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唯一卫浴董事长被捕，思考经销商该如何选择代理品牌

https://www.biud.com.cn 2013年09月06日23:19 家居装修知识网

　　事件回放：

　　9月1日“唯一卫浴已倒闭”、“唯一卫浴董事长苏丹晓已被拘捕”，关于唯一卫浴的传闻昨日在佛山陶卫界的微信朋友圈疯传。目前，警方已向南方日报记者证实苏丹晓确实已被拘捕。佛山唯一卫浴有限公司经营已陷入瘫痪，公司内部员工被拖欠工资已达两个半月，有高管证实，苏丹晓“失踪”半个多月，目前苏丹晓父亲已亲自来佛“救场”。那个曾经无限风光的“唯一”已然倒下。

　　事件调查：

　　现场走访总部门口张贴停业公告，拖欠员工工资已达两个半月，官方商城和天猫旗舰店商品全部下架。经销商在唯一总部嚎啕大哭，众多经销商汇入公司的货款成了水漂，加盟费一去不复返。

　　追问：唯一卫浴缘何走上绝路？

　　本次事件在业内应发了轩然大波，业界人士对此也纷纷提出了各自的看法：

　　分析人士认为唯一卫浴的问题出在两方面，一是资本运作，唯一卫浴基本都是找人贴牌生产，没有实体工厂，缺乏实业支撑，对市场风险的抵御能力不足。二是营销方式，为快速提升品牌知名度，唯一卫浴斥资千万聘请王力宏为其代言，在业内迅速走红，虽然实现了短时间内提高品牌知名度的效果，但却带来了高昂的成本，并且最终转嫁到经销商和消费者身上，让企业步履维艰。唯一卫浴内部的一位高管表示，唯一卫浴全国加盟商一年的加盟费都抵不上王力宏一年的代言费。

　　这位高管表示，去年唯一卫浴邀请知名经济学家郎咸平现场论道，还有代言人王力宏列席的做法，虽然在业内引起巨大反响，但费用同样十分高昂。苏丹晓热衷于采用娱乐营销的做法还不止于此。去年年初，苏丹晓与知名影视人邓建国签约，合拍影视剧。据悉，唯一卫浴单方面投入了数百万，但拍出来的电视剧据说只在内陆个别省份曾经播放，如同石沉大海，收效甚微。

　　“营销上的创新是值得肯定的，但目前整个卫浴行业的行情还比较低迷，这种大手笔的做法，也容易带来资金链的问题。”中国陶瓷行业协会佛山办事处主任蓝卫兵评论。

　　唯一卫浴与其他知名卫浴品牌最大的区别在于他没有实业，不同于杜菲尼卫浴等同龄品牌拥有集团公司的强大后盾作为支撑，抵御市场的风险，但同时又过分热衷于费用高昂的明星代言等营销活动，最终导致资金链断裂，不但断送了公司的前程，也让经销商蒙受了巨大的损失，多年努力的汗水付之东流。

　　此次事件不仅让整个为之惋惜，同时也对身处或者即将踏入卫浴行业的经销商敲响了警钟：在选择品牌的时候一定要十分慎重，不应只看重明星代言和宣传声势。更要综合考察的企业的规模、生产实力、运营模式，以及是否具有旺盛生命力，能否抵御市场冲击。正所谓大树底下好乘凉，相比身单力薄的小规模品牌，那些拥有强大集团支撑的品牌会带给我们更丰厚的收益和更稳定的发展前景。