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富之岛财富新魔方:“模块模式”引领下一个新十年

https://www.biud.com.cn 2013年09月03日16:15 家居装修知识网

　　如果改变不了行业的格局，不改变自己，就不能改写宿命；如果改变不了有效益面积产出比例低，就注定要继续挣扎过痛苦的日子；如果改变不了一次性投入不用长期受用的做法，就始终摆脱不了身上高风险的包裹。

　　毫无疑问，当前的这种生存状况并不是家具商家想要的，随着时间一点一滴的推移，甚至是他们极力想争脱的处境。艰难的处境犹如一个困局，很多人在这个局里不停的抗挣，但突破困局只有一个口，只能找准了这个突破口，才能破解困局。

　　在价格战、触电战、跨界战等等的反复尝试中，事后的市场现实说明，它们并不是突破困局的有效做法。用一句来总结就是有效效益低，负效益比重高，通俗一点讲是成本在增加，销量在减少，一增一减之间，利润就被挤压没了，甚至导致商家亏损比例与日俱增。

　　于是，在这种艰难的时局下，家具人开始不停尝试摆脱原有渠道，欲搏一搏在新的平台上突破，但再造一个新渠道，暂时看来还遥远。突破，必须建立在原有渠道上的创变。

　　在这种大行业的背景下，究竟哪种创变既行之有效又具备可操作性与复制？

　　2013年，经过深入地探索与论证，从未停止过开拓创新的富之岛家具首推“模块模式”。成为模块模式的第一个开路人与实践者。“富之岛家具推出模块模式后，必将引起关注，并被同行仿效。模块模式会是未来家具市场的主流模式之一。”富之岛家具集团营销中心总经理陈箭从市场营销的视角做出了预判。

　　何谓模块模式？

　　模块模式就是将产品类别按模块分成若干个类别，每一个类别就是一个模块；如果把这些模块分为品牌当中“不可或缺模块”和“可选择模块”。然后根据不同的市场需求、文化传统、消费观念、风俗习惯，在渠道扩张中实施“可选择模块”与“不可或缺模块”之间有效的组合，达到兼顾不同区域消费者的需求，以赢得更多客户青睐的目的。

　　我们把眼光从家具业转移至其他流通领域，商超就是模块模式，商超由不同的模块组成，每一个模块都是热销的产品，至少都是有效益产出模式，负效益模块与低效益模块的产品将不停的被更替。但不会影响营业，除了产品本身外，又不会增加其他的成本，这就是模块的魅力。

　　在家具行业天津的恒信家居是模块模式的趋形。恒信家居与商超类似的做法是店里引进热销的产品，一家店里由不同厂家的产品组成，确保每款产品都有销量。只是还未细分到模块模式，但未来会被有眼光、有理念、有方法的商家所细分。

　　模块模式不可抵挡的优势

　　我们之所以敢于论断模块模式未来将会成为主流模式之一，在于模块模式有着不可抵挡的魅力。

　　下面我们不妨通过方程式的表达来了解模块模式的魅力。

　　方程式：

　　1、效益方程式=面积*模块*各模块单位平方效益。

　　模块最大亮点：经营面积100%有效益产出，每一模块均畅销产品。

　　传统店中店弊端：仅有30-40%面积为有效益产出，60-70%面积为负效益产出，仅有部分产品好销。

　　2、成本方程式=一次性投资*N次更换产品*全年不停业经营。

　　模块最大亮点：更换畅销品重复投资费用极低，不用重新装修，可以不需停业经营，成本低。

　　传统店中店：更换一次产品需要重新装修一次，而且需要停业经营，投资大、风险高。