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彬利地板分享地板行业与打飞机的关系

https://www.biud.com.cn 2013年09月10日19:27 家居装修知识网

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伴随着微信5.0的升级，身边越来越多的人加入到了“飞机大战”，但这款游戏背后隐藏的强化地板制造商的运营技巧，做经销商的各位你看到了么？

彬利地板为你总结以下经验：

技巧1.决战不能有犯错误的机会

打飞机，任何一个偏差、一个失神就会导致机毁人亡。你以为地板制造厂家不是吗？做强化地板，你必须做好充足的准备，产品是基础，更重要的是掌握客户心理，了解市场，才能把产品以客户最会购买的形式展现出来。许多企业往往都以自己的产品的角度出发，用传统模式定位终端客户需求，这是致命性的错误。

如何避免这类错误，一定要去了解市场，比如：同类产品的市场价格定位、品牌占有率，竞争品牌的销售情况，消费者偏爱的产品特性等。强化地板消费者最关心的就是甲醛和耐磨度，企业便可在产品材质上做些调整。彬利地板始终追求的国内最高的顶级原材料配置，让客户买到放心地板。

技巧2. 躲开强大竞争对手是最好的生存手段

碰到大boss，不要硬碰硬，躲开去打一些小飞机，既稳定又安全，做地板厂家也是！不盲目的做市场定位，首先要了解市场，了解对手，如果对手强大，没有把握超越，那么躲开对手，不失为一个更好的战略。

现在各大地板厂商为了追求利润最大化和销售业绩的增长，把产品质量都放到了第二位。

彬利地板以此为契机，追求品牌的长期利益，找出竞争对手薄弱点一一攻破，占稳自己的市场，再占领对手的市场，让对手“死不瞑目”。

编辑：沙鸥

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技巧3.活着比什么都重要

任何时候，都要把生命放在首位，分数弹药再吸引人也不能不顾一切不留后路。做地板运营千万记得，不要孤注一掷，钱一定要花在刀刃上，每一分钱都要注重投资回报。盲目烧钱，只会缩短企业的寿命。

在什么时间、做什么活动，如何做等都要做好充分的调查再去实施。

技巧4.不要贪恋吃不动的大单

打飞机，要算准距离，看清boss实力，在无法完全有胜算打败对方之前，不要浪费子弹，退而求其次，选择更有把握的进行攻击。

而做生产厂家也是如此。在没有充足的财力、物力、人力之前不要打肿脸充胖子，为搏出位盲目的参加活动、做团购、做促销等薄利甚至亏本活动。最后人力跟不上，库存跟不上，给企业带来的就是失信、失利、失败。

技巧5. 大招只能解燃眉之急

炸弹，双导弹等道具都是有时效性的，只能解决眼前的boss，不能过于依赖。强化地板运营中，所谓的“大招”无非是打折，团购等打价格战。盲目的对多款产品进行打折促销，效果不一定好，消费者会有便宜无好货的心里。倒不如把大招应用在刀刃上，针对一两款有竞争力的产品打造成爆款。而如何选择潜力商品，则要去了解同类地板产品的地区分布、价格定位、品牌定位、活动力度等市场情况。

技巧6. 只打不飞永远没有获胜的机会

守在原地，虽然省力，但却失去了更多得分的机会和优势的地理位置。市场定位很重要，做得越晚，机会越小。

彬利地板在企业运营中，始终坚信高品质带来高回报，产品定位是决定市场份额的重要基石。

编辑：沙鸥