【直播】美颂雅庭波菲集成家居馆项目启动新闻发布会

　　家居集成卖场亮相江城，整合势在必行。2011年4月8日，世界500强旗下家装企业美颂雅庭装饰在汉启动集团首个集成家居卖场——美颂雅庭波菲集成家居馆。该馆设在武汉中心城区红旗家世代竹叶山店，总面积18000平米，旨在为消费者提供质优价廉的一站式家居服务。中国法国工商会达保罗、江岸区商务局局长姚莉、交通银行行长况水平、武汉建筑装饰协会会长张智海、红旗家居集团副总经理曾凡龙，以及美颂雅庭圳集团总裁汪昌镇、执行董事吴莉、副总裁余涛等人士与各大媒体嘉宾亲临现场，共同见证了这一精彩时刻。

美颂雅庭波菲集成家居馆项目启动新闻发布会

　　【活动主题】美颂雅庭波菲集成家居馆项目启动新闻发布会

　　【会议时间】2011年4月8日星期五上午

　　【会议地点】武汉市江岸区香格里拉酒店武昌厅

　　【会议主持】美颂雅庭集团人力资源总监谢菲

　　【会议流程】

　　09：00—09：55 与会嘉宾和媒体接待

　　09：55—10：00 主持人致开场词，介绍与会领导嘉宾

　　10：00—10：05 法国驻汉达保罗发言

　　10：00—10：10江岸区区长龙宁发言

　　10：10—10：15 武汉建筑装饰行业协会会长张智海发言

　　10：15—10：20 红旗家具博览中心总裁曾凡龙致辞

　　10：20—10：25 美颂雅庭集团副总裁余涛先生对“波菲集成家居馆”进行项目推介；

　　A、美颂雅庭历史、发展现状、发展规划；

　　B、项目选址、项目定位、项目运营模式；

　　C、项目对武汉家居行业发展意义；

　　10：50—11：05 美颂雅庭集团采购总监及波菲家居馆总经理吴军对项目楼层分布、品牌组合、招商政策专题发言

　　11：05—11：10 银行领导况水平对该项目及进场商户支持做专题发言

　　11：10—11：15 马可波罗孙宇木发言

　　11：15—11：20 安华洁具杨军发言

　　11：20—11：45 美颂雅庭集团总裁汪昌镇先生就美颂雅庭启动该项目的目的和意义，以及美颂雅庭发展规划做简要阐述

　　11：45—12：00 核心商户签约仪式

　　▲ 全程直播此次活动，以下为现场直播内容：

　　【主持人】尊敬的各位领导、各位经销商和新闻媒体朋友，大家上午好，欢迎大家来到美颂雅庭波菲集成家居馆项目启动新闻发布会的现场，我代表美颂雅庭向各位到场来宾表示衷心的感谢。美颂雅庭在武汉发展的10年离不开在场的各位领导和经销商朋友的支持，今天美颂雅庭与红旗·家时代竹叶山店合作成立新的波菲集成家居馆，为美颂雅庭翻开了又一新的篇章。下面有请武汉市建筑装饰行业协会会长张智海先生上台致辞。

武汉市建筑装饰行业协会会长张智海

　　【张智海】成立于17年以前，2001年进驻武汉，在武汉经历了10年的发展历史。我觉得美颂雅庭公司在武汉发展的非常快、非常好，为武汉的经济建设和市民生活质量提高做出了很大的贡献，那么今天他们推出了波菲集成家居馆这个新项目，在这里正式举行启动仪式，我认为这是美颂雅庭在发展过程中的一个重大举措，也是美颂雅庭在武汉发展的一个新起点。我认为这个项目是一个非常好的项目，之所以说他好主要体现在三个方面。第一：这个项目的地理位置好，在二环线和中心城区交汇处，新城建设旧城改造的规模非常大，经营前景看好。第二：合作伙伴好，他们和红旗家居进行合作，红旗家具是武汉家居行业的后起之秀，他们的经营思想很前卫，双方的合作优势互补，相得益彰。第三方面：经营方式好，我们知道美颂雅庭在徐东的波菲体验馆，经营很成功，那么这次推出了波菲体验家居馆，我认为是在原来波菲体验馆基础上的升级，有了这“三个好”，我感觉这个项目的前景是很不错的。最后我希望我们美颂雅庭和圣戈班的合作继续发展、稳步前进步子会越走越坚定，道路越走越宽阔；希望美颂雅庭将波菲集成家居馆实施好，达到预期目的；希望社会各界，特别是媒体朋友给予更多的关注、支持和宣传，使美颂雅庭波菲集成家居馆的经营取得圆满成功，谢谢！

　　【主持人】感谢张会长的美好寄语，大家知道美颂雅庭波菲家居是我们红旗家居重要的合作伙伴，该项目也得到了红旗家居尤总和曾总的大力支持，下面有请红旗家居的副总裁曾凡龙先生为我们致辞，掌声有请。

　　【曾凡龙】各位领导、各位来宾、新闻媒体朋友、供应商合作伙伴们，大家上午好。我很高兴代表红旗家具集团参与美颂雅庭波菲集成家居体验馆新闻发布会，同时也非常感谢大家对美颂雅庭的支持，红旗·家世代竹叶山店是红旗家具集团旗下的连锁商场，坐落于惠济路与二七路交汇处，高7层，总面积7万方。商场以打造国内一流家具品牌卖场为目标，建立一个以中高端品牌为主，服务广大家居消费者的大型家居购物中心。去年4月29日开业，今年4月我们又迎来了美颂雅庭这个事业的新伙伴。引进美颂雅庭波菲集成家居馆整体入驻红旗家具竹叶三店负一楼和一楼，不仅是因为双方有这合作的共同价值观，也是红旗家具对美颂雅庭世界500强企业的信任，对美颂雅庭行业号召力的认可，对美颂雅庭积极进取不断创新管理团队的高度认同，红旗家具由衷地相信在美颂雅庭波菲集成家居馆入驻后，一定会给红旗·家世代家具购物中心竹叶山店带来新的活力和新的商业契机，给武汉的家居建材行业带来突破性的发展。红旗家具也将用最开放的平台，最积极的心态与美颂雅庭一起共同整合优势资源，不断加大市场营销和力度。通过与美颂雅庭的合作实现红旗家具、美颂雅庭以及供应商之间的多方共赢。我们相信在引进美颂雅庭之后，红旗竹叶山店的客源更加丰富，未来市场将更加庞大。我们红旗家具也有信心和能力，与美颂雅庭和各位供应商一起将这份事业做的更好，最后再次感谢美颂雅庭的吴董、汪总、余总，感谢各位供应商合作伙伴，感谢所有帮助过红旗家具，关心过红旗的朋友们，预祝美颂雅庭波菲集成家居馆开业成功，谢谢大家!

　　【主持人】谢谢曾总！我相信这样的强强联合将带来的是更大的成就！我想，听到各位领导对美颂雅庭波菲集成家居馆的美好祝福之后，在座的各位新老朋友一定都想了解美颂雅庭波菲集成家居馆到底会为武汉的家装行业带来哪些革命性的变化。下面有请美颂雅庭副总裁余涛先生做美颂雅庭波菲集成家具馆项目推荐，掌声有请余总。　

美颂雅庭副总裁余涛　

　　【余涛】各位领导、各位媒体朋友，各位供应商合作伙伴，大家上午好！非常荣幸由我来代表集团公司为大家做波菲集成家居馆的推荐。我想在项目推介正式开始之前，给大家解释一下为什么叫我们取名波菲集成家居馆？实际上很简单，'波菲"来自于英文单词perfect的中文翻译“完美”的意思。大家都知道雅庭有“波菲机制”、“波菲设计师”，我们这次项目的名称也因此命名叫做波菲家居集成馆。接下来我为大家简单介绍下美颂雅庭。美颂雅庭装饰集团由世界排名第102位欧洲最大建材供应商法国圣戈班集团和中部家装龙头企业深圳雅庭装饰公司，于2009年1月9日合资成立，是中国家装业第一家世界500强旗下企业。大家看到幻灯片的这张照片就是新闻发布会合资时的情景。再来看下下圣戈班集团的简单介绍，圣戈班在全球57个国家设有生产企业，世界1700多个国家设有财务合并子公司，营业额达434亿欧元，2009年集团销售额达到191亿美元，全球财富排行榜名列第102位。圣戈班集团在全球拥有1400多家商店的庞大行销网络，在建材分销领域全球排名第二，欧洲第一。

　　再来说说解美颂雅庭的优势。美颂雅庭前身——深圳雅庭装饰集团于1993年成立于深圳，是中国最早的家装企业之一，2009年合资后又是中国首家世界500强旗下家装企业，具有强大的行业号召力。2001年美颂雅庭进入武汉，到今年已经是第十个年头，在这十年，美颂雅庭做活了武汉三条家装一条街，成为武汉家装界当之无愧的领导品牌。目前在汉拥有16家装饰公司，遍布武汉三镇，2010年美颂雅庭签约客户超过5000个，家装产值超过3亿元；人才优势上，美颂雅庭拥有超过500人的设计团队，超过100人的小区市场开发团队，超过5000人的施工团队、专业人才资源丰富；主材份额巨涨，美颂雅庭2010年家装营业额的3个亿保守估计，以1:0.5计算，主材消费份额有15个亿，美颂雅庭联盟商消费主材份额实际不到3/1，所以增长潜力和空间巨大。

　　美颂雅庭企业定位大户豪宅设计，在武汉中高端家装市场处于绝对市场领先地位，客户消费能力强，客户群以公务员，成功商人、教师、高级白领为主，这样一批客户群家装购买消费能力强大，对于家装产品品质要求高。

　　我们再来看看主材消费情况，我们以美颂雅庭每一位客户装修一套房子的平均计划资金18—20万计算，半包消费单量只有6万，仅占整个家装消费的35%左右，剩下10—15万消费份额由客户随机自由购买，所以我们看到业主的消费主材的消费额度在4—5亿元。

材料商签署合作协议

　　我们现在看到的是的是武汉是行政地图，从图上可以看到美颂雅庭16家机构，遍布武汉三镇，具有强大的辐射力。在4月10日，美颂雅庭沌口店开业，是第17家装饰机构。获得省市各级领导长期的关爱与支持。湖北省委常委、常务副市长李宪生与圣戈班集团全球总裁皮阿尔先生亲切会晤。湖北省委常委、武汉市委书记阮成发于2011年1月视察美颂雅庭。

　　接下来为大家介绍下美颂雅庭的发展规划：第一，美颂雅庭将继续做大做强管理，扩大在小区的市场占有运营成功率，继续扩大经营规模，到2012年美颂雅庭在武汉营运店面数量希望达到20家，家装年签单客户超过8000户，半包总产值超过4亿元。第二，扩大精装修市场占有率。2010年开始美颂雅庭已经和万科、万达、滨江等国内知名地产企业签署了装修合同，并达成战略合作框架协议，在未来3年内美颂雅庭将继续保持精装修市场份额的稳步提升。第三，加快卖场模式复制，启动在江南片区尤其是光谷片区卖场的选址工作，我们希望第二家卖场将在2012年上半年启动，于2012年年底营业。第四，N+1模式支持企业发展，N指美颂雅庭现有的营运店面，1指的今天新闻发布会的红旗卖场。利用卫星店面N的辐射力和客户资源，来支持卖场1的发展壮大和业绩的保障。第五，积极对接资本市场，合资以后美颂雅庭内部管理规范得到强大提升，争取在24个月之内，在美国纳斯达克主版IPO成功上市，成为中国首家上市的家装企业。

到场嘉宾

　　第三部分，波菲集成家居馆项目，效果图请看大屏幕。首先看下效果图选址，美颂雅庭在和红旗家居有好合作的前提下，波菲家居体验馆最终落户红旗·家时代家具竹叶山店，该卖场整体硬件设施、购物环境堪称国内一流，波菲集成家居馆为卖场1楼和负1楼，整体经营面积到到18000平方米。该卖场地处发展大道和二环线交汇处，四条地铁线的出口，辐射二七、后湖、滨江等高端居住区，周边道路将于5月底-6月初通车。该项目处于美颂雅庭16家营运公司中间，辐射美颂雅庭自由客户，也便于16家营运公司邀约客户到红旗购买主材。那么波菲家居集成馆到底能为客户带来什么样的好处？首先一站式服务，责任明确，服务有保障，质优价廉使客户花费成本降低。我们在波菲家居体验馆设有全景体验展厅，客户在选购家装建材产品时可以进行体验式消费，项目也接受第三方监管。第二，产品系列齐全，同时承诺同样产品差价双倍返还，第三舒适化装修系统作为圣戈班突出领域产品，将在波菲家居集成馆设立体验中心，此中心目前也只有上海一家具备，此次是在华中引入了首家舒适化系统概念。

　　由此可见，这个项目给客户提供了质优价廉的一站式采购平台，不仅提供了实惠，还提供了放心、安心的服务承诺，并且真正意义为客户的服务延伸。对于美颂雅庭集团来说，该项目是增加了卖场经营模式，意味着美颂雅庭赢来了又一次发展机遇，也是美颂雅庭启动N+1战略的关键一步，是美颂雅庭应对市场变化的核心战略举措。

　　对于美颂雅庭的500多名设计师而言，不仅能提高客户签单的定金价，同时可以及时了解国内家装产品的最新动态，让原创设计有发挥的平台，让设计师回归设计的本源。

　　对于我们供应商朋友而言，该项目集中展示产品，消化客户主材消费需求，更加便于美颂雅庭对客户的引导和内部管理，同时加大入驻美颂雅庭波菲集成家居馆的经销商在美颂雅庭体系内的销售份额。为了使此项目成功开业，给大家介绍下接下来结合卖场经营的计划：

发布会现场

　　第一，做足做大主材蛋糕。现有的500名设计师和150名市场开发人员，将是最好的主材营销人员，待波菲家居集成馆启动后，主材考核将从以前的50%达到现在100%，并且对美颂雅庭客户的签单流程进行梳理和再造，要求客户在签约前到美颂雅庭集团波菲家居集城馆选购主材。第二，和供应商一起对接精装修。中国地产精装修的份额将是不可逆转的趋势，十二五末期武汉精装修楼盘份额将会从10%提高到30%，美颂雅庭已经与众多地产商建立了合作。在波菲集成家居馆开业之后，美颂雅庭将与进场供应商一道铸就家居产业链集群，共同迎接精装时代的来临。第三，为红旗卖场给予高额的营销费用投入。美颂雅庭在2011年将追加500万元广告预算和营销费用，专项用于卖场的广告宣传和营销支持，开通分公司客户主材采购直通车，每周在卖场举办团购会、小型展会、家装课堂等类似的营销活动来拉动卖场的主材销售。

　　同时，我们将投入巨资，引入核心项目，如刚才介绍的圣戈班舒适装修系统和美颂雅庭辅材配送超市，主材全包套餐展厅、美颂雅庭软培中心等自由项目，在突出项目卖点的同时，确保项目的人性，还会在卖场开设一家旗舰店，直接拉动主材销售。波菲集成家居馆将开设美颂雅庭旗舰店，引进最优秀的设计师，以全包签单模式为主，直接拉动主材销售，预计该旗舰店年营业额将超过3000万元。该项目也得到了政府和银行的大力支持，该卖场由环保局设计家装环保监测中心，市装饰协会授权第三方监理等公益机构的监督。进场商户将得到银行给予为美颂雅庭提供担保的客户消费贷款、授信等金融服务，形成有别于其他卖场的独有卖点。来自于我们的合作方圣戈班集团，专业的卖场管理经营经验将会给我们巨大的支持，圣戈班集团在全球拥有400多家各种类型的专业建材卖场，其成熟的卖场管理经验和后台支持，将给予波菲集成家居馆管理上的保障。此次发布会的目的就是为了打造一个家装行业各方多赢的商业新模式，加大各方市场开发力度。最后预祝波菲集成家居馆项目启动新闻发布会圆满成功。

　　【主持人】谢谢余总让我们对家居馆项目有了整体的了解和认知，再次感谢余总。接下来有请美颂雅庭采购总监及波菲集成家居馆总经理吴军先生就项目楼层分部、品牌组合、招商政策进行专题介绍，掌声有请吴总。　　

美颂雅庭采购总监及波菲集成家居馆总经理吴军

　　【吴军】各位领导、媒体朋友、合作商伙伴大家上午好，非常荣幸我能代表美颂雅庭跟大家作绍楼层分布、品牌组合、招商政策解读。

　　首先讲楼层分布。美颂雅庭位于红旗·家时代竹叶山店的负一楼和一楼，整体经营面积18000平方米，一楼对外招商面积6504平方米，公共区域2400平方米，主要经营瓷砖、洁具、墙纸、布艺和窗帘。负一楼对外招商面积6490平方米，其中公共区域2400平方米，负一楼以木制品为主，主营地板、木门、橱柜、衣柜、灯饰、吊顶等产品。商场的整体布局分为四块，其中第一块是美颂雅庭旗舰店。刚才余总也介绍到，年产值将达到3000万元；第二块是品牌旗舰展厅，达到12000平米；第三块是全包套餐展厅，接近北京模式，专门开辟500个平米；第四块是比较有代表性的法国圣戈班舒适系统和主材超市，大概500个平米。

　　第二点我讲下波菲集成家居馆的合作方式。主要是以租金+扣点的合作模式，有别于居然、大武汉等传统市场，也有别于百安居、好美家这种纯粹扣点的超市，是种新颖模式，在武汉属于首创。具体租金和扣点后期我跟大家具体解释，它有别于市场的高额租金，基本给商户的是成本价，包括管理成本和营销费用；扣点是按照半包点数执行，一般只有象征性的点，。设定统一收银，每周对账、还款一次。

　　第三点，波菲集成家居馆营销模式。一提高主材考核模式，目前主材考核是按50%的比例，商场开办后要提高到1:1，对设计师也会提出要求，将按签单额的1:1带入商场选购材料的方式进行考核。二对客户进行优惠，只要是在波菲集成家居馆购买的主材，半包工程进行打折，买的越多折扣越大，从而吸引客户；三是全员支持卖场销售，500个设计师和150多个市场部将全力推广卖场，设置专业楼盘和销售团队，随时开通直通车，主办美颂雅庭业主团购会。四是专门的网络、电话营销团队帮助拉升销售业绩。

　　第四点，波菲集成家居馆的服务特点。一是产品整合优势、价格优势一站式服务；二选取武汉一线品牌、品类齐全，卖场虽不大，但对品牌要求严格，保证每个品类的几个品牌都是经过卖场精挑细选并且大力推广的；三是统一收银、套餐服务；四是价格保证，所有入驻的品牌，必须签署价格保证协议，承诺全市卖场最低价，如有差价双倍返还；五、先行赔付，无理由退货。另外实行业主主材登记制度，搜集业主购买主材的票据登记备档，同时设定工地稽查，查询每个工地主材使用情况，送财产保险给业主。

　　第五、波菲集成家居馆的招商政策。初步价格是负一楼60—70元/平米，一楼70—80元/平米，公摊30%，装修从5月动工进场，7月开业。

　　最后预祝我们这次新闻发布会取得圆满成功，谢谢大家。

　　【主持人】感谢吴总让我们对整体情况有了进一步的了解，刚刚余总也提到我们美颂雅庭波菲集成家居馆将在同类卖场中首个引入金融机构作为第三方服务机构，为进场供应商提供全方位的解决方案。现在有请交通银行况水平行长就项目及进场商户支持做详细介绍，掌声有请！

交通银行武汉分行况水平行长

　　【况水平】很高兴来参加此次新闻发布会，这种方式来是一种非常好的形式，大家能够相互交流、相互了解，同时也能够共同创造商机，共谋发展。家居行业是一个非常有生命力的行业，社会品质提升，离不开家居行业的发展，作为银行我们愿意为这个行业提供更好的金融服务和支持，而且我们交通银行为家居行业已经提供比较好的服务案例，我们非常乐意跟信用度比较好、有成长性的美颂雅庭紧密合作和提供金融服务支持。本身交行对美颂雅庭就有一系列金融服务，包括商户的金融服务。在当前的金融环境资金比较紧缺的情况下，我们交通银行不仅对商户提供流动性贷款和固定资金贷款，而且我们还创造了一种比较好的方式，就是不占用信贷额度的情况下，创造了比较好的信用品种、票级业务、信用征集业务。信用级业务通过企业信用提升为通过一张信用证实现和支持商品的买卖，就不要你限时支付资金，而是通过银行的信用来延时支付，有利于企业的资金链链接，有利于把握时间差，这个方式是比较合适的，如果大家有这个意向的话，我们交通银行愿意提供金融服务，尤其是交行曾经服务过的客户，有需求的可以和我联系，谢谢大家。

　　【主持人】谢谢况行长！企业的发展离不开金融行业的大力支持和配合，每个项目的顺利启动和运作同样离不开银行的支持！再次感谢况行长。

　　美颂雅庭波菲集成家居馆的成功启动，与我们战略供应商伙伴的支持是密不可分的。下面有请美颂雅庭入驻武汉10周年的最佳合作伙伴之一马可波罗董事长孙宇木先生为项目的启动致辞，有请孙总！

马可波罗总经理孙宇木

　　【孙宇木】各位领导、媒体朋友、经销商朋友们，大家上午好！今天非常荣幸代表武汉万家美居商贸有限公司出席美颂雅庭波菲集成家居馆项目启动新闻发布会，我们武汉万家美居公司作为代理商，旗下有马可波罗瓷砖、马可波罗卫浴、L&D陶瓷、成霖高宝卫浴等品牌。在十年前就已和美颂雅庭合作，见证了美颂雅庭在武汉的快速发展，同时我们借助美颂雅庭的平台取得了丰硕的成果。近3年来，我们在美颂雅庭的业绩已经超过千万元。今天美颂雅庭波菲集成家居馆的启动，代表着行业的一个创新，我们对这种新的模式表示认同和欢迎。我们马可波罗瓷砖、L&D陶瓷陶瓷和成霖高宝卫浴等品牌领先入驻，将在新的模式中携手美颂雅庭再创佳绩并将努力取得行业的辉煌，最后祝美颂雅庭波菲集成家居馆项目启动新闻发布会取得圆满成功，也祝在座的经销商朋友心想事成、万事如意，谢谢大家！

　　【主持人】谢谢孙总，下面有请我们的另外一位合作伙伴安华洁具的杨军先生上台致辞，掌声有请。

安华卫浴总经理杨军

　　【杨军】尊敬的各位领导，尊敬的全体来宾大家上午好！记得前2年红星美凯龙来武汉找地筹建市场的时候，我们在一起讨论市场开在哪里好？我给他们的建议是在武汉有两个地方值得关注，一个是江南的关山片区，一个就是江北的竹叶山片区。如今的波菲家居集成馆项目可以说是填补了武汉最后一个建材市场的真空地带，大家把武汉市的地图看一看就明白。和雅庭公司合作这么多年，我深深的感觉到从改革开放前沿阵地深圳发展起来的美颂雅庭，具备一种包容并进、合作共赢的企业文化，从汪总到雅庭公司高管再到各分部经理对我们材料商经理都非常的友善，让我们真切感受到平和共处、以诚相待的合作氛围。雅庭公司在和材料商合作的过程当中，处处兼顾材料商的利益，可以说雅庭在武汉发展壮大的这些年，也带动了我们这样一批材料商的成长。因此，当美颂雅庭和红旗家居在讨论竹叶山项目的时候我们就一直在密切关注。我相信，以美颂雅庭在武汉市民中的品牌知名度和美誉度加上红旗家具在业界的影响力，再加上竹叶山的优势，波菲集成家居馆的项目一定能够成功。很高兴能够在这个新闻发布会上发表我的以上看法，也在此呼吁材料商朋友们抓住这个难得的机会踊跃进驻波菲家居集成馆，将自己的销售终端投放到江岸区以及武汉市版图上西北面大片区域。最后祝大家生意兴隆，祝波菲家居集成家居馆成功开业，谢谢大家！

　　【主持人】谢谢杨总的宣传（微笑）。在此也对我们所有经销商伙伴这么多年对美颂雅庭的支持和关爱表示感谢。

　　创造美颂雅庭18年辉煌历程，引领美颂雅庭在汉10年飞跃式发展，有一个人功不可没，那就是我们的集团总裁汪昌镇先生。美颂雅庭波菲集成家居馆也正是在汪总的N+1的战略指导下才能顺利实施，现在让我们用热烈的掌声有请汪总就美颂雅庭波菲集成家居馆项目的启动做点评发言。有请汪总！

美颂雅庭团总裁汪昌镇

　　【汪昌镇】首先我想说的是，今天早上一来就碰到几位老朋友，非常感谢在最关键的时候，无论公事还是私事总是能握到在座各位的手。由衷地说，于私，是给我老汪面子，于公，企业的发展离不开大家的支持，离不开政府的支持，离不开媒体的支持。这也是这么多年来，雅庭能一如既往地走到今天，能够高速成长的重要原因。

　　今天，我想跟大家谈点我目前的感受是，从现在的地产政策来看，确实是给零散的家装带来了一些打压，但不能说现在的大形势就不好了，雅庭对中国的经济，对行业的发展失去信心。相反在此时，雅庭更要做出一些主动措施去应对。从房产零售这一块来说，在我个人看来，表面上由于限购令受到了一些打压，销售量有所减少，但这不是个坏事。我前天晚上跟5个朋友一起喝酒聊到每个人手中少则有18套房，多的有35套房子，而且都还没有装修出租出去。所以，看起来地产很兴旺的时候，其实并不一定对家装行业有多么实实在在的拉动。相反，我想随着地产税的开征，把这些老板手上的房子腾出来给那些真正有刚性需求的家庭，这反而会是我们这个行业的一个新契机。所以我并不觉得目前的调控对我们这个行业的影响会有多大。

　　今天，雅庭内部的高管还有皇家设计师都在这里，我觉得大家要跟我一样保持这样的自信。另外，随着国家对安居工程建设的越来越重视，那些居民的刚性需求才是我们这样的企业要真正抓好的市场。第三块，从精装修市场来看，今年3月份我们又接了一个亿的项目，非常遗憾的是没有对接到我们供应商的各位朋友，其中有一个硬伤就是雅庭之前没有自己的展示平台或卖场。所以，当有了和红旗家具千载难逢的合作机会，我们就进行了密切的合作合资，就是为了把这一块做得更好。

　　此外，对于这个卖场也好，乃至于之后美颂雅庭工业园、雅庭大厦也好，我们的定位都会是非常清晰的。既不会把卖场的盈利作为目标，从集团发展来说，也不会把盈利放在首位。客观地总结八个字：为客户服务做延伸。

　　作为企业负责人来讲，我始终告诫自己永远都要有所为有所不为，不用搞多元化经营。今天做这件事，同样的解释，我没有搞多元化经营，依然是平台开放。我可能说这个话说了10年了，但我不仅仅是在说而且是在做。我希望有了雅庭公司这样一个设计平台，有了这样一个500强的背景，是为了让雅庭的员工发展得更好，让这个企业做到百年。最后再次谢谢与会的各位！

汪总会后接受媒体采访

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