弗乐卡集成水槽内销的困惑—当李逵遇到李鬼

  “我们生产的集成水槽工艺是最先进的，我们的款式也是最新的，我们的质量是最可靠的，这个在行业里面都是公认的，这一切都是经过欧盟标准的技术检验。但是为什么一些小厂甚至连自己工厂都没有的企业，抄袭下我们的产品设计，产品价格比我们还贵，但在国内还能被接受呢？”这个是最近一直困扰着苏州弗乐卡电器科技发展有限公司总裁刘小军的问题。

  经济学有个很有趣的现象，叫做劣币驱逐良币(Bad money drives out good)。16世纪英国伊丽莎白造铸局长提出，也称"格雷欣法则"(Gresham'sLaw)，“劣币驱逐良币”是经济学中的一个著名定律。该定律是这样一种历史现象的归纳：在铸币时代，当那些低于法定重量或者成色的铸币—“劣币”进入流通领域之后，人们就倾向于将那些足值货币—“良币”收藏起来。最后，良币将被驱逐，市场上流通的就只剩下劣币了。现在使用“劣币驱逐良币”概念常常是类比，比如质量优的产品和质量差的产品，由于市场制度等等的问题，出现好产品卖不过劣质产品，市场上被劣质产品充塞的局面。

  集成水槽作为厨卫电器品类的朝阳行业，由于其减少厨房占地面积以及其多样化的功能特点，很快就吸引了家居行业内的关注。但在刚推出的时候，基本上国内的消费者都是一无所知，这就逼着厂商去普及集成水槽的特点以及给消费者所带来的益处，在这个阶段，集成水槽行业还是往良性方向去发展。经过三年的市场教育，随着推广的逐渐深入，有一部分无良厂商发现了这个市场的丛林法则——我不需要走得多好，只要让消费者和经销商认为我比竞争对手强就可以了。这时候，这些企业就不会发心思用在产品设计和开发上，而是花心思炒作概念、虚假宣传。“全世界首款紫铜水槽隆重上市”这种行业内的笑话就是这么诞生的。

  记者用百度搜索搜索“关键词”“集成水槽”，看到有个企业是这么宣传自己的——集成水槽第一品牌 、集成水槽创始品牌、唯一拥有行业发明专利权、 获百余项发明专利……集成水槽第一品牌？谁给予这个企业的荣誉？记者走访了一些行业内的厂家，这些厂家透露这个品牌连自主生产能力都没有。所谓集成水槽创始品牌，就是第一家做集成水槽的企业，行内都知道，是2008年广州的“金利”，后来被弗乐卡所收购；唯一拥有行业发明专利权，难道行业还能申请发明专利？或者暗示整个集成水槽行业其他企业都不拥有发明专利？就笔者所知，集成水槽行业生产规模比较大的企业弗乐卡、品格都拥有几项发明专利，至于最后一句“获得百余项发明专利”，记者只能当笑话看了。中国最大的IT企业联想集团所拥有的发明专利也不超过200项，这个吹得，基本上就属于放卫星的性质了，由此可见集成水槽行业的虚假宣传之大胆。

  集成水槽行业必将走上理性成熟的健康发展道路，集成灶行业已经验证了这个观点，这也是任何行业从无到有从小到大发展的规律。从营销角度来说，决定市场胜负的最终因素还是产品本身，靠虚假宣传或者概念炒作的营销手段只适合于生命周期短的企业。同时，任何以商业欺骗为销售基础的企业最终也会被市场和消费者所唾弃！最后，笔者祝愿集成水槽行业尽快回归理性，走上以产品或者消费体验为核心的道路，不要再出现李鬼逼走李逵的闹剧。

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