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独立店兴起橱柜企业也应摆脱过度依赖卖场

https://www.biud.com.cn 2013年09月11日13:28 家居装修知识网

【中华橱柜网】在家居大卖场以扩张的姿态进军全国市场之时，家居行业出现另外一种趋势，不少知名家居企业开始打造独立的销售渠道，以逐渐摆脱过度依赖卖场的局面。这既是企业不断发展、实力不断增强的必然选择，也因为家居卖场仍然有一定的问题存在。

独立店兴起橱柜企业也应摆脱过度依赖卖场

首先，家居大卖场的目标顾客群主要集中在中、低收入阶层，销售的高档家具较少，不能完全满足部分高收入家庭的需求。

其次，虽然卖场商品种类和品牌较多，但商品细分深度不够。一方面对于生产商品牌形象也不突出;另一方面加大了消费者的购买难度，不能满足深层次的需求。而且由于目标受众广，导购有限，无法提供对顾客的一对一服务，导致专业性服务受限。

最让企业和消费者无法接受的是，卖场的附加费用较多、进场费、货价费、促销费等众多附加费用最终转嫁给消费者，生产商的利润降低，不利于贯彻单一品牌的价格策略。

反观独立店，它拥有丰富的商品线、充足的资金实力、忠实的消费群体以及强大的品牌号召力。橱柜企业如果建立自己的独立门店，可以自主决定门店的位置和形象，更能体现品牌的“专卖”档次。而且独立门店面积大，能更全面、更集中地展示商品，让消费者有更多的选择，有助于提高商品销量。

与家居大卖场相比，独立门店的客户定位更精细，它不仅可以全面地展示商品，还可以灵活策划大型活动。同时，独立店还能规避大卖场租金高、恶性竞争等不足。

随着橱柜企业实力的增强，产品质量的提高，为了提高品牌影响力，就会独立于卖场之外开店。“这是品牌成长的一个过程。”独立店这种形式对于品牌的质量、信誉、品牌的营销都会有好处。可以预见的是，随着品牌知名度的不断提高和实力的增强，今后还会有橱柜品牌在卖场之外兴建独立店，不仅更系统全面地展示产品，也会摆脱一定程度的束缚。