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纽恩泰空气能热水器“扶商计划”之门店陈列指导

https://www.biud.com.cn 2013年09月09日13:23 家居装修知识网

　　门店样机陈列是空气能热水器经销商最具实效的营销手段之一，通过对地台陈列、橱窗陈列、灯光音乐电视、pop海报、通道设计的科学规划达到促进产品销售、提升品牌形象的目的。纽恩泰2013扶商计划中，对于产品陈列也有着人性化的指导意见。　　

　　第一、橱窗陈列要引人夺目。

　　橱窗陈列是整个店内的精品展示，是品牌形象的主窗口，所以需要考虑机型、颜色、风格、主题的统。

　　橱窗陈列一般以外观精美，规格适中，产品颜色鲜艳亮丽，橱窗陈列亦可根据节日、促销主题等添加一系列道具，但必须与陈列的货品、产品的风格相呼应。如：五一、十一大型节假日的促销广告语、礼品、广告空箱等，营造热闹、火爆氛围。圣诞、春节等节日可通过小型圣诞树、灯笼、鞭炮、贴纸等营造喜庆氛围。

　　特别是特价机，惊爆价格等，一定要醒目，或者是新品的功能、卖点都要做到简练、吸引人。　　　　

　　第二、店内陈列做到宾至如归。

　　卖场陈列很大程度影响成交，灵活运用pop、海报、背景板等，从产品卖点到品牌文化，从使用技巧到科普介绍，即使没有促销活动，顾客所看到的科普知识，实用窍门等都会对门店和品牌留下深刻印象。

　　1、产品颜色的排列组合，刺激顾客的购买欲。美学中讲到色相环，两种颜色距离愈短则共性愈大，相对冲突性愈小，对比性也愈弱，所产生的效果就愈和谐。那相反的，在色相环中，两种颜色的距离愈大，它们之间就没什么共通性了，它的冲突也愈大，对比愈强，产生的效果就会很活泼、很强烈。（在色相环中，十二基本色的排列顺序是：黄色、黄橙色、橙色、橙红色、红色、红紫色、紫色、蓝紫色、蓝色、蓝绿色、绿色、黄绿色。）

　　2、合理的利用主通道：就是顾客进门首先看到的区域。要把主推机摆放在这里，样有助于吸引客户进入。但需要注意：陈列的价格不宜为最高或最低的，应以中等价位为主。

　　3、为顾客搭建模拟使用场景。顾客在挑选时，已经在脑海中想如何摆放和美化，特别是主妇们考虑的更多，会不会和家里装修风格冲突，颜色是否搭配，是否容易落灰等等，摆放一盆花，搭一条纱巾，贴几张记事贴，花不了几个钱，但是尽可能多的在除了产品本身功能外，创造性地为家庭生活延伸更多功能。这也是在陈列中营造出你的独特优势，宾至如归也正是来源于这种理念。　　

　　广东纽恩泰新能源科技发展有限公司在2013扶商计划中已经做到为经销商科学、合理规划店面装修，但是样机陈列的细节和特点是需要用心琢磨，专注坚持和做出自己的“感觉”。