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广州家具展首日人气惨淡外销渐转入内销市场

https://www.biud.com.cn 2013年09月07日19:56 家居装修知识网

9月7日，第32届广州国际家具博览会盛大开幕，本届展会吸引了来自广东、浙江、江苏、四川、山东、北京等全国各地重要家具产业基地的知名参展商集体亮相，以及来自越南、印尼、菲律宾等地的国际品牌企业参展。

本届展会共有13个展馆，分成民用现代家具、民用古典家具、户外家具、家居饰品及家纺布艺展4个展区，各大品牌企业精彩纷呈地展现出自己的新锐精品，为观众打造了美味的家居盛宴。

展会现场人流稀少

然展会开幕首日人气显低落，参展商纷纷表示人流量相比今年广州春季展有所明显减少，远低于预期。

展会人气弱参展商态度不一

记者通过走访展会现场发现，本届展会人流确实比往届少了很多，展馆稀疏的人群稀释了这场家居盛会的气派。至于人气骤减的原因，经采访参展商们的观点和态度不尽一致。

位于5.1号馆古典家具展区的古堡•爵客业务经理吴小姐告诉记者，因今天展会刚刚是开幕第一天，还有部分参展商的展位没有完全布置完整，筹备不充分，晚点才过来，所以影响了整体展馆的人气，展会中后期的人气或许会更好一些。

天朗家具的孙小姐则认为，本届展会人气淡的原因主要归于两个方面：一是由于东莞名家具展同期举行分散了部分人流；二是因为现在整个国内市场不够景气，过去企业接外单都比较多，但近年来东南亚等国家的家具业日益兴起，产品价格也很有优势，给中国本土企业造成冲击，使更多海外采购商流失，所以展会人气明显不如从前。

2.2号馆云集了红苹果、斯帝罗兰、联邦等高端家具品牌，吸纳了人气相对其他展馆较好一些，但比春季展仍有所欠佳。联邦集团区域经理高先生称人气不高的主要原因在于开展时间恰逢“金九银十”，许多经销商、加盟商忙于备战各种营销工作，无暇顾及广州家具展。此外，也和最近几年家具行业抄袭风盛行，产品缺乏创新有关，致使众多经销商、代理商对新品和参展兴趣下降，而转向加强修炼自身经营、管理和营销为主，造成展会人流的急剧退减。

“春季展人流虽然旺一些，但更多人处于观望状态，参展商也是匆忙上阵”，斯帝罗兰常务副总裁胡忆湘对本届展会持乐观态度。他认为，虽9月广州展人流上不如春季展，但本届展会的参展商、经销商和顾客都更加理性，企业经过半年多时间的沉淀和思考，展示的产品不论在设计和品质方面都比之前更加成熟。随着3-5月购房高峰期刚过，结婚旺季到来，胡忆湘对下半年家具市场表示看好。

外销企业纷纷转战内销市场

今年以来，世界经济形势仍然不乐观，复苏势头也显疲软，根据本届广州家具展现场情况，众多外销型家具企业正在纷纷紧锣密鼓地筹备进入国内市场。

记者走访古典家具展区发现，许多原本专门做出口外销的家具生厂商迫于国际竞争的压力，转向以国外和国内“两条腿”并行的发展策略，有不少商家表示仍以外销为主，国内市场只为了缓解短期压力。

典派家具的王先生称，现在部分外销型企业的产品在设计和工艺上都有所提升，转向内销也有一定的优势，外销产品因销量大在价格上相对便宜一些，不少商家本次参展对外销产品进行打折促销。

外销型企业依然面临严峻的国内外竞争形势，部分外销型民用家具企业表示发展国内外市场皆吃力。与其同时，不少以内销为主的家具实力派企业，在国内做强做大之后，近年来也开始发展国际路线。比如联邦、斯帝罗兰等大品牌，开始设有国际事业部，专门负责开拓国际高端市场。

斯帝罗兰常务副总裁胡忆湘表示市场规律理应由里而外，外销型企业由于长时期以开发市场为重心，而忽视企业内部的人才建设和管理经营，使企业的发展后劲不足，所以很多外销型企业存活不久后便垮下。如今众多外销型企业转向内销市场，更多是因为国际经济环境造成的冲击所致，老板的策略和思维也有所转变。他认为，外销型企业转向内销市场必须从三方面入手取得国内市场竞争优势：一、研究国内消费群体的需求至关重要，必经国内外消费人群不一样；二、应更多关心国内的宏观环境和政府政策，中国和外国的市场不一样，国内市场受到国家宏观政策影响非常大；三、企业需要在产品、销售和经营模式方面做出重新调整，以适应本土市场。(文/郑贞新浪家居)