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家居卖场门可罗雀高端人群喜从大城市购家具

https://www.biud.com.cn 2013年09月06日23:05 家居装修知识网

　　8月份，达州的楼市就像天气一样火热，在全球经济低迷、各项政策调控的重压下，在达州居然也能创出开盘成交90%的神话，不得不说达州的房产刚需空前旺盛，市场还是一片待开发的处女地。

　　据某知名网站粗略统计，整个达州8月份商品房成交4290 套，同比7 月上涨22。8%，比6月上涨68。83%。相比房产市场的一路蹿红，达州的家具市场却像掉进了冰窖，一片低迷。

　　记者走访家具卖场大多门可罗雀

　　都说“有家，就有家具”，房子卖得火，家具按理说也该火才是，可是记者在走访达州各大家具卖场时，却发现大多门可罗雀，家具卖场成了闹市中的静谧地。

　　9月3日，记者来到圣地亚家居达州旗舰店，这个位于达州通川区红旗路、占据着达州黄金口岸的家具卖场，场外人来人往、川流不息，可卖场内除去几个工作人员，记者在卖场内转了3个多小时，也没看见几个顾客。

　　卖场的导购员告诉记者，这两天店里有活动，还好一点，时不时能看见一两个人，要是平时，一天连个人影都难看见。这几个月一直亏，店长说，再这样下去不知道还能撑多久。谈话间，导购员小姐见有顾客过来，便立即起身相迎。来的是一对母女，女儿说家里正装房子，想看套家具，母亲的目光一直死死盯着摆放在展厅的一套家具和装饰，连连说好看，摸着质感也不错，可是一问价钱，导购说茶几加上椅子，原价是7万多元，现在搞活动，5万多元。一听这价钱，母女俩的脸色变了，看了看最后还是走了。

　　导购无奈水土不服消费群体转变

　　顾客走了后，导购叹了口气说，他们的品牌在2008年金融危机以前以出口为主，针对的是比较高端的人群，而现在因为总体经济不太景气，基本上以内销为主，好不容易来一个顾客，谈成的单子很少。这主要是因为原来以出口为主，产品设计风格上不一样，再加上国外户型、面积大小和中国不同，所以造成了现在出口转内销“水土不服”的现象。

　　另一方面，产品营销不力也是重要原因。导购说，很多时候顾客坐出租车到圣地亚，的哥连圣地亚都不知道，更别说门店了，“有些顾客逛到3楼，看了我们的产品，都说原来在楼上还有这么好的东西，早晓得就不费九牛二虎之力跑去成都买了，运费成本啥子都高，还有磕磕碰碰的风险。”

　　“就这样，本来在身边就能买到的东西，却因为这样那样的原因，我们苦等，消费者苦找，最后消费者还是去了成都等地买，家门口的生意都飞了。”导购对此颇为无奈。

　　冷热不均

　　据统计，整个达州8月份商品房成交4290套，同比7月上涨22。8%，比6月上涨68。83%。相比房产市场的一路蹿红，达州的家具市场却像掉进了冰窖，一片低迷。

　　达州家具百态 3 类人群选择各不同

　　据统计，每年在成都购房的人群中，达州人排名不是第一就是第二，这说明达州有钱人多，但为什么达州高端家居卖得如此之难呢？

　　有钱人喜欢外地淘

　　在达州从事多年家装生意的李先生告诉记者，他们在达州做家装10多年，接触了不少人，他把客户分成了3类，“一类是很有钱的。他们装套房子，几十万上百万对他们来说都不是问题，他们追求的是品牌，是舒适度。产品便宜了，人家反而会怀疑是不是真的。这就和达州家具现在的情况一样，你有个好东西放在这里，但是在那些人眼里，始终觉得在达州没有成都、广州这些大城市一线品牌多，也可能根本想不到在身边还有好产品。我前年装了一套房子，那个客户的一个马桶直接从国外进口的，花了10多万元，其实在达州我想现在也能买到。如果商家将这些信息传到消费者耳中，我相信还是有部分人会选择在本地买。”

　　没钱的选择自己做

　　李先生说，“第二类是周边乡镇在外打拼、最后回乡在达州城里买房子的这部分人。相对而言，他们的经济实力不是很雄厚，要让他们动辄花几千几万去买张床，还是有些舍不得，一般他们会选择自己做床、做衣柜这些，这样无论从经济和环保角度都更划算、放心。他们往往选择自己购买生态木材，自己请人加工，自己做家具，不过像有些沙发、茶几这些，他们还是会选择购买，但数量很少。”

　　承接私人家具加工的孙先生说，有的时候一个月能接几套，忙都忙不过来，而有的时候则比较闲，但总体生意还不错。

　　中间人群市场争抢

　　高端人群喜欢从大城市买家具，经济条件一般的人自己动手，剩下中间这一部分人群，就成了达州大小20余家家具商城争抢的对象。

　　“在这部分人群中，有的还是老年人买家具给儿女结婚用的。”圣地亚家居导购刘女士说，“我们去调查楼盘的时候，发现很多楼盘入住率都很低，很多都是先把房子买下，等经济情况宽裕了再装修。”

　　而且随着中青国际家具建材城入驻达州，市场这块蛋糕并未变大，而分蛋糕的人越来越多，才会导致在楼盘卖得火热的情形下，家具市场依然如冰窖。