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吴长江赴英国布局雷士照明国外市场

https://www.biud.com.cn 2013年09月06日09:57 家居装修知识网

　　9月2日的伯明翰秋季消费品国际博览会上，雷士照明CEO吴长江亲自站台，向参展专业客商推介公司品牌NVC，令偶然路过该公司展台的中国媒体记者大呼意外。

　　雷士照明是参加当天开幕的“中国品牌商品欧洲展”的上百家中国企业之一，不过，与其它企业不同的是，它2007年通过收购当地公司在伯明翰安家，如今在英国照明行业已算得上知名企业。

　　“当时NVC在英国市场的份额很小，很多人也不看好我们的收购，通过这几年的运作和坚持，销售增长很快，每年都达到20-30%，员工人数也从20多个扩展到约110人，”吴长江对本报说，“这个模式是成功的，现在我们希望在法国、德国也采用这种模式，推广自主品牌。”

　　在英国第二大城市伯明翰举办的消费品国际博览会一年分春秋两届，是英国最大的零售采购贸易展，也是全球领先的消费品和工艺礼品贸易展览会。秋季展会为9月1-4日，传统的欧洲参展商在此期间除了洽谈订单，也借展会交流了解2014年春/夏趋势及行业更长期发展走向。而“中国品牌商品欧洲展”则是作为伯明翰秋季消费品国际博览会的惟一“展中展”，由商务部联合一些地方政府主办，集中推介中国各地优秀品牌商品。

　　据商务部对外贸易司朱咏处长介绍，这次展会由商务部和浙江、福建省政府共同举办，共有133家地方优秀企业参展。这其中，往年曾来参展的企业有11家，绝大多数企业在这个展会上都属于新面孔。

　　在11个展示区中，中国企业主要集中在第5区，展品涵盖厨具、家居用品、纺织服装、箱包、玩具、礼品、文具、园艺用品及小家电。“欧洲展至今举办了10届，已经成为欧洲消费者了解中国优质商品及品牌的重要窗口，和加强双边经贸往来的有效方式。”朱咏说。

　　为了帮助中国品牌走出国门、增加海外知名度，商务部还牵头组织“中国品牌商品美洲展”，已运行11届，还自去年开始在坦桑尼亚举办“中国品牌商品非洲展”。

　　朱咏特别提到，我国现有281家开展进出口业务的外向型商品市场，这些市场已成生产商、销售商向国外采购商提供全天候商品信息和交易的重要平台，商务部非常重视，去年将义乌小商品城(5.78，0.00，0.00%)、江苏叠石桥家纺城、浙江海宁皮革城定为重点培育的内外贸结合商品市场，这三家市场也是本次希望向欧洲客商重点推介的品牌。

　　值得一提的是，有4家来自西藏的企业在这次展会中首次亮相。西藏自治区商务厅副厅长周慧对本报记者说，这4家企业都在各自行业领域独具魅力，其中生产藏香的“优·敏芭”有300多年工艺传承，如今已在西班牙、荷兰开设专卖店;羊毛手工地毯品牌“刚坚”、牦牛皮具品牌“亚缂”以及羊绒制品“金哈达”在国际上也都有一定知名度和独特产品优势，他们希望能出来开开眼界，了解同业发展思路，也希望通过此行找到合适的当地代理商与合作伙伴，为品牌海外发展铺路。

　　因为产品在日本市场很受欢迎，“金哈达”的总经理冯俊海对在欧洲开拓业务充满信心，“我们的产品无论从品质、工艺、设计还是价格上已经具备很强的竞争力，有能力以自主品牌进入欧洲市场。”一整天都亲守展台接待英国客商的他说。

　　贵州企业也是首次出现在伯明翰展会。据带队的贵州省广告会展公司马经理介绍，参展的贵州企业都是以强烈的少数民族风和地域特色取胜，博得参展客商的青睐。

　　黄伟是贵州寸心草有机茶叶公司的首席技术官，他对本报说，公司正规划海外市场战略，英国有喝茶习俗，因此希望在英国率先取得突破，下一步去美洲、非洲，这次来希望找到代理商，条件是要有实力、还要真正“爱”茶，目前已找到几个意向性合作伙伴，不过这次参展得到的反馈是英国茶叶市场更趋向于大众化、平民化消费，因此将调整原本打算以中档以上茶叶打入英国市场的思路。

　　天津海鸥手表技术有限公司也是第一次来英国参展，不过该公司国际贸易部部长马宁对欧洲市场的看法略有悲观，他认为就该行业而言，中国品牌认知度不够，当地市场本身对亚洲商品也还存在一定歧视，因此，尽管从技术、质量和外观都达到了世界先进水平，但品牌认知还需要一个过程。

　　“我们现在力推的是东南亚和港澳台市场，还没有办法把目标对准发达市场。”他说。