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环美家居郭全量：美式乡村风格为主为用户做好产品

https://www.biud.com.cn 2013年09月06日00:51 家居装修知识网

　　在经历了年初短暂的回暖以后，我们迎来的却是比去年更加严峻的“冬天”：市场环境持续恶化，企业积货严重；但同时，我们也无法忽视家具企业的自我拯救之路：从“大卖场模式”的改变，到家具电商的尝试……在不断的变革中，我们看到了家具人的努力，也看到了家具行业未来的新希望。2013年秋季家具展，搜狐家居用全新的视角，为您解读新一轮家具流行趋势，探索行业发展新思路。

　　采访时间：2013年9月5日

　　采访地点：东莞名家具展

　　采访人物：环美家居营销总监郭全量　

　　美式休闲风格为主轴,展示产品

　　【记者】：郭总您好，能简单给我们分享一下这次秋季展我们都带来了哪些产品吗？

　　【郭全量】：这一次主要展的就是美式休闲风格，休闲风格是什么东西？我们以乡村风格为主要的主轴，同时我们混搭了一些新古典，现代产品在里面，让它不仅仅是休闲还多了一些个性化，称之为美式休闲风格。

　　【记者】：今天我们的客户对这个产品印象如何？

　　【郭全量】：生活氛围很浓，他们看起来非常舒适，至于产品详细资料，产品性价比等各个方面我还没有时间跟客人一一聊，主要由大区总监跟客户做比较详细的介绍。

　　【记者】：在国内市场我们门店主要集中在哪些城市？

　　【郭全量】：我们以一二线城市为主要的，这些东西对于国内消费者来讲还是属于比较新颖的风格，我们算是纯正的美式，外国卖什么东西，国内就卖什么东西，我们公司是一个美国品牌1952年创办。过去我们总公司叫台升，台升过去以制造起家，环美在上市前这是我们最大客户之一，后来被我们收购了。

　　针对喜欢乡村风格人群设计制造家居好产品

　　【记者】：最近搜狐焦点也做一个网友心目当中家居好产品的评选，您认为好的家具产品应该满足哪些条件,或者必须符合哪些标准,才能称得上是比较好的家居产品呢？

　　【郭全量】：我觉得每个人心目当中的家怎么样都不一样的，像环美这个系列的，我们是针对希望家里面是非常舒适，回到家里面可以瞬间放松，舒压的这部分人群来设计的，所以我们以此为目的，开发出这些产品。同时我们在环境布置，硬装、软装布置等方面,我们都希望能够让客户有一个放松、舒适的感觉。

　　回答您的问题就是，如果是喜欢这种风格的人这应该是他们心目当中非常理想的对象，在这里也讲一下，乡村风格在国内也算是非常主流的风格，但是大家对于乡村风格的既定印象，就是用很多碎花墙纸，田园系，色彩就是粉红色，浅绿色，走一些比较跳跃的颜色。我们的做法你也可以看到我们很多空间基本上没有在用墙纸，我们颜色也非常漂亮，有米色、白色的，这是属于大众可以接受的颜色，复杂的东西看久了就会腻，但比较素的东西可以品味比较久。

　　产品的设计最终要考虑用户的需求,把所有细节做到位

　　【记者】：您留意过国内家具产品设计吗？总体而言国内家具产品设计大概是什么样的水平，您觉得有什么特点？作为环美家具来讲我们产品设计又是处在什么水平，有什么特点？

　　【郭全量】：对于国内市场来讲，中国人设计的产品最适合中国人，实际情况就是这样，因为他们最了解中国人。我们也邀请过很多外国设计师开发国内市场，在文化上面的差异对于生活上、习惯上不了解，所以就会开发出一些叫好不叫座的产品出来。我们现在的做法是，毕竟像美式的东西国外，老美的理解对于美式的理解肯定比中国人深，我们是跨国设计师合作，中国设计师和美国设计师有团队，大家相互交流。

　　【记者】：感觉国内很多品牌习惯于请一个外国人形象或者请一个国外设计师，这样给国内消费者很高端，觉得老外做的东西一定是好，我觉得好像有这种误区存在？

　　【郭全量】：无论用什么样的手段，最终还是要回归到几个点，把东西送到客户家里面，出现客户需要解决问题的时候，你是否能提供很迅速，很有效，很完善的服务给客户，这才是最终目的，前面的形象再好，后面这些东西没有做好，最终还是不会成功的，这个东西最重要不是单看是否有老外的形象，而是能否把所有细节做到位，这才是最重要。

　　联盟有助于维护市场秩序

　　【记者】：这两年国内经销商之间泛家具的联盟,包括一些品牌企业之间的联盟好像很流行，您是如何看这种营销方式或者叫品牌推广方式呢？

　　【郭全量】：我觉得团结力量大，我相信很多经销商可能也吃过很多亏，在工厂方面吃很多亏，希望他们团结起来，有一个力量让他们受到，得到公平的商业环境，所以我觉得这是一个很好的事情，我们是非常正规经营的厂家，所以我觉得有经销商组织成这样的团队出来，对于维护市场的秩序是非常有帮助的，这个对于我们来说是很好的事情我非常支持这样团队出现。

　　【记者】：最近我们启动了一个爱家产品中国行的活动，现在已经选定北京、上海、广州、西安等六个城市，我们联合地产商,还有一线家居品牌,一起结合做家具产品的品鉴，以及针对新开盘小区业主的推广等活动，我们也欢迎环美这样的品牌加入到我们一些活动中来.

　　【郭全量】：我们也很希望透过媒体，跟一些非零售的渠道建立一些关系与合作,我觉得最重要还是找到开发商也好，小区业主也好,必须是跟我们品牌定位相对应的。

　　【记者】：好的，也谢谢郭总接受我们的采访。