广州LED灯企“盛况空前”进军家居照明
随着绿色照明的普及，LED照明市场越来越开阔，同时消费者也基本上接受LED灯。“我们的LED灯管很好卖，消费者都知道LED灯的好处。”LED灯目前也渐渐流行起来。如果说2011年是LED登陆家居照明的“进军年”，那么2013年很可能是“爆发年”。
据了解，LED灯的发光效率很高，寿命很长，它的发光效率能达到日光灯的2.5倍、白炽灯的13倍。白炽灯的发光效率是很低的，只有5%的电能转化为光能，95%的电能都变成热浪费了。
随着LED产业在照明领域的快速发展，传统照明巨头希望通过引入新光源而使照明产品更富创新性。LED新光源促使照明灯具设计革新，从很大程度上改变了照明观念，使灯具在视觉与形态的创意表现上具有了更大的弹性空间。居室照明灯具将向更加节能化、健康化、艺术化和人性化发展。
“LED灯价钱方面比普通节能灯贵好几倍，消费者还不大乐意接受。”这位负责人表示，虽然LED应用于家庭照明领域的前景被看好，但在当下，市场上销售的LED灯却因为价格偏高、工艺落后、市场混乱等方面的问题，在很大程度上影响了消费者对此类产品的信心。
LED灯由于自身成本的原因，在价格方面并没有竞争优势。尽管LED灯符合低碳消费、绿色消费的理念，但动辄上百元的价格还是让很多顾客望而却步。针对这一现象，负责人向记者算了另一笔账：
“很多人认为LED灯的价格偏高难以接受，但如果从长远考虑的话，LED灯比传统的灯泡要省电省钱得多。我们可以这样算算，普通白炽灯寿命不超过2000小时，市场上的螺旋节能灯最多不超过8000小时。而LED灯理论上可以使用100000小时，几乎不用更换。而且从省电角度来说，LED光源在相同照明效果下比传统光源节能80%以上，这样一算，其实还是选购LED灯比较划算。
和大多数第一代创业者相比，出生于上世纪60年代的孙先生还不完全算是被“境况所迫”而创业的。孙先生学的是光电专业，毕业后分到北京的一家小工厂做技术员。
上世纪80年代初，一种“星期天工程师”的社会现象出现了，指的是那些国有企业里技术实力很强的职工，利用业余时间替当时刚刚兴起的民营企业做技术顾问或设计产品的情况。孙先生很快就不满足于“星期天工程师”的身份了，他的主攻方向是光电技术，他毅然选择了停薪留职，在家里闷了7个月，设计出了一套可以增加镜片加工精度的半自动设备。
然而，尽管孙先生走细了腿，说哑了嗓子，三个月后，他不得接受一个现实，就是自己的镜片加工设备卖不出去。当时的眼镜店多是国营的，还停留在手工操作的层面上，没有哪家商店愿意买一台没有正规生产单位的“黑设备”;而那些买得起的单位，往往愿买进口货。
这次失败的教训给了孙先生一个深刻的印象，那就是在没有做好市场调查之前，千万不要投入生产。
幸好孙先生还有些技术底子，一位朋友把他介绍给了广州一家生产LED照明设备的工厂，在谈到报酬时，孙先生谢绝了高薪，只提了两个要求：第一，占有一部分股份;第二，享有北京地区的总代理权。
孙先生已不记得当时有多少次来往于广州和北京之间，“我坐了快10年硬座车”。因为他懂技术又是北京人，所以挑起了北方区的总代理兼企业里的研发带头人的角色。15年之后，这家当初的灯泡厂已经是业内相当有影响力的汽车照明配件提供商，而此时的孙先生，身价已然超过5000万元。
而且，他对最初的广州合作伙伴的评价很高：“其实南方人是很有契约精神的，他们虽然很灵活，但也很诚信。可能和他们多年从商、以信为本的理念有关系。”
谈到自己的创业经历，孙先生称，主要是插队的经历和早年的挫折，让自己有了吃苦的心理基础。他也承认，很多的第一代创业者之所以失败，是在早期的成功后迅速地迷失了方向，失去了奋斗精神。而自己始终保持着一个比较清醒的头脑和坚韧的毅力，又有一些技术上的前瞻性，不过，“付出最多的还是辛苦和操劳。
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