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培育空气能热水器经销商：授之以鱼，不如授之以渔

https://www.biud.com.cn 2013年09月05日12:53 家居装修知识网

　　生产商家和产品经销商就像是一对孪生兄弟，相辅相成，互相依存。产品经销商若没有好的生产商家，就得不到物美价廉的商品，销售之路就陷入无源之水，无本之木的困境；生产商家若是缺少优秀经销商的辅助，好的产品也怕面临“酒在深巷无人知”的尴尬。因此，好的产品要推向市场，服务大众，需要生产商家和产品经销商协力合作，同舟共济，必要时还需帮助对方走出困境，方能实现共赢。

　　记者市场调查发现，目前生产商家与产品经销商联手建立商战的统一战线，联合作战，谋求共赢已成了当下市场竞争的主流。经销商为生产商家反映最新市场动态，献计纳策的例子比比皆是，生产商家为经销商提供优质产品并对其进行销售培育的案例也屡见不鲜。

　　“授人以鱼，不若授人渔，给他们好的产品，不如教授他们好的销售方法。”广东纽恩泰新能源科技发展有限公司董事长赵密升说，“产品质量是根本，但是销售商没有好的销售方式和理念，再好的产品也不能打开市场，我们可以想象一个口笨木讷的人去推销产品的情景，或许还没有开口就吃了人家的闭门羹。因此，一个好的商家需要一支好的销售商团体，对销售商的培训也是做好产品推广一个必要环节。”

　　据悉，为了让经销商掌握技能，纽恩泰新能源企业定期会对投资加盟纽恩泰的客户团队进行专业培训，如开办纽恩泰学院，定期对经销商和销售人员进行技术培训、新产品培训、销售技巧培训等一系列培训，指导帮助他们将产品更好的向市场推广。

　　优秀的经销商是培育出来的，企业应该帮助经销商成长才能实现共赢。目前市场上有许多空气能热水器的销售商出身于个体户、夫妻店等，他们没接受过正规的营销培训教育，营销素养和管理水平都普遍不高，很多人不熟悉如何做新品类产品的系统品牌营销活动，甚至不了解新产品突出特性，更不用说将其推广给消费者了。为了塑造纽恩泰品牌形象和提高知名度，纽恩泰新能源企业以材施教地打造一套系统营销方案，指导和帮助经销商做好市场营销。

　　记者分析认为，培育经销商是生产商家一项颇具潜在价值的商业投资。经销商是生产商家在各地的产品代言人，它好比生产商家的嘴巴，没了经销商，生产商家就成了哑巴；有了嘴巴，那还有将其打磨成伶牙俐齿，才能在市场大舞台上唱好营销这出戏。在当下市场竞争中，厂商之间的命运已是休戚相关，荣辱以共，失去一个好的销售商，就意味着失去一片广阔的市场。