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解读：橱柜产品卖场“底价”促销手段

https://www.biud.com.cn 2013年09月06日01:53 家居装修知识网

　　卖场以同种橱柜产品打着不同的“价格牌”，让消费者摸不清产品低价。业内人士声称一个城市只会有一个品牌代理商，最低价其实就是全国统一价。有“零利润”的产品，但更多是噱头罢了。

　　业内人士认为，许多打着出厂价的产品或许只是个别产品和尾货产品。业内人士称，谨慎面对“底价”忽悠，旺季购买橱柜产品多留心。

　　揭秘卖场“底价”全城最低价

　　其实就是统一价面对旺季，卖场也少不了打“价格牌”。除了一些常规的返券、抽奖等形式外，也会做出诸如“同一品牌、同一产品，不超过本市其他商场”的保证。

　　城外诚家居广场副总经理刘洋表示，卖场宣传其实是不允许出现“最”等字眼，所谓的“最低价”其实就是品牌的全城统一价。只是在卖场举办大型活动期间，卖场会有不同程度的补贴，对于消费者而言，就相当于在品牌折扣基础上再享折扣。

　　集美家居集团副总裁沈耀俊也表示，橱柜行业的特性是一个品牌在一个城市往往只会有一个代理商，工厂直营就更不用说。沈耀俊认为，无论是经销商还是厂家，如果在一个卖场里卖得比其他卖场低，卖场可以向商家索要差价多倍赔付，所以没有品牌会这么去做，“所谓的消费者在购买后发现的差价，可几倍返还，其实是一句漂亮的废话。”

　　同城比价、差价返还的承诺其实只是进一步让消费者放心购物的说法。至于是不是真的全城最低，消费者还是得多逛逛。

　　品牌“零利润”的只是个别产品

　　进入9月，橱柜品牌也希望在这一时期抢占更多的市场份额，于是市场上各类“挑战性价比”、“底价出售”、“厂价直销”等说法层出不穷。

　　北京新中源陶瓷有限公司总经理曹文华认为，多数品牌在宣传当中所说的“工厂价”，可能确实有一两款产品零利润出售，目的是吸引消费者并带动其他产品的销售。曹文华表示，市场上真正由厂家直接销售产品的仍是少数，而代理商若将产品都以“工厂价”销售，肯定难以维系，但个别产品因为清库存或配合商场促销的考虑，进行特价销售是有可能的。

　　飞美家具总经理周凯军也表示，商家为了配合商场的活动，有时候需要拿出一款产品做特价，甚至会出现赔本出售的情况。圣象地板北京公司市场总监王庆强认为，因为每个品牌的价格不一样，所以给出的“底价”、“工厂价”等也应区别看待。　　　　品牌是否在活动期间给出了最低的价格，消费者其实是难以判断的。橱柜产品作为大额慢速消费，价格变化其实是次要的，产品是否适合才最重要。中国行业研究网