瀚晟堂营销总监上官中华:上半年市场良好

随着市场经济的发展，消费者日益个性化的价值观念，对家具产品及服务水准的期望越来越高，中式 （中式 装修效果图）家具经营也逐步向家居文化方向延伸。这样的时代背景下，新中式家具被提出并引领家具设计风向，一批敏锐的企业也嗅到了契机，开始涉足新中式家具。而在做新中式家具的企业里，瀚晟堂首先打响了品牌。

出于个人对新中式家具的的热爱，上官中华选择了加入瀚晟堂。在他看来，因为热爱新中式家具，所以会热爱这一份工作。从另一个角度来说，是因为瀚晟堂的产品和领导人。瀚晟堂的产品在经过2、3年的酝酿之后，已日臻成熟。而在这个企业格局取决于其领导人格局的时代，领导人的思路、观点以及对团队的激励都会给企业加分，引领企业达到更高的层次。

深圳市瀚晟堂红木家具有限公司营销总监上官中华

定位高端消费人群用现代手法表现传统元素

瀚晟堂的品牌定位是针对高端的消费人群。首先会考虑消费者的需求，才去推出产品，这样会更吻合市场。高端消费人群中，多数是对新中式红木家具（红木家具装修效果图）的追求者、喜好者，还有一部分的收藏者。在这个前提下，继而对产品的定位增加更多的实用性、舒适性、时尚性、收藏性元素。

在选材上，瀚晟堂选用的是缅甸进口的百分百的国标红木——缅甸花梨木，又名大果紫檀。它的整体性能稳定，在材质上名列前茅，用其做家具，不易开裂、变形，在美观的前提下保证了产品的质量。在风格上，采用现代（现代装修效果图）和传统相结合的形式，也就是新中式的内涵——运用现代手法表现中国传统的经典元素。其中，运用到中式传统的祥云和如意纹，不仅寓意吉祥，而且体现了中式文化含蓄、内敛、高雅的内涵。值得一提的是，瀚晟堂红木家具选用的五金配件都是原创设计，会有金镶玉搭配元素，以及运用青铜制作拉手和装饰配件，青铜制造的五金件（五金件装修效果图）性能稳定，不易氧化且牢固耐看。这些传统的中国元素通过现代手法加之于家具身上后，就会关发出独特的魅力。

上半年市场表现良好 高端消费定位是关键

2013年上半年，受到市场经济泡沫和是国家宏观调控的影响，房地产经济泡沫严重，作为房产的第二产业，整个家具行业呈现的是下降的趋势。在这样的背景下，瀚晟堂红木家具整个上半年的数据呈现的是整体上升的趋势。上官中华认为瀚晟堂的市场表现依旧良好，关键是高端消费人群的市场定位。

他认为，泡沫经济影响不了消费，影响的是整个产业。瀚晟堂的品牌定位高端消费人群，他们的消费能力不会受到泡沫经济的影响。高端消费人群在消费过程中能找到自身喜爱的产品，一类人群对新中式家具是理解和喜好的；第二类是玩收藏的人群，他们认为用钱买红木收藏在家里，比把钱存在银行更划算，而有一批消费者已经尝到甜头，发现红木家具的升值空间远远超出了他的想象。这一批消费者在追随并享受着红木家具。这些因素共同决定了瀚晟堂良好的市场表现。

放弃夸张式渠道革新 重点打造新中式家具文化体验

在新经济形势下，整个家具行业在做一些渠道的革新，像砍价会、爆破营销，而上官中华认为，这是一种自杀性的方式。在他看来，这种方式主要针对中低端的产品定位和消费市场，而高端消费人群想要的不是价格或者爆破，而是它本身货真价实的东西。一个企业的品牌和成长，一定要有自己独特的空间。为此，企业必须要有自主研发的创新能力，要有自己的个性，这样才能立足于市场。为此，瀚晟堂引进了一批从国外留学归来的设计师，这批人拥有自身对中国传统文化的理解，有一颗面向世界宽敞的心，更能设计出瀚晟堂想要的东西。

关于渠道革新，瀚晟堂并没有做一些夸张的对外的方式，注重的是消费者对新中式家具文化的体验。中秋和国庆将至，瀚晟堂将主打新中式家具文化体验节，意在推广文化理念，通过这样的方式打响“新中式红木家具看瀚晟堂，瀚晟堂就是新中式红木家具”这一口号。瀚晟堂未来的发展方式是，主推瀚晟堂新中式红木家具体验馆，会一步步朝着店中店——独立店——产业馆这样的一个方向发展，更注重文化的传播，立志传承、弘扬、发展中国传统文化。

坚持做新中式家具 更多的是理解和责任

说到目前国内的家具消费情况，上官中华是这样分析的。中国目前存在崇洋媚外的消费观念，但是在35岁以上这个年龄段的消费者，对自身的生活和消费有自己的想发。他们面对现实生活的压力和紧张的生活节奏，所以会更多的追求一种自我的空间。以前，消费者买家具更多的考虑家具的用途，现在的消费者会追求新的东西，比如家具的整体氛围、舒适度、美感。这就考验制造商和品牌商，开始考虑消费者真正想要的是什么。其中包括布置、研发、整体定调等。

而在这样的环境下，瀚晟堂倾力打造新中式家具，在于自身喜好，更多的是理解和责任。

上官中华说：“别人说我们中毒了，这句话很通俗，有褒有贬，我们的理解是自身对中式文化的喜好、理解和责任。”因为喜欢所以去研究，越研究发现自己月不懂，因为中国文化太博大精深。中式家具讲究一个“静”字，人静下来可以开发智慧。这里要说到禅文化，作为中国文化的一部分，第一个讲究的就是“静”。这里体现现代消费群体对家居生活的追求。有消费者告诉他，十年前在用欧美的家具，但到了现在五十多岁的年龄，更喜欢中式家具，特别是新中式家具。正是出于消费者的理解，还有作为传统文化的传承者的一份责任感，让他一直坚持要做好新中式家具。

卖家具更卖文化 新中式家具将走进千万家

上官中华认为，做新中式家具的，卖的不单是家具，更多的是一种文化。瀚晟堂做原创作品，同时具备市场性、实用性，并得到消费者的认可，更多的是卖文化，包括文化的体验、文化的理解。所以，更强调以设计为基础，渠道为辅助，渠道表现主要是找到志同道合者，共同传播新中式文化。

而谈到对未来中式家具的发展前景，他认为，无论是从欧美家具发展到韩式家具，还是从传统中式发展到新中式，都是为了解决消费者对现代生活的想法。几年前，新中式家具的出现，很多人很难理解，在前期推广时遇到了一些障碍，近几年来消费者对新中式家具的理解有了自己的想法。我们是通过和消费者的交流、磨合来，了解他们的需求来设计产品，可以说产品的自主原创不是设计师，而是广大消费者。这种方式会更加贴近市场和消费者。在未来三五年，我们未来身边都会有新中式家具的身影，像我们吃饭的勺子等，都会有它的身影。我认为在未来，新中式家具将会走进千家万户，走进广大消费者的生活中。

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