斯帝罗兰胡忆湘：家具企业抓住农村市场就有未来
网易家居9月7日报道 第32届中国（广州）国际家具博览会于9月7日在广州广交会琶洲展览馆盛大开幕。网易家居在展会现场采访了斯帝罗兰常务副总裁胡忆湘，其认为做品牌，抓住农村市场，资源整合做整体家居是家具行业未来的发展方向。
专访金富士集团常务副总裁胡忆湘
网易家居：胡总，能不能先给我们介绍一下这次参展的产品有哪些特色？
胡忆湘：我们这次参展的是金富士下面的三个品牌之一康妮斯基品牌（音）的产品，时尚又富有个性。
网易家居：这个是新品牌？
胡忆湘：也不是新品牌，而是我们在原来康妮斯基的风格设计、配套性方面做了一些加强，以年轻时尚为代表，跟原来的是有差别的。
网易家居：金富士集团旗下三个品牌的定位是不一样的？
胡忆湘：金富士旗下有康妮斯基、斯帝罗兰、C&C三个品牌。康妮斯基的品牌面对的消费群体比较年轻，20岁—30岁这个年龄段的，是比较追求时尚个性生活的，我们这次也主要是以这个品牌来参展。
网易家居：我看了我们产品的色彩方面也是比较丰富。
胡忆湘：对。
网易家居：未来客厅家具的色彩是不是会比较多元化？
胡忆湘：色彩的多元化应该要分不同的消费者，康妮斯基满足市场细分，契合市场的消费特点。这种年轻人希望的客厅生活环境是比较前卫的，对自己的视觉比较有冲击力的，而我们的产品就能满足这个需求。其实这次主要推广康妮斯基，包括设计的款式和面料，使用的面料比较丰富，包括纯色系的搭配，还有混搭等等。
网易家居：这些产品在终端的推广情况怎么样？
胡忆湘：康妮斯基经营已经有五六年了，整个销售状况还是比较好的。在我们三个品牌里面它的份额大概占30%，今年主要着重于在二线城市的一类商场。
网易家居：这两年金富士的产品这方面的色彩混搭比较多，还有撞色，这是不是也是一种大众的消费审美观？
胡忆湘：撞色，这跟我们企业的定位有关系。我们企业的定位就是时尚，时尚是我们产品的突出特征。色系不一定是很鲜艳、很抢眼才时尚，我们追求一种时尚健康的生活方式，这种时尚的生活方式包括你的心态很年轻，思维很开阔，很容易接受新生事物，每天享受一种健康生活状态，比如运动、休闲，我认为这种大众喜欢的东西就是时尚。
我们的产品代表着健康和年轻，这本身就是一种时尚，所以整个产品设计风格都是按照这个定位去做的。
网易家居：对这次展会，您有没有一个预期或者目标？
胡忆湘：这次我们推康妮斯基的产品，第一是给到我们老经销商和老渠道的合作方一些信心，整个产品在搭配设计方面经过重新的创新，有更多的新品推出来；第二是我们要吸引全国渠道的招商；第三，我们这次的产品同时考虑国内外市场，而不光是针对国内市场，有60%是要满足国际市场的需求。所以在设计之前，我们都进了充分的调研，因此产品的款式、风格还有面料，都是比较符合国际潮流的。
网易家居：产品是针对国际市场的？
胡忆湘：对，我们一些产品的面料也都是进口的。
网易家居：这个产品主要是针对比较年轻的消费群体，它的价位如何？
胡忆湘：年薪大概5万—10万的群体就可以买得起康妮斯基的产品了。基本上5万块钱的年薪，这是很多年轻人应该都具备的实力和条件了，他们可能是白领一族，可能是一些富二代，也可能就是自己比较追求时尚的，可能他会去寻找条件，或者创造条件去为了生活上的一种满足，也会购买我们的产品的。
网易家居：家具“以旧换新”，你觉得它能否真的能够拉动市场的消费，还是说它只是一个噱头，在华南市场有没有推广的可能性？
胡忆湘：家具以旧换新在目前看来不是很成熟，因为配送成本比较高的，产品的更新成本也比较高。目前在企业原材料成本、厂租和人工成本比较涨的时候，以旧换新应该没有给企业和厂家太大的潜力。作为一种宣传是可以的，作为一种品牌的经营导向是可以的，但是目前这样去做，我觉得对企业没有很大的拉动作用，没有实质性的帮助。
网易家居：所以说在北京推广这么多年了，也很难复制到其他的城市。
胡忆湘：这是不现实的。我觉得无论是做品牌、产品的设计，或者是做服务也好，一定要结合当地的实际情况，结合国情来做。我觉得家具行业整个的体系还是不成熟，很传统，这种以旧换新不现实，成本太高，太高。
而且现在追求新品的思想应该是比较多的，家具旧了干脆就换新的，干吗以旧换新？就是生活水平提高了。以旧换新绝对不是趋势，我们做营销活动和营销创意，最大的卖点就是要抓住趋势，抓住了未来的趋势就抓住了未来的市场，我觉得是这样的。
网易家居：您觉得家具市场未来的发展趋势有哪些？
胡忆湘：家具市场，我谈三点，第一个还是谈一个老话题，就是品牌，其实谁的品牌做好了谁就有未来。
第二，谁抓住了农村市场，谁就有未来，所谓农村市场是在农村城镇化，我最看好家具的二三线市场，一线市场可能要做高端品牌来赢，二三线市场还是用中低端的品牌，中低端的价位比较好。现在我们将近还是八九亿的农民，农村市场是不能丢的，所以今年我们的产品分得比较细，我们的爱尚系列产品是专门满足年薪5万块钱以下人群的消费。
第三个就是整合，从原材料供应、到生产、研发，到设计师渠道，到整个装修渠道，谁的资源整合得好，谁就有未来。现在都是在某一个环节上去抓一些机会，比如搞设计的专门搞设计，设计师可能跟企业，跟品牌运营还没有一种完全的结合，经营分离很难去做成一个品牌。资源整合做得好，整个产业链配套性比较好，包括我们消费者的整体家居，就是往整体方向配套发展。比如我买一套沙发，如果有一套茶几，一套茶饮给我配套的话，一条龙搞定，我觉得这种企业是比较有发展潜力的。
网易家居：做整体家居。
胡忆湘：嗯，整体，所以我们也是时尚整体家居，这样去定位的。
网易家居：非常感谢胡总今天跟我们分享这么多信息，也预祝金富士在我们的展会能够取得圆满成功。
胡忆湘：谢谢。
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