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楼市调控家居市场主打欧美家具品牌销售火热

https://www.biud.com.cn 2013年09月04日10:15 家居装修知识网

　　从2010年起，一系列楼市调控政策接连而至，这让其下游产业的家具市场饱受磨难的同时也迎来了新的格局。板式家具一改江湖霸主地位，逐渐被欧美古典家具所取代。据统计数据显示，仅2012年，北京地区板式家具销售总额就下降了30%—40%，相反的，欧美古典家具却增长了20%以上。

　　两种家具的此消彼长促使市场重新洗牌，其中，百强、意风等原来主打板式家具的企业已经向实木家具转型，而此前只做出口家具的一批江浙企业纷纷转向国内市场，甚至家居流通业巨头居然之家也于近日宣布，9月底至10月初将落成“欧美家年华”项目，为喜爱和购买欧美风格家具的中高端人群提供满意的终端体验服务。

　　现场

　　半天接俩大单

　　销售员忙得嗓子疼

　　上周五下午两点左右，北京的气温仍保持在35°以上，居然之家丽泽店的软体家具，以及板式家具区还很清静，有的销售人员正强打精神不敢睡去，可在四层实木、欧式家具专区，情况却截然相反。
这里不仅时有顾客光临，更夸张的是，个别欧式家具品牌仅半天时间就已成交了两三单。

　　“对不起，怠慢您了，刚才忙着和客户签合同，您请随便看看。”记者在位于四层扶梯北侧的一家欧式家具店内转了两分钟后，其销售员赶紧致歉，同时一边忙着收拾桌子上的纸笔，一边急急忙忙喝了两大口水，随后继续说道：“实在不好意思，半天签了两个大单，一上午光顾说话了，连口水都没来得及喝，嗓子干疼！”

　　至于她口中的大单金额是多少，该销售员小声告诉记者，一个56000元，一个7万多。无独有偶，在位于该店不远的圣蒂斯堡美式家具店内，同样也有两位中年人正在挑选家具，其中一位50岁上下的女士甚至一口气就预订了一套3+2+1的牛皮沙发、一个茶几、一张橡木双人床，价值至少8万。

　　疑问

　　削减竞争等于抹杀实惠？

　　事实上对于消费者而言，卖方市场的竞争未尝不是好事，它有利于产品价格降低，而居然之家削减板式家具品牌，是否等于抹杀了消费者得便宜的可能。

　　对此，梅旭航表示，目前，家具业竞争已经演变成恶性竞争，企业利润空间降低，甚至保证不了合理的利润所得，任其发展，商家之间只顾着打价格战，不会再在产品设计、售后服务甚至产品品质上下工夫，最后牺牲的不只是消费者的权益，还有行业的健康发展。

　　而在采访中，很多商户也表示，板式家具销售下滑，租金、人力、物流等成本却在持续高涨，生存压力非常大，有的商家甚至缩减了店内服务人员。

　　“我们不是要消除竞争，只是把恶性竞争加以缓解，从而使消费者得到更多便利和放心。”梅旭航表示。

　　欧式家具太雷同，审美易疲劳？

　　由于要符合欧美等国的严苛标准，出口转内销的家具在品质上更优，但毕竟这类家具均出自于对国外古典家具的临摹，缺少创新独特设计，因此将所有欧美古典家具聚拢在一起，难免让消费者产生审美疲劳，无从选择。

　　对此，梅旭航解释称，虽然就总体经营面积来说，“欧美家年华”比以往的欧式家具专区要大得多，但这并不代表品牌数量会增加，“欧美家年华”重在将各实力品牌的单店面积扩大，从而使它在展示产品的套系上更具整体空间感，增加消费者的体验感。

　　“此次入驻‘欧美家年华’项目的产品，每家都有自己的特点，而我们在前期考察中也会对他们原来的市场表现、工厂进行详细摸底，从实际情况挑选，注重他们的产品特殊性，避免重复。”梅旭航表示。

　　调查

　　国外市场收紧出口转内销

　　事实上，上述欧式、美式家具均产自江苏、浙江、广东一带，而非进口家具，它们当中的绝大部分同时兼做出口生意，但与往年相比，它们的出口比例正在急剧下滑。

　　据居然之家经营管理部运营总监梅旭航介绍，除了进驻国内连锁卖场的品牌，江浙还有一批工厂只做外销不做内销，毕竟相比内销成本、运营等方面的巨大压力，做出口显然更加舒服，利润也更为丰厚，所以在以往，这些工厂根本不愿做内销。

　　2008年欧洲经济危机爆发以来，海外市场吃紧，部分出口企业开始转做内销，但数量很少，直到今年，受欧美各国对中国反倾销压制的增强，以及全球经济持续下行的综合影响，我国家具出口数量才开始急剧下滑。

　　梅旭航表示，让他感觉最明显的是，今年很多江浙工厂通过浙江家具协会主动找到居然之家要求进驻，而在以前，这样组团来找他们，要求全国性合作的情况还从未发生过。

　　“7月份有十几个品牌专程来京，这个月又有20多个品牌前来考察，而且这里面绝大多数企业是我们从未接触过的。”梅旭航表示。

　　据悉，上述出口企业扎堆转投内销绝非只受海外市场收紧单方原因，国内市场对欧美家具需求的增加才是主要动力。以英伦华庄为例，2009年，它在十里河开了第一家店，短短4年，全国店面已经超过七十家；同样专做欧式美式家具的宝居乐风头更劲，仅入驻居然之家北四环店1个月，销售额就达到了600万，而这个成绩，很多板式家具一年也达不到。

　　板式家具销售下滑企业纷打欧美牌

　　欧美古典家具的异军突起，使板式家具的“销冠”地位随之动摇。业内人士介绍，虽然板式家具的体量仍然很大，但相比往年，其在一二线城市的销售总额却在大幅下降。

　　统计数据显示，仅就北京而言，2012年相较2011年，板式家具销售总额降幅就达到了30%—40%。据业内人士透露，不仅普通品牌，此次，包括很多大品牌也被波及，为另谋出路，意风、百强已经开始生产或经营实木家具、欧美家居馆等，实行战略转型，但没有能力转型的品牌就只能被动加入到更为惨烈的竞争中。

　　“我们常说，现在做板式家具的相当于搬运工，只能挣个辛苦钱，因为相较于欧式、美式等家具，它对制作工艺要求不多，入行门槛也较低，从而使该领域的品牌也越来越多，利润也越来越少，很多企业甚至丧失了抗风险能力，比较而言，欧美家具品牌的抵抗力则比较强。”全国工商联家具装饰业商会北京家具品牌联盟秘书长殷超表示。

　　削减板式家具品牌扩大欧美家具体验面积

　　据悉，此次居然之家搭建“欧美家年华”与上述内容有着密不可分的联系。据梅旭航介绍，以丽泽店为试点，为落成“欧美家年华”，居然之家将削减部分板式家具品牌，只保留老百姓认同度较高的几个实力品牌，缓和竞争的紧张气氛，同时对欧美古典家具店面进行扩张，使其更具体验性，将四层打造成欧美式家具专区。

　　居然之家副总裁任成表示，为了促进该项目的推进，居然之家将对参与打造“欧美家年华”的品牌提供经营强势店面(如北四环店、金源店、太原春天店)，给厂家提供位置用于设立窗口店面。同时，商家还能够享受到3年合同期内的优惠政策。800平米以上店面，将享受租金5折优惠，500平米以上店面享受75折优惠，300平米以上享85折优惠，租金政策三年不变。

　　据悉，“欧美家年华”将首先于今年11月在北京丽泽店开业，营业面积超过2万平米；第二家店将设立在十里河，营业面积计划为4万平米，计划2014年开业。与此同时，居然之家还将在天津、哈尔滨、大庆、沈阳、青岛、潍坊、呼和浩特、鄂尔多斯、太原、石家庄、西宁、兰州、郑州、洛阳、汉口、武昌、长沙、合肥、重庆、成都、贵阳、昆明、福州、泉州、无锡、阳江、银川等全国20多个居然之家连锁卖场同时打造“欧美家年华”。

　　分析

　　欧美家具未来发展空间大

　　对于居然之家此举，业内均看好。殷超表示，欧美家具未来还有很大的发展空间，甚至在行业表现最不好的2012年，由于楼市调控政策对高端楼盘影响不大，使得实木、进口、欧美家具的销售均表现不俗。

　　殷超认为，虽然出口转内销家具品质优，但欠缺品牌认知度，而居然之家恰能给予他们快速发展品牌的绝佳机会，同时，有助于行业的整体健康发展。
居然之家之所以看好这些企业，主要也是对他们的综合素质信心十足。这些企业在产品品质、技术、质检、款式的丰富度上都比较成熟，加上居然之家的品牌号召力，必然能实现双赢，同时也省去了消费者东跑西逛、筛选优质家具的辛苦。

　　中国家具协会理事长朱长岭表示，家具在整个领域中销售是比较好的，今年上半年出口达到250亿元，比同期增长了12%。其中，欧美古典家具的销售排到了第二的位置，居然之家启动“欧美家年华”计划正是顺应市场潮流之举。