家具租赁，市场空白谁来填？

日前，深圳某知名家具品牌推出了一项新的家具服务，租赁家具。据了解，消费者只需要在其指定的银行办理一张信用卡，每月向家具企业支付家具产品总金额2.5%的费用，即可“零首付，零利息、零手续费”租赁自己喜欢的家具。不过，北京家具市场针对普通消费者的租赁家具业务，目前尚处于市场空白。通过租赁模式可以享受到那些“价高无缘”的家具，这对消费者来说不失为一件乐事。北京家具市场，何时才能结束租赁业务空白？

市场现状

家庭家具

尚无租赁业务

一直以来，家具企业的销售模式都相对较为单一，只是单纯的一次性销售家具，缺少多元化的销售模式。近段时间以来，一些中高端家具品牌开始面向消费者推出了分期付款模式，让现阶段资金不够充裕的消费者也可以享受到高端家具产品。不过租赁家具的业务却一直未得到开展，这与当地消费者的消费观念也有一定关系。

其实在美国等发达国家，家具租赁业务已经成为常态，很多业主由于工作调动等原因，经常需要往返于不同的城市，他们的家具均采用租赁模式。不过北京地区大部分业主出租房屋时会为消费者提供家具，让他们能够拎包入住。就算在租住的地方自行购买家具，很多人对于“临时住所”也只会去二手家具市场购买廉价家具。

租赁家具

多为商业用途

记者发现，如果在网上搜索“家具租赁”几个关键字，出现的家具企业并不在少数，但是这些租赁公司都是针对企业，开展办公家具租赁业务，并不对有租赁需求的个人开放业务。据一家家具租赁公司的在线客服介绍，一张办公用双人桌一年的租金是300元，租金需要一次性付清，没有押金、利息等，如果租用的家具数量较多，价格还可以优惠。在与几家在线客服沟通以后发现，目前这类公司出租的均是二手板式家具，家具产品价格低廉、款式单一，让消费者没有太多的选择空间。

另外，目前的家具租赁主要以商业用途居多，如影视拍摄、婚庆等，另外还有廉租房中的家具配套服务，这是由政府牵头给低收入群体的福利保障。由此可见，家具租赁服务使家具资源得到了合理有效的配置，减少了浪费，符合发展循环经济的要求。

租赁模式

类似分期付款

尽管北京家具企业目前没有开展租赁业务，但是从几年前开始，很多企业都开始尝试与银行合作，开展“分期付款购家具”业务。例如近期超舒适国际家居与农行合作的买家具分期付款业务，可以享受首付30%，三年内还款零利息零抵押的政策，方便消费者选购合适的家具产品。曲美家具早在几年前也与建行合作开展分期购家具业务，消费者依据选择不同的分期（如3期、6期、12期等），无须支付或极少支付利率即可购买。

分期付款现在已经成为了一种普遍的消费方式，它为那些喜爱名牌家具、享受高品质的生活但手头资金有限的消费者提供了捷径，缓解了集中支付家具货款的压力，让消费者可以更加灵活的配置手头有限的资金。

对企业而言也能收获这部分的客群，也是提升业绩的一个渠道。除了需要交纳一定资金作为首付以外，其实分期付款购家具的消费模式类似于租赁消费模式。

业内声音

消费者说：

对我们是好事

“买完房子以后资金一直比较紧张，本来想买欧式（欧式装修效果图）家具也没有足够的资金，如果可以家具租赁当然再好不过了；现在属于典型的“北漂”，几年以后不知道会去哪里发展，租家具更方便省心；一开始想买实木家具的，但是因为价格较高，所以后来买了板木结合材质的，如果有租赁服务当然好了。”在与消费者的交流中，记者发现，目前人们对于家具租赁业务还是持欢迎和肯定态度的。

前几年，对于没有足够资金购买高档家具的消费者来说，二手家具市场是他们的第一选择，但是随着人们对生活品质的要求越来越高，二手家具产品已经渐渐不能满足他们的需求，租赁家具业务的展开迫在眉睫。只要收取的租金、制定的相关条款合理，消费者对家具租赁还是非常欢迎的。

企业说：

资金回流周期变长

家具企业为何迄今为止仍没有针对个人开展家具租赁业务的先例？曲美家具副总裁吴娜妮表示，如果开展家具租赁业务，企业较大的隐患一是家具在租赁过程中的磨损问题，毕竟家具租赁是一个长期的行为，家具的磨损不可避免；二是家具租赁的定价问题，目前家具二手市场已经成熟，那里的旧家具的种类和价格选择性都很多，这样就把家具租赁的定价推到了一个两难的境地。

不过，据某品牌家具负责人表示，资金也是需要考虑的问题之一。与现今家具 “一手交钱一手交货” 的销售模式不同，如果施行租赁模式，那么意味着消费者只交一部分的款项。

打个比方，以前销售10件家具，每件产品定价100元，那么企业初期的收益=1000元；但是如果销售5件家具，租赁5件家具，那么企业初期的收益=500元+5件家具的租金。

不过从长远来看，如果租赁市场客户群体充足，并且产品能够不断地循环利用，那么租赁业务完全可以形成一个正向循环。

协会说：

关键在企业态度

对于开展家具租赁业务，北京家具协会副会长于秀苏表示，家具租赁业务对消费者来说是一件好事，但是企业需要承担一定风险。

企业如果将租金定高了，消费者不会买单，但是如果定低了，企业就要承担风险，毕竟消费者也是在不断变化着的。另外家具租赁业务会将企业的资金链拖得周期较长，这也是需要考虑的问题之一。

家具租赁业务不仅可以帮助消费者享受到高品质的家具产品，而且还能让消费者多余的资金用在更为有利的地方。其实每件事情在开始的初期都会遇到各种各样的问题，关键在于如何解决。

记者手记

与前些年家居市场的一片大好相比，近年家具市场一直处于平稳发展阶段。今年以来，家居企业各种促销手段层出不穷。不过与不断的促销打折相比，拿出一种能够吸引消费者的新型营销策略，更是对症下药的良方。

尽管在企业看来，家具租赁业务似乎存在着各种各样的隐患，但是一项对消费者有益的服务，开展以后企业不愁没有客户,尤其是拥有着众多“北漂族”的北京。何况深圳家具企业已经做了第一个吃螃蟹的人，不知道北京家具市场谁会在家具租赁业务上拔得头筹？

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