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轻舟装饰推出第七代家装幸福亿家模式即将起航

https://www.biud.com.cn 2013年09月03日14:53 家居装修知识网

　　在北京家装市场上，最近流行什么？那就是人人都在谈新模式，而轻舟装饰也即将开启“幸福亿家买家模式”，并且新模式的掌舵者李霭崧，也将以“新人”的姿态进入北京家装市场，带着他的“第七代家装模式”，于10月份轰动京城。

　　轻舟装饰董事长陈耕与幸福亿家总经理李霭崧做客搜狐演播室，提前向媒体透露了即将面市的新家装模式的细节。
轻舟装饰董事长陈耕（左）及轻舟装饰幸福亿家事业部董事总经理李蔼崧（右）做客搜狐

　　内涵：第七代家装模式

　　提问：何为第七代家装？

　　李霭崧：中国的家装业从1997年到现在差不多18年历史，走过了五代。第一代，从1997年到2000年，纯施工。2000年左右，是施工加设计，此时出现了设计队伍。第三代，2000年到2005年，施工设计加代购，职业经理人开始进入家装业。第四代，从2005年至2008年，设计加施工加集成家装，一些公司开始代理品牌。第五代，就是一站式家装，但其实也没有实现真正的一站式，仅限于主材部分，水电、软装配饰、家具、家电都是不包含在内。

　　第六代，就是目前市场上已经有公司在尝试的真正一站式的、成品化的家装模式。我们的幸福亿家也是类似这种模式，首先，在设计上，有了固定的设计方案；其次，我们将所有围绕家装环节所产生的需求都整合起来，包括主材、家具、电器、辅材、窗帘布艺、软装配饰以及水电等，真正达到一站式购齐。消费者所需要做的就是两件事：一，风格的选择和个性化调整；二，质量的把关和拎包入住。

　　但为什么我把幸福亿家又叫做第七代呢？因为我们这个模式中，还融入了线上线下的互动，以及网上交易。这套系统是我们利用三年多的时间，利用自己的系统和人员研发出的真正的3D系统软件。

　　提问：这套3D系统软件有什么特点，会带给消费者怎样的体验？

　　李霭崧：过去行业里也出现过3D软件，但仅把它作为一个立体化视觉享受工具，而不是营销工具。我们的不同体现在两点：一，它是设计师的一个设计工具，能够很的表现出设计效果图，材料准确、囊括所有。二，它是与消费者互动的工具。者部分又有两个将来我们会着重打造的特色：一是实现网上交易，二是将形成中国最大的3D三维家数据库，有成千上万个户型装修数据。

　　三维家数据库，需要我们的积累过程。我们将设计很多种户型装修，客户可以从这些库里面去挑选所需要的风格，除此之外，还可以实现消费者DIY功能，通过我们的系统能够抓取到北京所有在建、已售或者交钥匙楼盘，客户可以根据自己的楼盘从我们的数据库中找到相应的户型，针对这个户型进行DIY设计。然后可以从线上转到线下店与设计师进行一对一的交流、调整。

　　线下，我们会有一个8000平方米的体验馆，第一批将展出20多个样板间，包含各种受欢迎的风格，有高中低档的配置。消费者可以根据所喜欢的风格、户型、档次来配置出最终家装方案。

　　不过最终的价格预算，还是需要通过量房后才能确定，因为涉及到实际装修面积与户型图的差别和线路的核实问题。

　　“幸福亿家”模式是一个让消费者想怎么装就怎么装的，360度真正实现拎包入住，并且采用网络信息和三维动漫科技，利用传统线上线下结合，整合行业资源的模式。什么叫卖家？我卖的这个“家”你可以直接买回家。

　　优势：品牌资源、价格优势

　　提问：幸福亿家给消费者带来的最大价值是什么？

　　李霭崧：省心省力省钱。省钱是我们这个模式主要竞争点之一。

　　我们深度整合一个行业，而并不是简单产品的拼凑，通过我们对资源的不断优化，我们拿到的产品价格相当于工厂价格，并且非知名品牌不会进入到我们的模式。

　　在我们给消费者的清单中，会有装修总价、各种产品的品牌，消费者可以拿着清单自己去市场上比价，我可以保证说，经过我们整合后的价格，比单独在市面上购买这些产品的花费，便宜30%-50%。我可以很自信地欢迎消费者比价。

　　提问：如果和家装市场现在出现的类似的整合家装模式相比，你们的价格优势怎么体现？

　　陈耕：首先，目前为止没有一家公司做到真正全部家装，我们做到了；其次，我们的模式中形成了品牌居家的模块，搭建一个资源整合的平台，因为老百姓现在都追求品牌产品；再次，我们免设计费、免施工费和管理费，甚至我的工人都产业化，因此价格很有竞争力。

　　幸福亿家的品牌整合，跟我们轻舟干了几年的公租房的经验是离不开的。公租房装修中包含了硬装、热水器、抽油烟机等等，而且都是品牌产品，在500元/平米的配置下依然还有利润空间，可见我们对成本的控制优势。对于幸福亿家模式，我们借鉴了公租房积累下来的经验和资源，再添置了家具等产品，形成了一个更为完备的方案，价格与同类型家装产品比，又很有优势。

　　不仅对于产品的成本的优化研究，我们甚至在劳动力结构上也进行了优化。也是通过公租房这块“试验田”得出来的。

　　提问：具体是怎么进行劳动力的优化呢？

　　陈耕：我们在公租房项目上已经取消湿作业，也就是不用瓦工，基本上以安装为主，跟工厂配合越简化越好。还有一个很重要的工作就是要做到标准化，要真正做到产业化。我们一定不断把我的台阶垒高，才能保证有竞争优势，同时也能督促我们把更多的好产品给消费者。

　　理想：终结家装“暴力”

　　提问：幸福亿家想要给消费者传递怎样的装修理念？

　　李霭崧：我们的口号叫做“幸福进门，爱传亿家”。我们另一个宣言是：终结家装暴力，回我幸福亿家。

　　为什么是“家装暴力”，我们认为现有的家装模式有的中间环节让消费者是被动的，是有“暴力”倾向的，我们认为是不该有的事情。在我们幸福亿家的店里，消费者的需求是主动的需求，在系统里生成。

　　提问：幸福亿家最终想要达到什么规模和效果？除了北京以外，是否会复制到全国？

　　李霭崧：一个模式要复制必须具备几个条件。第一，这个模式要得到大家的认可；第二，要标准化，各个环节都有他的标准。第三，有了标准后，建立流程，将其模块化，系统化。然后可以进行复制，并且要能进行快速复制。

　　提问：快速复制提上日程了吗？

　　李霭崧：在北京，年后会有一个约8000多平方米的体验馆，开在城外诚家居广场，然后明年将开始往其他地方复制。轻舟装饰有直营店，还有100多家加盟商，我们将充分利用好这部分资源。

　　我们的三年规划是从2014年开始，争取三年内能够完成直营20-30家幸福亿家店，由我们控股的战略合作体系大约20-30家，所以到时候在国内一二线城市都应该有我们幸福亿家的身影，有我们统一的LOGO形象、统一的模式，来传递我们的文化。

　　未来：立足于为消费者创造价值

　　提问：这种一站式的、成品化的家装模式，是不是家装行业未来的方向？

　　李霭崧：从个人角度来讲我认为就是行业的未来，所以我到轻舟装饰来，更多的是认可这个模式的价值。

　　方向是一致的，只不过针对不同的客群，各家公司有稍许的变化。我们这个幸福亿家的模式定位的客户群以80后为主，标准化和个性化兼有的家装产品能够受到他们的青睐。第一，我们希望在这个客户群里幸福亿家能做一个领跑者；第二，在这个行业里，根据我们的核心理念和目标，成为真正以消费者利益为导向的家装行业的领袖型企业。

　　提问：如果要总结幸福亿家模式的优势，都有哪些？

　　李霭崧：第一，成本优势，基本是厂家价格；第二，实现预决算结算，与其他公司理念不一样；第三，真正做到所见即所得，施工和设计百分之百吻合；第四，做开放式的品牌平台，把市场上流通的品牌尽可能整合在一起。

　　为什么叫幸福亿家？在我们内心装着这么一个理念，我们幸福亿家买家模式是能够真正把消费者利益为作为关注核心的，在中国任何行业以这个为立足点的企业不多。

　　其实就是创造客户价值，我们为每一户业主都创造5万元人民币的客户价值，这种商业模式能不是百姓喜欢的吗？阿里巴巴为什么能影响那么多人，因为淘宝网便宜，将来我们做到网店一体化，为那么多企业打造一个平台，只要立足于对客户的价值创造，企业就能长久生存下去。

　　提问：幸福亿家打算什么时候正式面向消费者？

　　李霭崧：10月1日将正式开业，在此之前的两个月，我们都在进行宣传以及针对消费者所作的营销活动。我们送出了很多大礼，有八大电器赠送，对于我们幸福亿家的第一批消费者，绝对是能够得到史无前例的大收益的。具体可以在我们网站上了解到。
为轻舟装饰幸福亿家买家新模式加油

　　记者手记：

　　李蔼松在加盟轻舟装饰之前，在武汉有丰富的家装行业实战经验，用李蔼松的话说，他与轻舟的结缘是“天时地利人和”，他的激情与执着，与董事长陈耕的沉稳和儒雅形成互补。他总结选择轻舟装饰的三个理由：一是与陈耕的投缘，性格互补；二是，他判断轻舟是能把第七代家装新模式的价值和理念真正实现的一家企业；第三，陈耕以及其董事会的决断能力、方向一致也是他所看重的。