金富雅谭俊超：板式利润下降致企业转型做美式
在经历了年初短暂的回暖以后，我们迎来的却是比去年更加严峻的“冬天”：市场环境持续恶化，企业积货严重；但同时，我们也无法忽视家具企业的自我拯救之路：从“大卖场模式”的改变，到家具电商的尝试……在不断的变革中，我们看到了家具人的努力，也看到了家具行业未来的新希望。2013年秋季家具展，搜狐家居用全新的视角，为您解读新一轮家具流行趋势，探索行业发展新思路。
采访时间：2013年9月5日
采访地点：东莞名家具展
采访人物：金富雅家具总经理助理 谭俊超
【搜狐焦点家居】：陈总，你好！您能给我们介绍一下金富雅这一次的参展情况吗？
【谭俊超】：这一次我们主要推几个新产品，一个是我们儿童这一块，它有两个新系列出来，一个就是美式的田园风格产品，叫美式地中海风格，另外一个叫梦幻年华系列。
它以美国进口的白杨木为材料，材质是100%实木，没有任何地方用板的，主要是满足现在青少年高端消费群体，为他们打造的，从工艺，材质，五金整体下来都是非常环保的，油漆我们都是使用了水性油漆，绝对健康环保，对小孩子也绝对的安全；因为对于儿童产品来说，大家希望更多看到的是安全，这样的产生才是真正实用的，有价值，这就是我们地中海系列。
我们还有一个青少年系列叫做美式乡村系列的，是一种纯美的感觉；它的材质主要是象牙木，材质跟梦幻是有区别的，以深色为主，并且以白加深搭配更加突出其线条美；这个系列会更加偏向于年龄层稍大的青少年，这一次主要就是是两个儿童、青少年儿童系列。
【搜狐焦点家居】：我发现，金富雅在颜色方面有很多创新的产品。
【谭俊超】：其实不仅是颜色，还有很多工艺、设计，甚至是配置方面的长形；因为现在同质化太严重，竞争也很激烈，我们现在也在寻找差异化进行突破，比如在法式家具产品里加入深色系，突出质感和价值感。
从今天展会反馈回来的情况看，还是非常受欢迎，大家评价非常高。
【搜狐焦点家居】：今年从整个参展情况来看，好像做美式家具的特别多？
【谭俊超】：其实成人美式家具在3月份就已经多起来，为什么现在越来越多的家具企业选择做美式呢？这跟板式家具销售量下滑有很大关系；因为现在板式利润率非常低了，竞争也越来越激烈，板式大家没有什么钱赚了，所以更多的愿意做欧式，美式，法式，在实木家具这一块寻找新突破，我觉得是这样的。
【搜狐焦点家居】：金富雅这一次参加展会，是希望通过展会能够传达出什么信念或者达到什么目标呢？
【谭俊超】：展会肯定有目标，我们公司在家具行业来说也算是比较有实力的公司了，这十几年发展也一直得到很多经销商的支持和认可；这一次参展第一就是让更多的经销商了解我们，了解我们的产品；同时，对我们新推出的一些东西，也希望能够看看大家的认可度；因为这一款产品，如果经销商认可了，那么终端、客户也会认可。
所以我们在展会上推出新系列，也是希望经销商能够多提建议；同时也希望通过展会，让更多朋友进来聚一聚，提供一些建议和意见，让我们做得更好一点，主要就是这些目的，当然开更多的新店，发展更多经销商朋友这也是我们目的。
【搜狐焦点家居】：那么金富雅接下来有什么规划去推广这么多的新品呢？
【】谭俊超：我们公司的家具目前来说缺货现象比较严重一点。不过，随着5月份占地差不多300亩新工业园的成立和搬迁，并经过这3个月的初步运作，已经完全适应了新工厂；整体的产能已经提高的非常大，确保了经销商的供货。
下半年是家具行业的旺季，新工业园包括很多先进的进口设备，这对我们公司未来发展起到关键作用。在确保我们的新品及时生产出来，有强大生产体系之后，我们的品质也会得到更大保证；供货体系决掉，这是第一步；同时我们也会对我们的综合店形象方面进行大大的提升，现在竞争那么激烈，我们只有从这些方面提高，才能达到很好的效果，提高销售业绩。
同时，我们也会从培训方面提升，很多公司也在做培训，而我们可能更有针对性，包括每个店，每个经销商我们都会派专业老师进行专业指导和培训。现在很多公司把经销商召回来，进行统一培训，这个把经销商培训厉害了，但其实真正卖货是店长，导购员，他们对于整个店的业绩起到80%以上的作用。
所以我们更多的会把培训放在经销商下面的店长或者导购员上，我们会针对性的进行一对一培训，提高第一线的作战能力，提高他们的导购技巧，真正把产品快速销售出去，主要就是通过这些方面。
【搜狐焦点家居】：谢谢谭总！
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