顾家刘宏:做国际化时尚化年轻化的现代休闲家具
2013年9月11日，为期五天的第十九届中国国际家具展在上海新国际博览中心开幕。搜狐焦点家居派出阵容强大记者团，以“家具D时代”为主题，对展会进行跟踪报道，为消费者带来最全面的展会动态和产品资讯。
在展位现场，搜狐焦点家居记者采访了顾家家居副总裁刘宏。
【搜狐记者】：刘总你好！搜狐焦点家居本次对家具展的报道以“家具D时代”为主题，与企业一起关注设计。那么，在今天的展会上，顾家推出了哪些新的产品和系列？这些产品是如何体现我们的设计元素的？
【刘宏】：我想，如果你有走遍了我们所有的展区的话，你就会发现，顾家是紧紧围绕“D时代”这样一个主题的。现在开展仅仅一个小时左右，我们已经客商云集。这次展会，我们推出的80%都是新款，有超过50款全是第一次亮相。不单是你第一次看到，国内外的买家也是第一次看到。
顾家一直坚持国际化，我们的设计人才也是国际化的。这次推出的很多新款，除了我们自己本土的设计师、公司培养的设计师，还有海外著名设计师的产品。第二个就是时尚化，我们的产品不是做仿古的，也不是厚重的欧美家具，就是做现代休闲风格的时尚家具。所以，很多时装里面的元素，鞋子、箱包等等，都在产品中间有体现。第三个就是年轻化。创业三十多年，顾家一直都保持年轻化，像我们最近跟华东新丝路模特大赛合作总冠名，就是要吸引90后也来关注。这些都是围绕“D”字头去设想、开发的。
我们不管怎么变，产品要么就是功能创新，要么就是品质创新，要么就是材料创新，这些主题都是由我们的国际化、时尚化、年轻化来统领的。
【搜狐记者】：上海家具展正在从一个外贸的窗口转变为内销的平台,您如何看待这种转变?我们企业是否也有这种发展的趋势?
【刘宏】：我觉得展会发展到现在，各自的定位比较明确，比如东莞展就是针对国内的流通渠道，所以参展企业更多的都是针对本土市场，那里的老外相对就很少了，甚至可以忽略不计的。
在上海展，大家看到的都是来自世界各地的展商，反而国内很多流通渠道的经销商是见不到的，因为它的定位就是做国际大展。但这里也有很多国际品牌入驻上海展，目的就是向国内的流通渠道推广国际品牌。所以，因为展会各自功能、定位不同，客户群肯定是越来越精准。
以顾家来讲，主要还是把KUKA这个品牌推向国际，目前在全球，类似东南亚、亚太地区，我们也开了很多KUKA门店。我们完全有自主的创意、设计，在亚太地区已经开了接近100家门店了。这个也是我们继续往国际化发展的路线，所以上海展对我们走向国际化是很好的平台。
【搜狐记者】：搜狐焦点家居正在全国范围内开展”爱家中国行”,帮用户找到家居好产品.我们企业是如何通过线上线下的配合把好的家具产品提供给消费者的?
【刘宏】：十年前，顾家的广告语是“因为顾家，所以爱家。”从去年开始，我们升级换代之后，广告语变成“幸福的依靠。”我们一直希望通过产品和服务，能够为广大消费者的家居生活提供更好的品质，真正变成他们家居生活的幸福依靠。
因此，我们线上、线下其实是并行的。线上做好知名度跟美誉度，线下做更多的体验和售后服务。
【搜狐记者】：今天下午即将召开的家具营销大会就有一个主题探讨家具电商渠道的发展，家具电商起步这些年来一直还在探索之中，您有哪些看法？
【刘宏】：电商肯定是大家绕不过去的一个坎儿。
但是以淘宝来讲，小商品的发展也经历了15年，其实真正发力也就是最近这三年左右，一下子电商就进入了大家的生活了。
对于家具来讲，它是个大宗产品，更在乎的是一种体验。所以，电商的发展对家具来讲刚刚起步，严格来讲，应该是去年才刚刚在网络上有一点声音，我觉得是有很可观的一个前景。但是大家不用那么急，不要一下子就把它跟小商品去相提并论。家具才刚刚起步，我觉得媒体和社会大众都应该多一点扶持，多一点观察，多一点指引。
我个人的态度，电商一个要顺势而为。电商是一种潮流，大家不要死守线下、抗拒。因为家具入门的门槛不算太高，很多经销商以前可能是小本经营的，慢慢做大了。所以大家对新的知识可能多少有点畏惧。不是有句话说得很好吗——凡是你畏惧的其实都是你所缺乏的，正是你要学习的。所以，我呼吁我们家具人要顺势而为，电商是一个大的潮流和趋势，一定要顺势而为，勇于学习，多向80后、90后去学习。再就是要尽快试水，不要一脚踩得太深，也不要一直在岸上不下水。如果一直抵御，一直不做，那可能未来丢掉的就不是电子商务这一块，可能是整个市场。
【搜狐记者】：谢谢刘总！
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