高端灯饰市场“钱景诱人”
创意摄影/新京报记者 王远征
灯饰（灯饰装修效果图）产品受楼市调控等因素影响较小。摄影/新京报记者 李飞 尹亚飞
9月21日，定位高端的居然之家靓屋灯饰城将正式开业，这是作为综合家居卖场的居然之家首次进入专业灯具专场领域。业内人士认为，目前高端灯具市场发展不够充分，仍然存在诸如价格不透明、品牌不突出等问题，服务完善的大卖场的介入，或将对规范市场发挥引领作用。
高端灯饰市场的“激战”
近日，记者走访十里河建材街时发现，居然之家收购的贺美丽家灯饰城在经过改造后，已挂上居然之家的LOGO。其相关负责人表示，该店内部装修已接近尾声，商户也正在陆续进场，将于9月21日开业。
作为居然之家的首个灯饰城项目，其进军高端灯饰行业的“野心”不言而喻，也引起了业内人士对高端灯饰市场的广泛关注。其实，不仅仅是居然之家，家居行业的另一个卖场红星美凯龙也对灯饰行业兴趣颇大，而一些老牌灯饰城，如十里河灯饰城、万家灯火灯饰广场和高力国际灯具港也一直对高端灯饰市场不放松。
对于普通消费者而言，灯饰虽然不可或缺，但主要只是满足功能需求。但对于别墅（别墅装修效果图）等高端人群而言，灯饰除了基本照明外，还有装饰需求，需要与房间的整体风格相搭配，灯具消费甚至能占到整个装修费用的10%。北京清尚环艺建筑设计院有限公司陈设艺术（艺术装修效果图）研究所软装设计师孙琦认为，相对而言，灯具消费在工装、别墅等市场单笔额度更大；而家装单笔额度小，但需求很大。
柏丽廊家居有限公司总经理唐譓瑜也表示，过去高端的灯饰多用在一些公共场所，普通消费者买灯时往往是先看质量再看设计、美感等要素，但是近些年就消费比例来看，大众消费市场正在抬头，未来一定会比公共场所的市场更大。米兰印象北京公司总经理孔良彬也说，虽然该企业的灯饰产品定位高端，但家装消费者也占到了80%，是消费的主力人群。
灯饰市场潜力较大
近年来，由于楼市调控等因素，灯饰市场的需求并不旺盛，但是相对于家具建材等家居产品，因为单个产品消费额度小、更新快，灯饰受到的影响相对小一些。北京西玛集团公司总经理李永芬告诉记者，需求不旺也加速了行业的优胜劣汰，“消费者对于生活水平、家居审美的追求一直在提升，高端灯具市场依然非常值得期待。”
看好灯具市场有广阔发展空间的人并不在少数。居然之家靓屋灯饰城总经理苏红梅认为，灯具虽小，但是每一个家庭、每一个空间都需要灯，灯具的数量可能比家具还要多。唐譓瑜也认为，过去灯具市场是一个看似合理其实无序的市场，在泛建材巿场基础上发展起来的专业卖场，也为生产厂家提供了一个更好的平台。
中国照明电器协会副理事长兼秘书长陈燕生认为，居然之家等家居行业领头企业涉足灯饰业，有利于企业内部服务体系的共享。
当前市场上的一些高端灯饰（灯饰装修效果图）产品在材质和工艺上比较讲究。摄影/新京报记者 李飞 尹亚飞
市场现状
市场低折扣是常态
9月5日-6日，记者分别走访了位于北五环的某灯饰博览中心和位于十里河的某灯mall精品馆。作为定位中高端的卖场，二者均未在布局上对灯具品牌进行分类，古典（古典装修效果图）灯、现代（现代装修效果图）灯、水晶灯混杂在一起。记者发现，两家卖场都有不少灯饰品牌以较低折扣出售。
记者在一家名为欧雅特专卖店门口一个临时广告牌上看到手写“全场4.5折”的字样。据销售人员介绍，目前全场都是4.5折以下的折扣出售，部分老款更是4折优惠。比如一款欧式（欧式装修效果图）灯，标价1万元但折后只要4千多。在另一家标美灯饰的店里，一款标价7500元的水晶壁灯，询问时只要1500元。
在灯mall精品馆的雅明灯饰店内，一盏标价1千多的古典灯，询问价格时仅400多。销售人员介绍，该灯为纯实木手工雕花，目前四折出售。在一家名为金辉照明的店内，销售人员也介绍说，该店商品全场5折。当记者表示可能过两天带朋友过来买，对方表示，如果有必要可以在带朋友来时报价6折，差价归记者。
解读高端灯饰
适用特定空间和人群
相对于节能灯、LED灯，高端灯饰的主要差别体现在市场定位上。有些水晶灯或欧式灯，垂下来至少得有1米，即使在卖场展示，也需要有3米以上的层高才能有很好的效果。这类灯饰也只有在别墅或者复式的中厅可能会用得上，普通家庭的房子，层高往往不足3米，挂起来与房间不搭配，也不实用的。
此外，还有一些公共空间，比如高档酒店或会所等地方在进行工程装修的时候会用到。如果一定要用在家庭里，还有少量高度在30-50厘米的吸顶灯，可以在一般家庭的客厅、卧室、餐厅等空间使用，但是因为产品本身比较小，所以展示效果也有限。
用材名贵 工艺复杂
高端灯饰之所以高端，一个重要原因就是产品本身的材料与工艺。中国照明电器协会副理事长兼秘书长陈燕生表示，水晶灯所使用的玻璃珠也是分档次的，最好的比如施华洛世奇的水晶，其次就是埃及水晶，再次就是国产水晶或玻璃。
水晶灯的特点是零件多，而且几乎每个零件都需要几个步骤的加工。除了水晶本身的名贵外，水晶灯的金属材料部分，在生产过程中都要经过焊接、抛光、电镀等多重环节。这些复杂的工艺在购买时可能无法一次辨别，但在使用过程中，如果工艺不够细致，就会出现变形、生锈等问题。
重视设计与服务
由于灯饰产品本身的变化多、审美要求高，所以灯饰的设计也成为消费者购买时的一个重要参考。记者在走访目前市场的一些高端灯饰市场时也发现，不少店面都为消费者提供简单的设计改动服务。
北京煌家佐龙照明有限公司总经理沈芬珍认为，商家在出售灯饰产品的同时，也会推出一些软装设计产品，并给消费者一些室内软装布置的解决方案。此外，高端灯饰在价格合理的基础上，还会有更周到贴心的售后服务。
业内人士表示，目前的高端灯饰（灯饰装修效果图）产品的价格还不是非常透明，市场上的经营也有些混乱。摄影/新京报记者 李飞 尹亚飞
消费谜团
缺少知名品牌
一说到灯饰品牌，多数消费者就会想起松下、飞利浦等，然而这些品牌多数原本是做电器产品的。而那些重设计、重工艺，在风格和造型上进行创新的水晶灯、古典（古典装修效果图）灯等品牌，消费者就知之甚少了。即使是施华洛世奇的灯具，消费者更容易想到的也还是一个水晶品牌，也非专业的灯饰品牌。所以消费者在选择灯饰产品时，也不是直接寻找品牌产品，而是先看哪款灯所展示的样式漂亮，再看价格决定是否购买。
价格不够透明
由于灯饰产品的造型各异，消费者要货比三家没那么容易，而高端消费群体对这类产品更多是出于设计、审美的需求，对产品的价格并不敏感。因此这类产品的价格并不透明，市场上常常有“跳楼价”、“甩卖价”等一折、二折的现象发生。居然之家靓屋灯饰城总经理苏红梅表示，灯具行业因为门槛低，目前市场上的经营仍然相对混乱。灯饰企业虽多数都是一个卖场交给一个经销商做，但也可能会出现一个卖场一个价的情况。
市场相对小众
北京照明电器协会秘书长常毅认为，根据北京消费者的情况，高端灯饰也只是面向小众的市场。普通家庭使用的灯饰，仍然是样式较为简单的吸顶灯等，此外再配合一些台灯、落地灯共同使用。虽然高端灯饰中，也包括样式别致的落地灯、台灯，但这些灯具在一个空间里，往往不是主灯。而一个空间在某种风格的单个灯饰之后，没有相应的软装或者其他类似风格的家具产品相搭配，也难以体现该款产品原本要表达的效果。
业内声音
高端一定要名副其实
●常毅，北京照明电器协会秘书长
当前，我建议企业更多的是要练好内功，提升人员业务素质和技术素质。灯具卖场定位高端，有企业自身发展的需求在里面，但是既然声称高端，就一定要做到名副其实。比如水晶灯，所使用的水晶必须是真的，经得起检测的，所有的产品都应该是质量过关、环保达标、满足绿色照明条件的。在这个基础上，再力求做到明码实价、周全服务，有作为高端企业的信誉和诚信，要让消费者实在感受到“高端”。
卖场对价格要进行控制
●苏红梅，居然之家靓屋灯饰城总经理
之所以称为高端灯具卖场，最重要的就是品牌。居然之家靓屋灯饰城所引进的都是国内外顶级的一线品牌，比如金达·维沙华、宝辉·奥莱尼斯、伊莎贝尔等国内顶级品牌，以及意大利品牌摩洛拉、基汀尼、AK水晶、ITALAMP，奥地利的施华洛世奇等，这些品牌并不是在北京所有的卖场里面都能找得到的。
此外，本着为品牌负责，也为消费者负责的态度，平台的服务一定要到位，卖场开业之初即实行统一收银。即使暂不实行明码实价，也一定会对价格进行控制，不允许出现两折、三折都可以卖的情况，并朝明码实价方向努力。而且与以往定位高端的卖场最大的区别，是将灯具按楼层进行分类，水晶灯、欧式灯等一目了然，更方便消费者选择。
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