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消费市场细分橱柜企业唯有深耕细作才能制胜

https://www.biud.com.cn 2013年09月02日14:23 家居装修知识网

【中华橱柜网】在物资短缺的经济时代，市场是卖方的天下，只需满足基本消费需求即可。但这种思路在现代（现代装修效果图）经济社会，早已行不通。消费者对产品需求的多元化，意味着橱柜企业必须通过长期的战略规划和清晰的品牌定位，不断进行产品创新，才能把市场细分转变为企业发展的机遇。

经营战略规划长远路径

所谓经营战略，就是要把企业未来几年的成长路径描述清楚，即如何走才能实现企业的长远目标，如何做才能有一个清晰的品牌定位。战略不是谈要做什么，而是谈如何做，要有具体的操作方法、工作流程、标准工具、人员安排、财务分析、监督机制等配套措施才行。很多橱柜企业管理者对战略有误读，以为把目标定好企业就有战略了，其实战略绝不止是目标和想法，这些都只是制定战略的素材和原材料而已。

品牌定位成为制胜前提

品牌定位指的是橱柜企业管理者如何看待自己的产品和品牌，即希望自己的品牌给消费者留下什么样的独特印象，学会站在客户的立场去看问题。很多企业都把品牌建设理解为品牌宣传，以为只要“玩命”打广告，就会成为知名品牌。这种思想在大众化消费时代是对的，只要有胆量在打广告，只要敢把企业有限的资金(甚至是借来的钱)用在广告上，就能成为知名品牌。

其实，到了消费市场细分时代，知名度不再是决定胜负的关键，品牌定位才是制胜的前提条件。一个品牌如果不能拥有一个“独特的概念”，如果不能在目标客户的“脑海里成像”，如果没有一句简洁明了的广告语打动客户，就很难在嘈杂的环境中鹤立鸡群、迅速出位。

如今的中国橱柜市场产品、品牌已经很丰富，不再是卖方市场的天下了，竞争越来越激烈。因此，品牌定位成了所有橱柜企业不得不跨的一道门槛。有了定位，就可以事半功倍，反之则会事倍功半。

产品创新才有持续发展

产品创新就是基于目标客户的需求去创造价值。不是企业喜欢做什么就去做什么，而是站在目标客户的立场上，看看目标客户有哪些潜在的需求，有哪些未被满足的欲望，这样才能通过产品创新给目标客户带来极大的满足，这就是“利他主义”，即创新是为了帮助客户解决问题，为客户创造价值。

在“利他主义”原则指导下，橱柜企业一定会挖空心思去了解目标客户，观察目标客户，看看他们存在哪些困惑，有什么欲望尚未被满足，如何做能帮助客户。当然，“利他主义”并不是做慈善，而是更高层次、更高境界地做企业，是可持续发展的关键，唯有这样才能赢得客户和社会的尊重，财富自然也会得到积累。

橱柜企业一定做到“先知先觉”，及时做好准备，才能走在前面，同时唯有真正理解了市场细分的概念和内涵的，橱柜企业才有可能“以小搏大，以弱胜强”，成为未来中国橱柜市场的赢家。