橱柜行业现在仍处于洗牌行业这一事实也是一个普遍的共识。竞争从品牌和产品本身出发，也只能暂时成为橱柜企业努力的方向而非现状。

有业内人士认为，房产市场和大环境并不是非常景气，而每个企业都要生存，所以竞争也就越发激烈。在这个背景下，并不主导企业太多地去做价格战，因为太多的价格战损失掉的都是自己的利润，利润没有的情况下就不可能有成本去生产出更优良的产品出来。所以，企业最好还是从产品本身来去找出营销的一些突破口，例如从产品的环保、材质、工艺、科技等方面迎合消费者新的需求。

消费者对生活品质的追求不断在提升，因此，橱柜产品创新研发的空间还很大，用产品本身来迎合消费者的空间也很大，不应仅仅用价格来迎合消费者。