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典美陶瓷发力终端未来五年木纹砖第一品牌

https://www.biud.com.cn 2013年09月09日10:14 家居装修知识网

　　9月5日早上7点，一辆载满木纹砖的货车正从典美陶瓷仓库发出，往广州黄埔港挺近。据了解，这些产品将通过海运，直达海南海口。

　　“无论是工程还是零售，今年典美的发展状况都非常好。”佛山市典美陶瓷有限公司董事总经理肖朝旭告诉记者，典美陶瓷经过五年时间的沉淀，已经成为木纹砖领域的标杆品牌。

　　肖朝旭介绍，这批产品直达博鳌论坛指定会场。

　　目前，典美陶瓷有18个系列18种规格1000多款产品，几乎囊括所有高档木材元素。而终端1200多个销售网点，更是让木纹砖以最快的速度运送到家装、工装、零售以及重点合作伙伴的手中。

　　一业界同行表示，典美陶瓷通过几年的耕耘与发展，已经成为产品最齐全，质量最稳定的木纹砖标杆企业。“我们想在他们那边贴牌，全部被拒之门外。”据该知情人士介绍，典美木纹砖的生产工艺、机器设备与其它企业不同。“就辊筒这一块，典美比其它企业投入大。很多木纹砖企业选用的中辊筒，9000元一个。但是他们用的是18000元的超软辊筒。而且一用就是用三个。所以他们的砖没有白边，其它企业的木纹砖都有白边。”

　　刚刚履新的曾星亮告诉记者，典美之所以在业界知名度不高，关键在于这个企业一直在埋头研发埋头布局埋头干事。对于品牌包装，宣传这块无暇顾及。使得很多媒体人，陶瓷人不知道典美，也不知道典美怎么样。“但是只要做木纹砖的，一提起典美，就会说典美专业。”

　　品质稳定工程项目扎堆

　　据了解，博鳌论坛由25个亚洲国家和澳大利亚发起，于2001年2月下旬成立，至今已近十二年，其间，博鳌论坛取得了骄人成绩。数十位元首级政治家留下了智慧；数百位全球著名大公司董事长展示了实力；数千位顶级学者和社会活动家贡献了真知灼见。

　　博鳌论坛提出的“新兴经济体十一国（E11）”已成为研究发展中经济的经典概念，每年发布的《亚洲经济一体化报告》、《新兴经济体发展报告》、《亚洲竞争力报告》已成为研究亚洲及新兴国家的权威文献。

　　“我们这次主要供应的就是博鳌论坛指定会场。”据典美陶瓷董事总经理肖朝旭介绍。博鳌论坛有永久会址，现在正在新建指定会址。而新建所用的瓷砖全部采用典美木纹砖。“作为博鳌论坛重点配套工程，也是全部采用典美木纹砖。”

　　知情人士透露，博鳌论坛重点配套工程博鳌•美丽熙海岸，地处亚洲论坛核心配套区，总占地面积923亩，总建筑面积约62万平方米，集餐饮、娱乐、购物、休闲等多种商业形态为一体，将成为博鳌乃至琼海最大的南洋风情商业街区。

　　肖朝旭表示，这个工程项目的供货期是三年。“里面有39栋高楼，一幢超五星级酒店，100多套别墅。”光瓷砖用量就达100多万方。

　　典美陶瓷总经理助理曾星亮则表示，今年工程项目特多。光海南就四五个。“海南7个五星级酒店，全部采用我们的木纹砖，6月份我们已经供应了一个酒店，其它的要到年底或者明年年中才能供应完。”

　　作为全球500强之一的麦当劳，中青年服装品牌领袖以纯，都在全球范围内选用典美木纹砖作为他们的店面装修指定品牌。

　　厂商一体终端网点猛增

　　“肖总身上与别人不同的地方在于，他是由经销商转做厂家的。所以他知道经销商需要什么，也知道怎么样才能服务好经销商，怎么样才能让经销商跟着企业一起成长”。曾星亮介绍，与典美合作的客户大多数都是富二代。“合作的前提是认可，认可我们的肖总，认可我们的产品，认可我们的质量。”

　　典美陶瓷销董事总经理肖朝旭告诉记者，典美从今年开始推行“深度营销”战略。“去年8月份之前，我们只有200来个客户。今年我们已经达到1200多个，一年时间增加了1000多个。”肖朝旭的目标是，在2015年年底前，全国终端网点达到3000个。“这3000个网点全部是有效网点，没有出业绩的经销商不算在内。”

　　开发一批、提升一批、淘汰一批作为深度营销根本，典美正在全方位运作。

　　在销售网点的具体设置上，典美陶瓷主要采用的是在终端店内设专卖区的模式，曾星亮表示，“我们不力主建专卖店，就是为了防止经销商因产品结构单一而导致利益受损。”

　　典美陶瓷区域经理熊坤则告诉记者，他负责的区域很多都是总代理。“他们把其它品牌换下来，然后全部换上典美。“我们有个客户，手头有几百个个分销，每个分销网点就派发我们的木纹砖。”他表示，3000个网点肯定能在2015年之前完成。

　　9月7日，在典美陶瓷公司举行的新品发布会上，肖朝旭介绍了企业在过去几年的取得的成绩，同时介绍了未来的发展方向。

　　作为木纹砖标杆品牌，典美陶瓷一直在跟踪技术的最新发展，2011年喷墨产品刚刚浮出水面时，典美陶瓷就投入大量人力物力，购买最先进的喷墨设备和墨水，推出的超耐磨木纹砖更是以其不凡表现，深受客户喜爱。

　　未来五年成就木纹砖第一品牌

　　到今年的11月20日，典美陶瓷进入木纹砖领域刚好五年。

　　“我们是比较早做木纹砖的，当时只有几个牌子。”在典美陶瓷肖朝旭看来，诸多木纹砖品牌的诞生，是一件非常好的事情。“前几年很多经销商不知道木纹砖，现在一走出去说是木纹砖，都会说好好谈谈。其实因为有了大家的参与，木纹砖市场才得以迅速扩大。”

　　在典美陶瓷新品发布会上，肖朝旭表示，典美在过去五年的主要成绩表现在三方面：一是销量领先。在木纹砖领域，典美陶瓷销量一直走在前列。其它木纹砖品牌，包含了其它产品，而典美只做木纹砖。二是技术领先。“我们采用多模具组合，超辊筒印刷，使得我们的产品具有非常大的竞争实力，别人想模仿非常难。”三是性能领先。今年最新研发的超耐磨木纹砖，堪称行业经典之笔。“无论你用刀片还是用螺丝刀，还是用什么其它东西用力在上面划，即时划出火星，也没有问题。”

　　据肖朝旭介绍，今年8月份在四川的家博会上，超耐磨产品一出现，就被众多消费者围的水泄不通。“很多业主看到别人在我们的砖上划，一点反应也没有，就争先恐后过来划。划完之后又去其它品牌店里面划，结果其它品牌的不行，最后还是回来选我们的产品。”

　　“未来五年，我们会逐步加强品牌的宣传力度。也会更加完善终端网点的质量。我们希望在未来的五年时间，能够打造成木纹砖领域的第一品牌。”肖朝旭说。