首页 > 装修资讯 > 橱柜招商进行时之经销商的困扰

橱柜招商进行时之经销商的困扰

https://www.biud.com.cn 2013年09月03日10:40 家居装修知识网

【中华橱柜网】橱柜行业已在中国有了二十多年的发展历史，其市场影响力逐渐扩大。而在行业，橱柜企业招商一直是亘古不变的话题，多数进入行业较早的一些橱柜企业招商计划已完成大半，剩余招商计划中的名额越来越少，但橱柜企业的招商标准却越来越高，很多橱柜企业定下的招商政策多数是针对优质经销商的，要求会比较高。加盟商们也是希望能趁早找到适合自己的橱柜品牌，但是橱柜加盟商在寻找橱柜品牌的同时，也面临很多的问题阻碍自己和橱柜企业交流。此时，经销商们该如何注意这些问题呢?面对橱柜企业的一些招商政策又该如何看待呢?

橱柜招商进行时之经销商的困扰

经销商自身定位不准确导致无人问津

在经销商对中华橱柜网的反馈中，存在很多质疑的声音：怎么还是没有橱柜企业来联系我呢?是不是招商平台力度不够?很多经销商一味焦急，殊不知自身意向代理所在地比较偏远，消费水平不高，而代理商能投入的资金较少，却定位中高端橱柜代理，导致很多橱柜企业不愿意去了解甚至联系。这时就是经销商自身定位出现了偏差，意向代理所在地消费水平不高，却想代理中高端知名橱柜品牌，那么代理之后橱柜市场在哪里呢?再加上前期预计投入资金比较少，店面装修加上样及前期运作都不够，又怎么去经营好一个橱柜加盟店呢。所以意向代理商们找品牌时，自身定位要准确，这样才能找到合适的橱柜品牌。

橱柜企业招商政策没有好与坏只有适合与否

多数企业在选择加盟商时，第一看实力，第二看潜力。他们要求经销商有良好的经营思路和管理能力，以及较强的资金链来保障加盟店的顺利运营，他们选择经销商都是要先考察经销商是否符合自身企业的文化及经营理念。而不是看经销商有意向就直接选择的。

加盟商想要加盟一个橱柜品牌，应该从这几个方面去选择，第一个，首先是品牌的正确定位，这不仅要求加盟商自身定位准确，也要求所加盟的橱柜品牌有一个科学的市场定位，两者相契合，才能有共同的发展前景。第二，很大程度上，从品牌的长期发展战略来讲，所选择加盟的橱柜品牌，是否有一种真正和经销商做强做大的信心和决心，在给予经销商的一些利益分享、产品供应稳定性、相关的商场资源的获取、争夺等等过程当中是否能够作为经销商强有力的后盾。第三，在招商政策上，每一家品牌都推出了不同的政策，不同的政策针对不同的经销商，所以，经销商选择品牌时，要斟酌自己所需，找到对应的橱柜企业。

所以橱柜经销商在选择橱柜品牌之前，首先要定位好自身的要求及标准，有多大的能力就做多大的事，不能好高骛远，想法与现实差太多往往容易一事无成。