首页 > 装修资讯 > 木门企业品牌塑造是关键企业应避免表面化

木门企业品牌塑造是关键企业应避免表面化

https://www.biud.com.cn 2013年09月06日12:21 家居装修知识网

　　在目前中国木门行业，中小企业无可争辩地占据着市场主流。对于这些中小企业来说，如果想在短期内通过“构建核心技术”来获得竞争优势几乎不可能，所以产品同质化成了众多中小木门企业普遍面临的一个问题。

　　将“同类的产品卖出不同来”，也就是要将产品卖出差异化，在消费者的头脑中建立难以磨灭的认知，这样成功的例子有很多。如同样的香皂：除菌的概念成就了“舒肤佳”，实际上所有的香皂都有除菌功能；上海奔奔室内门防水的概念使其销量倍增。上海安洋从制门新概念到集成木业先锋，与“卓越品质，非凡品位”，掀起了一次又一次的销售高潮。

　　没有竞争的竞争，是最好的竞争。如果大多数门企能成功地实现这种营销突破，就完全有机会在现有基础上，甚至在没有任何技术壁垒的产品上获得成长。

　　有其他行业人士认为，“除了产品本身，产品的附加值也可以作为营销的重点。比如：真诚的服务让海尔卖出不同，让消费者感动，也让消费者信任，从而获得了价格的增值，这就是海尔品牌的内在力量，也是其他中国家电企业的营销差距所在。产品的独特的品质也可以作为营销的重点，比如：大草原的概念成就了伊利，这种无污染的概念获得消费者认同……这样的例子很多很多，问题的根源就在于企业能否找到‘他人均无，我独有’的产品诉求。这种差异化的营销策略，不仅能够帮助企业迅速占领市场，还能够帮助企业逐步建立自主品牌，培养顾客对产品品牌的忠诚度，进行持久地消费，并以口碑进一步扩大影响。”

　　据笔者调查，在木门行业中，企业对于品牌的主流认知有两种情况。某些企业认为品牌只是一个口号，认为只要自己企业有一个好听的产品名字，有一个精美的形象包装，就算是品牌了。所以非常快速地建设自己的品牌后，便把重点精力放到渠道的发展上来，毕竟渠道开拓所产生的结果是最直观的规模的扩大与现金的增多。实际上这只是极为表面化的品牌塑造。

　　我们从地板行业的崛起可见端倪，圣象地板的霸主地位打造、大自然地板的异军突起，都是靠着品牌的推动，才实现了企业的领先。对于后起的木门行业而言，品牌的打造也将成为企业的发展关键。

　　企业注重了当前的利益，而把品牌带来的长远推动力抛在脑后。有不少企业在成立的前两年内发展迅速，时间一旦长久，便发现自己的代理商积极性越来越低。而随着市场竞争的加剧，代理商越来越难发展，而且还有随时流失的可能。

　　还有一些企业，有着非常强烈的品牌意识，认为品牌一定要做而且要做的精美堂皇。于是在企业基础还比较稳定时，就着力进行品牌的打造。其实，这些企业的产品还未达到成熟化的进步，如产品技术不达标，经常有投诉的事情发生。这些企业不注重自己产品技术的提升和产品品质的完善，却先去请一些专业的营销公司进行全面包装策划，使自己的品牌先“体面化”起来。这种不注意内功修炼只重视做表面文章的企业，等到自己沾沾自喜地把品牌形象打出来之后，才发现这种品牌形象非但没对企业起到助推作用，还落了个不诚信的“罪名”.。

　　木门企业该选择怎样的时机来打造品牌？又该如何打造品牌？笔者认为，企业自创立之时起就应有品牌意识，其核心构架就需搭建好。因为品牌的核心理念与企业的发展理念、发展目标是紧密相关的，所以企业家必须有清醒的头脑，对市场清醒的认识。

　　在品牌基础构建和产品品系塑造完成之后，才应是品牌的形象打造和集中推广。只有做到这样的循序渐进，企业才能内外均衡发展，才能保证取得最快的发展。 (责任编辑：JN103)