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环美家居郭全量:美式乡村风格为主 为用户做好产品

https://www.biud.com.cn 2013年09月06日00:51 家居装修知识网  

  在经历了年初短暂的回暖以后,我们迎来的却是比去年更加严峻的“冬天”:市场环境持续恶化,企业积货严重;但同时,我们也无法忽视家具企业的自我拯救之路:从“大卖场模式”的改变,到家具电商的尝试……在不断的变革中,我们看到了家具人的努力,也看到了家具行业未来的新希望。2013年秋季家具展,搜狐家居用全新的视角,为您解读新一轮家具流行趋势,探索行业发展新思路。

  采访时间:2013年9月5日

  采访地点:东莞名家具展

  采访人物:环美家居营销总监郭全量 

  美式休闲风格为主轴,展示产品

  【记者】:郭总您好,能简单给我们分享一下这次秋季展我们都带来了哪些产品吗?

  【郭全量】:这一次主要展的就是美式休闲风格,休闲风格是什么东西?我们以乡村风格为主要的主轴,同时我们混搭了一些新古典,现代产品在里面,让它不仅仅是休闲还多了一些个性化,称之为美式休闲风格。

  【记者】:今天我们的客户对这个产品印象如何?

  【郭全量】:生活氛围很浓,他们看起来非常舒适,至于产品详细资料,产品性价比等各个方面我还没有时间跟客人一一聊,主要由大区总监跟客户做比较详细的介绍。

  【记者】:在国内市场我们门店主要集中在哪些城市?

  【郭全量】:我们以一二线城市为主要的,这些东西对于国内消费者来讲还是属于比较新颖的风格,我们算是纯正的美式,外国卖什么东西,国内就卖什么东西,我们公司是一个美国品牌1952年创办。过去我们总公司叫台升,台升过去以制造起家,环美在上市前这是我们最大客户之一,后来被我们收购了。

  针对喜欢乡村风格人群 设计制造家居好产品

  【记者】:最近搜狐焦点也做一个网友心目当中家居好产品的评选,您认为好的家具产品应该满足哪些条件,或者必须符合哪些标准,才能称得上是比较好的家居产品呢?

  【郭全量】:我觉得每个人心目当中的家怎么样都不一样的,像环美这个系列的,我们是针对希望家里面是非常舒适,回到家里面可以瞬间放松,舒压的这部分人群来设计的,所以我们以此为目的,开发出这些产品。同时我们在环境布置,硬装、软装布置等方面,我们都希望能够让客户有一个放松、舒适的感觉。

  回答您的问题就是,如果是喜欢这种风格的人这应该是他们心目当中非常理想的对象,在这里也讲一下,乡村风格在国内也算是非常主流的风格,但是大家对于乡村风格的既定印象,就是用很多碎花墙纸,田园系,色彩就是粉红色,浅绿色,走一些比较跳跃的颜色。我们的做法你也可以看到我们很多空间基本上没有在用墙纸,我们颜色也非常漂亮,有米色、白色的,这是属于大众可以接受的颜色,复杂的东西看久了就会腻,但比较素的东西可以品味比较久。

  产品的设计最终要考虑用户的需求,把所有细节做到位

  【记者】:您留意过国内家具产品设计吗?总体而言国内家具产品设计大概是什么样的水平,您觉得有什么特点?作为环美家具来讲我们产品设计又是处在什么水平,有什么特点?

  【郭全量】:对于国内市场来讲,中国人设计的产品最适合中国人,实际情况就是这样,因为他们最了解中国人。我们也邀请过很多外国设计师开发国内市场,在文化上面的差异对于生活上、习惯上不了解,所以就会开发出一些叫好不叫座的产品出来。我们现在的做法是,毕竟像美式的东西国外,老美的理解对于美式的理解肯定比中国人深,我们是跨国设计师合作,中国设计师和美国设计师有团队,大家相互交流。

  【记者】:感觉国内很多品牌习惯于请一个外国人形象或者请一个国外设计师,这样给国内消费者很高端,觉得老外做的东西一定是好,我觉得好像有这种误区存在?

  【郭全量】:无论用什么样的手段,最终还是要回归到几个点,把东西送到客户家里面,出现客户需要解决问题的时候,你是否能提供很迅速,很有效,很完善的服务给客户,这才是最终目的,前面的形象再好,后面这些东西没有做好,最终还是不会成功的,这个东西最重要不是单看是否有老外的形象,而是能否把所有细节做到位,这才是最重要。

  联盟有助于维护市场秩序

  【记者】:这两年国内经销商之间泛家具的联盟,包括一些品牌企业之间的联盟好像很流行,您是如何看这种营销方式或者叫品牌推广方式呢?

  【郭全量】:我觉得团结力量大,我相信很多经销商可能也吃过很多亏,在工厂方面吃很多亏,希望他们团结起来,有一个力量让他们受到,得到公平的商业环境,所以我觉得这是一个很好的事情,我们是非常正规经营的厂家,所以我觉得有经销商组织成这样的团队出来,对于维护市场的秩序是非常有帮助的,这个对于我们来说是很好的事情我非常支持这样团队出现。

  【记者】:最近我们启动了一个爱家产品中国行的活动,现在已经选定北京、上海、广州、西安等六个城市,我们联合地产商,还有一线家居品牌,一起结合做家具产品的品鉴,以及针对新开盘小区业主的推广等活动,我们也欢迎环美这样的品牌加入到我们一些活动中来.

  【郭全量】:我们也很希望透过媒体,跟一些非零售的渠道建立一些关系与合作,我觉得最重要还是找到开发商也好,小区业主也好,必须是跟我们品牌定位相对应的。

  【记者】:好的,也谢谢郭总接受我们的采访。

  【郭全量】:谢谢。  声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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