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定制衣柜进入战国时代企业哄抢4000亿蛋糕

https://www.biud.com.cn 2011年07月06日11:13 家居装修知识网

　　衣柜市场不少企业都说自己是“暴利时代的终结者”。到底什么是暴利？衣柜企业的利润有多少？如果没有暴利时代，谈何要终结？在2011年3月份的首次中国衣柜经销商大会上，专家指出衣柜行业仍存有高额利润，原因之一在于衣柜面积的计算方式上，衣柜的计价都是按展开面积算，这会比实际的面积多出很多，这是商家的一个重要赢利点，还不容易被消费者发现。难道这就是所谓的“闷声发大财”？

　　定制衣柜业是又一“暴利”？

　　有网友爆料透露，消费者在家具商场购买到的整体定制家具价格，包括整体衣柜，是其真正成本的2-5倍！整体衣柜厂商和经销商的利润，能达到50%-400%！一位整体定制家具行业的资深从业人士表示，家具行业的利润率在50%以上是普遍的。一些比较大的品牌，如千叶家具等因为知名度高，产品比较好卖，利润更高，有的产品利润率在200%-300%。”两倍到三倍的利润率意味着什么？假如这些牌子一款整体衣柜的售价在九千元，那么就是说它的成本大概是在两三千元左右。也就是说，产品的最终的售价达到了成本的2-4倍。

　　在定制衣柜行业，传统的加盟代理模式赚取了暴利，也就是说，工厂在产品上赚取高额利润后卖给经销商，经销商在加高额利润专卖终端终端消费者，层层暴利叠加，最终要承担的都是消费者。暴利都是“暴”在消费者身上。但在当今倡导理性消费的年代，消费者已经慢慢觉醒，开始深入认识和了解定制家具，甚至是定制衣柜行业。衣柜行业的暴利之路还能行多远？也正因此，聪明的企业开始提出“暴利时代的终结者”的口号，宣扬以一流工厂的绝对成本价直供成员店，控制经销商的出售价格，并且高度让利，让终端消费者享受到行业内最高性价比的产品。随着衣柜企业的增多，竞争加剧，会有越来越多企业走向理性。

　　2万家定制衣柜企业抢食4000亿市场

　　一方面衣柜行业的高额利润诱惑着越来越多企业挤入这个行业，另一方面，衣柜行业广阔的市场空间吸引着跨行企业纷纷驻足。据了解，由于相关部门未出台相关国家标准，目前定制衣柜市场呈现竞争无序现状，大概有2万多家各种实力的企业瓜分4000亿的大蛋糕。

　　目前市场上还是传统衣柜和定制整体衣柜两分天下，但定制整体衣柜的发展潜力无限。未来三年，定制整体衣柜的总容量会再放大一倍。去年一份市场调查资料显示，目前在我国城市居民家庭中，定制整体衣柜拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家72%的平均水平。同时，据有关数据显示，在未来5年时间内，我国将有2900万套定制整体衣柜的市场容量，平均每年580万套。粗略计算，每年衣柜就有4000亿元的市场空间。

　　有蛋糕，就会有人来吃，蛋糕越大，吸引的吃客会越多。每年4000亿的市场，这个数字足以令人咋舌，所以定制衣柜被业内人士称之为“定制家具的最后一块蛋糕”鹿鼎记，不仅是做五金和木门的企业趋之若鹜，橱柜、地板、家具企业也都虎视眈眈。随着市场的发展，定制衣柜行业的竞争会越来越激烈。谁能成为这块蛋糕的最大获益者？

　　衣柜品牌竞争逐渐开始

　　定制化的整体衣柜因人性化设计和众多功能的合理利用，受到越来越多追求高品质生活的都市人的喜欢。尽管定制衣柜行业发展比较晚，可以说是最近两年才跟上。但早有敏锐的企业提前嗅到商机，或引入明星代言，或通过各种手段应用提升服务水平，抢占了市场先机，市场还在发展，定制衣柜行业每年4000亿的市场争夺战会不断上演成王败寇的故事。但哪些企业才能成为“王”，而哪些企业又会是“寇”？

　　目前围绕整体衣柜品牌建设和竞争的商战已经开启，不仅是在衣柜产品的设计、定制服务等产品环节，而且在品牌营销和渠道建设等环节都发生“硝烟味”浓烈的角逐，曾经在其它一些细分家居建材行业里发生的故事，也将陆续在整体衣柜行业里上演。在未来3、5年间，整体衣柜行业里将产生几家领军企业，但不会形成寡头垄断的格局。定制衣柜要从市场竞争中突围，就要做好品牌。现在定制衣柜市场知名的品牌不多，所以竞争并不大。迟早有一天，衣柜会是品牌和品牌之间的竞争。